Jak používat TikTok pro B2B marketing

B2B marketingové strategie TikTok

TikTok je nejrychleji rostoucí platforma sociálních médií na světě a má potenciál oslovit více než% 50 dospělé populace USA. Existuje spousta B2C společností, které odvádějí dobrou práci, když využívají TikTok k budování své komunity a zvyšování prodeje. Stránka TikTok společnosti Duolingo například, ale proč nevidíme více business-to-business (B2B) marketing na TikTok?

Jako B2B značka může být snadné ospravedlnit, že nepoužíváte TikTok jako marketingový kanál. Koneckonců, většina lidí si stále myslí, že TikTok je aplikace vyhrazená pro taneční teenagery, ale rozšířila se daleko za to. Během několika posledních let se tisícům specializovaných komunit líbí cleantok a booktok se vytvořili na TikTok.

B2B marketing na TikTok je o nalezení komunity, která nejvíce rezonuje s vaším produktem, a vytváření hodnotného obsahu pro tuto komunitu. To je přesně to, co děláme na našem Stránka TikTok na Collabstra jako výsledek jsme byli schopni vygenerovat tisíce dolarů v nových obchodech jako B2B společnost.

Jaké jsou tedy některé metody B2B marketingu na TikTok?

Vytvářejte organický obsah

TikTok je známý pro své organický dosáhnout. Platforma nabízí mnohem více organické expozice než tradiční platformy jako Facebook nebo Instagram. To znamená, že na svou B2B značku můžete získat velké množství očních bulv jednoduše zveřejněním organického obsahu na vaší stránce TikTok.

Jaké typy organického obsahu tedy můžete zveřejňovat pro svou B2B značku?

  • Případové Studie – Případové studie jsou skvělým způsobem, jak přilákat potenciální zákazníky, aniž byste jim přímo propagovali. Případovou studii můžete vytvořit tak, že najdete příběhy úspěšných ve vašem oboru a předvedete věci, které udělali správně, vašemu publiku. Pokud jste například společnost zabývající se digitálním marketingem, která vytváří videoreklamy pro své klienty, vytvořte několik případových studií o nejlepších videoreklamách B2B a o tom, proč jsou tak účinné. Můžete přijímat reklamy od společností jako Red Bull a říkat lidem, proč jsou tak účinné. Samozřejmě budete přitahovat lidi, kteří jsou obchodníky nebo majiteli firem, kteří hledají někoho, kdo by jim dělal reklamy. Případové studie vám umožňují postavit se jako odborník, což je skvělé, protože když je vaše publikum připraveno k nákupu, přijde za vámi jako první.
  • Jak na to videa – Stylová videa jsou skvělý způsob, jak přilákat vaše cílové publikum na TikTok. Poskytováním hodnoty prostřednictvím vzdělávání si vybudujete loajální následovníky potenciálních zákazníků. Abyste mohli vytvořit efektivní stylová videa pro vaši B2B značku, musíte nejprve pochopit svého cílového zákazníka. Pokud jsou vaším cílovým zákazníkem jiní vlastníci firem, pak by je váš obsah měl oslovit přímo. Pokud například provozuji B2B agenturu pro grafický design, mohl bych chtít vytvořit video, které ukáže ostatním lidem, jak by mohli vytvořit bezplatné logo pro svou značku. Poskytováním hodnoty přitahujete publikum, které vám důvěřuje.
  • V zákulisí – Hrubá povaha obsahu krátkých videí dává podnikům šanci být transparentnější. Na rozdíl od jiných platforem, jako je Instagram, je v pořádku zveřejňovat na TikTok neupravený a surový obsah ze zákulisí. Zveřejňování vlogů, schůzek a diskuzí, které předvádějí každodenní provoz vaší B2B společnosti, vybuduje důvěru mezi vaší firmou a vaším cílovým zákazníkem. Na konci dne se lidé spojují s lidmi lépe než s firmami. 

Najděte TikTok Influencers

Pokud si nejste jisti, jak začít s vytvářením obsahu pro vaši B2B společnost na TikTok, zvažte nalezení influencerů ve vašem výklenku, kteří vás rozběhnou.

@collabstr.com

Šťastný nový rok fam? Zde je návod, jak můžete pomocí Collabstr provozovat influencerské kampaně! #collabstr

♬ originální zvuk - Collabstr

TikTok influenceři mohou pomoci vašemu B2B podnikání různými způsoby. Pojďme se ponořit do několika způsobů, jak můžete využít influencery pro svůj B2B marketing na TikTok.

  • Sponzorovaného obsahu – Jedním ze skvělých způsobů, jak využít influencery TikTok pro váš B2B marketing, je najít a najmout influencery ve vašem výklenku, aby pro vás vytvořili sponzorovaný obsah. Řekněme, že jste poskytovatel cloudového hostingu a snažíte se více zviditelnit vlastníky firem prostřednictvím TikTok. Jeden skvělý způsob, jak toho dosáhnout, by byl najít influencera v technologickém prostoru, který má publikum složené z jiných technologů, kteří pro své produkty často vyžadují cloudový hosting. Vzít tohoto tvůrce TikTok, například je vývojářkou softwaru a její publikum s největší pravděpodobností bude mít zájem slyšet o cloudových hostingových řešeních.
  • Reklamy TikTok – Dalším skvělým způsobem, jak využít vlivy TikTok, je přimět je, aby vytvářeli obsah pro vaše reklamy. Jakmile najdete influencera, který vašemu produktu skutečně rozumí, můžete mu zaplatit za vytvoření vysoce kvalitních videoreklam pro váš produkt nebo službu B2B. Jakmile influencer vytvoří reklamy, budete moci whitelist jejich obsah přímo přes TikTok, nebo z nich můžete jednoduše získat původní soubory a spustit je jako reklamy i na jiných platformách. Použití influencerů k vytvoření vašeho Reklamy TikTok může přidat vrstvu sociálního důkazu a autenticity, která u tradičního obsahu vlastněného značkou neexistuje.

@collabstr.com

Jak vytvořit reklamy TikTok, které nejsou na hovno? #collabstr

♬ Slunečný den - Ted Fresco

  • Najměte si tvůrce obsahu TikTok – Dalším způsobem, jak využít influencery TikTok pro vaši B2B značku, je jednoduše je najmout, aby pro vás vytvořili obsah. Ovlivňovatelé TikTok jsou velmi dobře obeznámeni s platformou, jejím algoritmem a publikem, které konzumuje obsah na TikTok. Pomocí těchto informací mohou vytvářet strhující a vzrušující obsah, který získá velkou sledovanost. To může být něco, co váš tým není schopen udělat, což je v pořádku. V tom případě najděte influencera, který rozumí vašemu B2B produktu nebo službě, a plaťte mu měsíčně za vytváření obsahu pro vaši stránku. 

Když se díváte na TikTok jako na B2B marketingový kanál, je důležité otevřít svou mysl různým přístupům, které můžete jako B2B společnost na TikTok využít.

Nejprve byste měli určit svou cílovou skupinu. Pro koho bude váš produkt s největší pravděpodobností užitečný? Jakmile toto publikum identifikujete, musíte zjistit, kdo již toto publikum na TikTok zachycuje. 

Odtud můžete buď najmout osobu, která již dělá dobrou práci při získávání publika, nebo můžete její obsah použít jako inspiraci a začít vytvářet svůj vlastní obsah přizpůsobený stejnému publiku.

Najděte TikTok Influencers Sledujte Collabstr na TikTok

Zveřejnění: Martech Zone používá svůj partnerský odkaz pro Collabstr v tomto článku.