8 strategií pro zlepšení efektivity vyhledávání potenciálních zákazníků

vyhledávání zákazníků

Dnes večer jsem byl na kole s kolegou a mezi huffs and puff jsme diskutovali o našich prodejních rutinách pro naše podniky. Oba jsme naprosto souhlasili, že nedostatek disciplíny, kterou jsme aplikovali na náš prodej, brzdí obě naše společnosti. Jeho softwarový produkt přitahuje konkrétní odvětví a velikost, takže už věděl, kdo jsou jeho vyhlídky. Moje firma je menší, ale velmi se zaměřujeme na velmi konkrétní klíčové klienty, kteří mohou těžit z našeho dosahu na tomto webu a také z našich odborných znalostí v oboru. Je smutné, že oba máme seznamy cílů, které sbíraly prach.

Není to neobvyklé. Společnosti bez organizované prodejní síly a odpovědného personálu často odloží prodej, dokud nebudou zoufale chtít provést prodej. A toto rozhodnutí může vést k hrozným vztahům se zákazníky a zmeškaným očekáváním mezi klientem v nouzi a společností, která právě potřebuje peníze.

Jedním z nejdůležitějších a počátečních kroků v prodeji je prospekce - což je proces kvalifikace potenciálních zákazníků, kteří prokázali touhu učinit rozhodnutí o nákupu. Tento krok je při uzavírání obchodů klíčový a jako takový musí být proveden včas a správně, aby byl zajištěn úspěch. Ve skutečnosti, statistika říká, že první životaschopný prodejce, který osloví osobu s rozhodovací pravomocí, má 74% šanci na získání dohody, pokud se mu podaří stanovit vizi nákupu. Garret Norris, obchodní trenéři Sydney

Obchodní trenéři Sydney, australská konzultace se specialisty na prodej, marketing a koučování, vyvinula tuto komplexní infografiku, Způsoby efektivnějšího vyhledávání, který stanoví 8 strategií zvýšit efektivitu vyhledávání prodeje:

  1. Dodržujte konzistentní plán s denním časem vyčleněným každé ráno a týdenním plánem.
  2. Zaměření, zaměření a zaměření na realizaci vašeho plánu.
  3. Implementujte různé techniky a změřte výsledky každého z nich, abyste zjistili, kde máte největší dopad.
  4. Vytvářejte prospektové skripty a vyzkoušejte různé slovní druhy, abyste zjistili, co má největší dopad. Vždy aktivně poslouchejte, abyste zajistili, že vaše odpovědi budou při konverzaci v cíli.
  5. Staňte se poskytovatelem skvělých řešení tím, že uznáváte výzvy a potřeby svých klientů a poskytujete jim řešení ... a poté budete pokračovat, abyste zajistili jejich úspěch.
  6. Procvičujte si teplé volání připojením online před uskutečněním studeného hovoru offline, abyste byli obeznámeni, když telefonujete.
  7. Staňte se myšlenkovým vůdcem tím, že zajistíte, že budete mít průmyslové články na autoritativních webech a v publikacích. To poskytne potenciálním zákazníkům skvělý dojem, protože budou zkoumat vás i vaši společnost.
  8. Vězte, že vyhledávání se neprodává, je to příležitost komunikovat s potenciálními zákazníky, zajistit jejich kvalifikaci a zahájit jejich cestu prodejním trychtýřem.

Skvělá infografika, do které se chystáme okamžitě implementovat zvýšit vlastní vyhledávání zákazníků účinnost!

strategie vyhlídek na prodej

 

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.