Když jsem ten termín poprvé slyšel Účetní marketing před několika lety jsem zasténal. Pokud jsem pracoval pro střední a velké společnosti, měli jsme klíčové obchodní zástupce, kteří zkoumali, cílili a uzavírali hlavní účty.
ABM však není jen módní slovo. ABM dospěl do osvědčeného a vyladěného procesu s několika fantastickými nástroji, které pomáhají identifikovat příležitosti a sledovat je až do konce. ABM nadále roste v popularitě a přijímání u většiny společností - a to z dobrého důvodu. Je to inteligentní a výnosný proces pro rozvoj vašeho podnikání.
Platforma ABM společnosti Terminus je lídrem v oboru a integruje více než 50 reklamních sítí a více než 200 milionů datových bodů. S nedávnými zprávami o jejich nákup BrightFunnelTerminus rozšiřuje svoji platformu o B2B marketingovou analýzu a atribuci. Cílem společnosti Terminus je sjednotit týmy go-to-market každé B2B společnosti na světě.
7 kroků, jak začít s ABM
Terminus napsal fantastický článek, který podrobně popisuje, jak mohou společnosti začněte s marketingem založeným na účtu v rámci jejich organizace.
- Sestavte si svůj marketing založený na účtu Tým
- Definujte své ABM Cíle a strategie
- Vyberte svůj marketing založený na účtu Technika
- Určete a upřednostněte cíl Účty
- Vyberte své kanály a vytvořte svůj Zprávy
- Proveďte ABM Kampaně a zahájit dosah prodeje
- Vyhodnoťte a optimalizujte Váš program ABM
I když se to může zdát příliš zjednodušené, Terminus to posunul o krok dále a vydal kompletní ebook o implementaci marketingového programu založeného na účtu. Terminus se neudržel - je to vynikající postup krok za krokem pro vytvoření úspěšného programu ABM a dokonce obsahuje vaše vlastní pracovní listy, které vás provedou #FlipMyFunnel proces.
Elektronická kniha vás provede všemi prvky ABM - od výběru vašeho týmu, identifikace správné strategie vzhledem k velikosti vaší firmy, doporučení rozpočtu, výběru sady nástrojů, identifikace vašich cílových zákazníků, plánování vašich kampaní, rozvoje vašich marketingových a prodejních strategií, identifikace publika, výběr kanálů, provádění, měření a optimalizace vaší strategie ABM. Zahrnuty jsou také poznámky k procesu společnosti Terminus a případové studie.
Stáhněte si Blueprint Terminus do marketingu založeného na účtu
O platformě ABM společnosti Terminus
Terminus je přední marketingová platforma založená na účtech, která umožňuje B2B obchodníkům cílit na účty, zapojit osoby s rozhodovací pravomocí a urychlit rychlost marketingu a prodeje v rozsahu. Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak se digitální reklama společnosti Terminus může stát nedílnou součástí vaší strategie ABM, naplánovat čas chatovat s jedním z jejich specialistů na ABM.
