Pracovní list: Jednoduchý příchozí marketing

Untitled 1

Když si myslíte, že máte s tímto internetovým marketingem co dělat, objeví se nová hláška. Právě teď Inbound Marketing dělá kola. Všichni o tom mluví, ale co to je, jak začít a jaké nástroje potřebujete? Příchozí marketing začíná informacemi zdarma, nabízenými prostřednictvím sociálních kanálů, vyhledáváním nebo placenou reklamou. Cílem je vzbudit zvědavost potenciálního zákazníka a přimět je, aby vyměnili svůj e-mail a případně telefonní číslo za váš obsah.

Tak kde začít?

  • Najít otázku

s vaším potenciálním zákazníkem zápasí. Vaše odpověď jim musí poskytnout dostatek informací (bez zjevného prodeje), které prokáží vaši odbornost.

  • Vytvořte obsah - Stahování přicházejí ve všech tvarech a velikostech, včetně sešitů a kontrolních seznamů, elektronických knih, videí, zvukových souborů nebo tabulek. Nemusí to být příliš dlouhé nebo složité, ale dostatek informací, takže vážná vyhlídka bude motivována požadovat další podrobnosti o věcech, které ve skutečnosti do prodat za peníze.
  • Úvodní stránka Celá vaše externí propagace přivede provoz na tuto stránku. Může to být stránka na vašem webu, blogový příspěvek na konkrétní a související téma nebo vstupní stránka s jediným cílem: přimět lidi, aby vyměnili svůj e-mail za váš obsah. Jedinečná adresa URL kampaně vám umožní měřit účinnost jednotlivých marketingových kanálů a jak silná je vaše míra konverze. K vytváření vlastních vstupních stránek se nám opravdu líbí Předpoklad plugin pro wordpress v kombinaci sFormstack pro sběr dat.
  • Automatická odpověď Ne každý, kdo si dnes stáhne vaše informace, je připraven koupit. To neznamená, že nebudou kupovat po silnici. Váš plán musí zahrnovat řadu dotyků, abyste získali dlouhodobé výhody. Funkci autoreponder používáme vFormstack poslat e-mail, který den nebo dva po původním stažení jednoduše vypadá jako osobní poznámka. Tyto poznámky často generují konverzace, zpětnou vazbu a žádosti o další informace. Také se nám líbí Konstantní Kontakt jako základ delší odkapávací kampaně.
  • Zvyšte provoz pomocí plánu propagace. Lidé nemusí nutně najít vaši vstupní stránku náhodou. Sdílejte odkazy na sociálních platformách. Je v pořádku požádat přátele a strategické partnery, aby sdíleli odkaz na svou komunitu, pokud jste ochotni udělat pro ně totéž. (A měli byste být). Pokud máte běžný e-mailový program, uveďte také odkaz. To vám pomůže najít v databázi vážné vyhlídky. Nepřehánějte návštěvníky svého webu příliš mnoha možnostmi, ale přidání jedné výzvy k akci do zápatí, záhlaví nebo postranního pruhu přivede potenciální zájemce na vaši vstupní stránku. Měli byste použít PPC k přivedení provozu na vaši vstupní stránku? To záleží na vašem prodejním procesu. Pokud máte konkrétní strategii převodu kauzálních kontaktů na klienty, pak by se investice do reklamy mohla vyplatit. Nepoužívejte PPC k budování povědomí o značce.
  • Osobní dotek.  Automatizovaný proces otevírá dveře, ale pokud chcete skutečný výsledek prodeje, měli byste zvednout telefon a promluvit si s potenciálním zákazníkem. Zjistili, že tyto informace byly užitečné? Mají další otázky?

 

Příchozí marketing je první částí prodejního procesu, nikoli celým procesem.

Chcete se dozvědět více? Stáhněte si náš pracovní list nebo podívejte se na náš seminář 20. listopadu. Jako čtenář Martech Zone, použijte náš slevový kód: Zákazník13 a zúčastnit se bez nákladů. příchozí marketingový slovník

3 Komentáře

  1. 1

    Dobrý článek. Dost mě zajímalo, abych si prohlédl webinář.
    Nejsem fanouškem vyžadování studeného vedení, kdo vás ještě nezná, abych vám dal telefonní číslo, abyste získali list. Okamžitě jsem stiskl tlačítko Zpět. Neznám tě dost dobře a ty mě neznáš dost dobře. Ani jeden z nás by zatím neměl mít zájem mluvit po telefonu.
    S mojí e-mailovou adresou jste mohli pokračovat v připojení, pozvat mě na přehrání, kdybych to nezvládl atd. Atd. Když jsem byl připraven nechat vám zavolat, bylo by to proto, že jsem byl zájemcem . Jsem fanouškem telefonních čísel opravdu brzy, pokud je časová osa rozhodnutí velmi krátká, jako je nákup automobilu. Stále se nebudu ptát, dokud nebude stránka s poděkováním, takže nejméně mám nejprve e-mailovou adresu.

    • 2

      Interně jsme se hodně hádali o výhodách a nevýhodách telefonních čísel. Přepínač jsme provedli jako test a zjistili jsme, že výsledky jsou pozitivní. Stahování formuláře máme méně kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

      I když nedoporučuji tuto strategii pro každého klienta, funguje to pro nás

  2. 3

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.