Content MarketingPublic RelationsPovolení prodejeSearch MarketingSociální média a influencer marketing

Jak založit vlastní marketingovou agenturu

Tento týden mě kontaktoval můj dobrý přítel a zeptal se, jak by měl postupovat při zahájení a budování firmy, aby mohl konzultovat se společnostmi jejich marketingové úsilí. Vzhledem k výzvám ekonomiky jste možná zjistili, že vaše pozice je ohrožena nebo dokonce byla propuštěna. Poté, co jsem založil několik podniků, včetně vlastnictví vlastní agentury a jejího sloučení s jinou, chtěl jsem mu poskytnout rady, které jsem mu nabídl.

Odmítnutí odpovědnosti

Tento článek je názorem založeným na mé zkušenosti. Než začnu, pár prohlášení o vyloučení odpovědnosti:

  • Investujte nějaký čas s místním obchodním právníkem, obchodním pojišťovacím agentem a účetním, abyste zajistili, že dostanete tu nejlepší možnou radu. Nebudu zde zabíhat do všech jemných detailů – toto jsou jen mé hlavní body, na co byste se podle mého názoru měli zaměřit.
  • Jedním z důležitých účetních/právních procesů je, zda byste se měli zapsat na výplatní listinu, nebo jen vybírat výběry ze společnosti... v tom by vám měl poradit profesionál.
  • Nebudu rozebírat, jak financovat vaše podnikání. Všechny své podniky jsem vyrostl organicky, bez jakýchkoli obchodních půjček, partnerů nebo investic. Možná budete chtít financovat a rozjet své podnikání jinak... Nenapadám to, jen tak jsem to nezaložil.

Firstbase: Začněte podnikat v USA

Než projdeme všechny podrobnosti, existují platformy, které vám mohou pomoci se zahájením podnikání v USA. S komplexní platformou Firstbase a uživatelsky přívětivým dashboardem nebylo nikdy snazší začlenit vaši společnost odkudkoli na světě. Ať už začínáte od nuly nebo již máte zavedenou firmu, Firstbase nabízí zjednodušený proces, který plně formuje vaše podnikání v USA. Mezi vlastnosti patří:

  • Zjednodušené začlenění: Začněte své podnikání v USA odkudkoli na světě pomocí jednoho jednoduchého řídicího panelu.
  • Tři jednoduché kroky: Firstbase vás efektivně provede celým procesem, od toho, že nemáte žádnou společnost, až po plně založenou společnost.
  • Firstbase Start™: Odešlete informace o své firmě a nechte společnost Firstbase, aby se postarala o proces začlenění, což vám zajistí klid.
  • Snadná správa dokumentů: Snadno spravujte svůj výpis z obchodního rejstříku, EINa další důležité obchodní dokumenty na jednom centralizovaném místě.
  • Automatická shoda: Společnost Firstbase poskytuje registrovaného zástupce, který zajišťuje trvalé dodržování požadavků vlády USA. Buďte informováni o blížících se termínech a změnách.
  • Centralizované operace: Spravujte všechny základní obchodní operace v jedné aplikaci, šetříte čas a eliminujete potřebu více nástrojů.
  • Flexibilní ceny: Plaťte pouze za konkrétní služby, které potřebujete, vyhnete se zbytečným výdajům.
  • Mailroom™: Získejte prémiovou obchodní adresu s virtuální poštovní schránkou pro snadnou správu pošty, digitalizovanou papírovou poštu a přístup pro více uživatelů.
  • Bankovní agent™: Založte si od prvního dne bankovní účet bez EIN, který umožňuje převody, vklady a vydávání karet.
  • Zákaznická podpora 24 / 7: Užijte si globální zákaznickou podporu, která zajistí okamžitou pomoc v případě jakýchkoli dotazů nebo problémů.
  • Bezplatné zdroje a podpora: Získejte přístup k cenným průvodcům zakladatelů, obsáhlému blogu a užitečnému centru podpory.

Společnost Firstbase, které důvěřují zakladatelé po celém světě, získala skvělé recenze za své výjimečné služby. Od rychlého a bezproblémového nastavení až po rychlé a jednoduché LLC formací, podnikatelé vyjádřili svou spokojenost a uznání Firstbase. Začněte, rozvíjejte a spravujte své podnikání s Firstbase a zažijte pohodlí a efektivitu jejich all-inclusive platformy.

Začněte podnikat ještě dnes!

Krok 1: Zahájení podnikání

  1. Pojmenujte svoji firmu – existuje poměrně málo obchodních strategií pojmenování. Doporučuji vám projít si všechny rady, které poskytujeme v jiném článku, pro který jsme publikovali pojmenování vaší firmy – je to strategie brandingu, která zanechává trvalý dojem, takže bych do ní vložil veškeré úsilí, které můžete.
  2. Vyhledání vaší firmy – Ještě před deseti lety bylo nemít kancelář někdy na škodu, aby se podnik považoval za životaschopný. Rychle vpřed na pracování z domova trend a já osobně nevěřím, že to jsou výdaje, které potřebujete k vybudování skvělé firmy. Možná budete chtít vypadnout z domu a připojit se do coworkingového prostoru nebo si pronajmout kancelář od kolegy. Rád pracuji ze svého ministerstvo vnitra… ale nechci, aby moje adresa byla všude nalepená. Místo toho si pronajmu krabici v místním obchodě UPS a použiji ji jako adresu své firmy. Jedinou nevýhodou je, že se to nelíbí firmě Google, takže se může stát, že se vaše firma nezobrazí v místním vyhledávání.
  3. Zaregistrujte svou společnost – Zatímco administrativa malých podniků (SBA) má spoustu informací jak rozjet své podnikání, je to strašně organizované a těžko sledovatelné. Pokud začínáte samostatně, doporučuji získání pomoci při zakládání vaší společnosti s ručením omezeným (LLC). Jedná se o podnikovou strukturu, kde je váš osobní majetek chráněn před závazky vaší korporace. LLC je zdaněna a projíždět základ — kde jsou zisky a ztráty podávány prostřednictvím osobního daňového přiznání člena.

Začněte svou LLC ještě dnes s Incfile

  1. Zaregistrujte se pro identifikační číslo zaměstnání – Stejně jako nechci používat adresu bydliště jako adresu podnikání, nechci klientům poskytovat své rodné číslo pro daňové účely. Registrací EIN u IRS získáte devítimístné číslo přidělené Internal Revenue Service. Když pracujete pro lidi, poskytujete jim svůj W-9, který obsahuje vaše obchodní jméno a EIN aby vám hlásili své platby.
  2. Obchodní běžný účet – Udržování obchodních příjmů a výdajů oddělené od vašich osobních příjmů a výdajů je zásadní pro vedení účetnictví, analýzu vašeho obchodního výkonu a zajištění přesného zaúčtování vašeho podnikání pro daňové účely. Založení obchodního běžného účtu vám obvykle poskytuje debetní kartu, kterou můžete použít na obchodní výdaje. Nemusíte se starat o to, abyste probírali své osobní finance, abyste zjistili, kdy a kde jste utratili peníze na podnikání.

Zaregistrujte se pro moudrý podnikatelský účet

  1. Zaregistrujte se u Dun & Bradstreet – Registrace u DNB vám umožňuje získat číslo DUNS, jedinečný identifikátor vaší firmy, který lze použít ke generování a vytváření zpráv o obchodní bonitě vaší agentury. Mnoho velkých společností prozkoumá vaši firmu tak, že ji vyhledá u společnosti Dun & Bradstreet.

Zaregistrujte se pro své DUNS číslo

  1. Sledovací hodiny – Pokud vám vaši klienti platí na základě odpracovaných hodin, budete chtít pro své zaměstnance robustní aplikaci pro zaznamenávání odpracovaných hodin, která je dobře integrována do jiných fakturačních a účetních systémů.

Log Hodiny Ve Sklizni

  1. Fakturační systém – Vaši zákazníci budou potřebovat faktury. A budete chtít platformu, která odvede skvělou práci při automatickém plánování faktur, zasílá upomínky, sleduje vaše příjmy a poskytuje prostředky pro přijímání různých forem plateb. Doporučuji pořídit si a Čerstvé knihy účet… má vše, co potřebujete, abyste mohli začít.

Začněte fakturovat s Freshbooks

  1. Obchodní pojištění – Podnikání je spojeno se závazky, takže bych vám doporučil, abyste si koupili pojištění podnikání. Je to neuvěřitelně rozumné a může pokrýt vaše vybavení, další závazky a dokonce i životní pojištění. Pokud například někomu ublížíte při autonehodě na cestě za svým klientem, můžete být žalováni, stejně jako vaše společnost. Někdy budou klienti (zejména velké společnosti) vyžadovat minimální výši odpovědnosti a budete jim muset předložit doklad o pojištění. Stojí to za váš klid.
  2. Účetní software – Oblasti podnikání, kterými pohrdám, jsou účetnictví, účetnictví a daně. Mám online účetní software a pak mám účetního a účetního, kteří mají k tomuto účtu přístup. Mnoho účetních a účetních bude mít svůj vlastní software, ale já preferuji vlastní účet pro případ, že bych se někdy rozhodl přesunout tyto služby k jinému dodavateli.
  3. Doména, webová stránka a e-mailová adresa – Stejně jako chcete mít své finance oddělené od svého osobního života, určitě budete chtít oddělit svou e-mailovou komunikaci. Stále se krčím, když vidím firmu fungující mimo e-mailovou adresu Yahoo, gmail nebo AOL (ano, stále to dělají). Přemýšlím, jestli jen testují vody, nebo jestli jsou odhodláni vybudovat skutečný byznys. Je to neuvěřitelně levné zaregistrujte doménu a získat Pracovní prostor Google účet pro váš e-mail, udělejte si laskavost a udělejte to!

Najděte doménu od 0.88 USD

powered by Namecheap

  1. Smlouvy – I když se můžete cítit pohodlně jen potřást si rukou s novým klientem, nedoporučoval bych to. Po několikaleté spolupráci s klienty nyní požadujeme:
    • Výkaz práce (SOW) – právní dokument, který definuje výstupy a harmonogramy, které se očekávají u konkrétní zakázky. Zajišťujeme, aby naši klienti podepsali SOW, SOW odkazovalo na MSA, a shromažďujeme fakturační a fakturační údaje, abychom měli jistotu, že víme, kdo bude platit naše faktury a zda má nějaký specifický proces.
    • Hlavní smlouva o poskytování služeb (MSA) – právní dokument, který definuje smluvní vztah mezi prodejcem a klientem. Je to obecný dokument, který nedefinuje konkrétní výstupy, pouze celková očekávání dodavatele a klienta při vzájemné spolupráci.

Co je hlavní smlouva o poskytování služeb? Co je to výkaz práce?

  1. branding – Mít vizuální reprezentaci vaší firmy je dobrá investice – sladit své prodejní materiály, webové stránky, vizitky a další dokumentaci, kterou o své firmě distribuujete. Nemusíte utrácet spoustu peněz za logo… a existuje mnoho zdrojů, které vám navrhnou takové, které je poměrně levné.
  2. Přítomnost webu – Vytvořte si svůj web, zaregistrujte ho u Google Business a rezervujte si všechny své účty na sociálních sítích.

Krok 2: Budujte své podnikání

Když jsem poprvé řekl kolegům, že rozjíždím svou firmu, všichni mi fandili. Byl jsem docela optimistický, že když otevřu své dveře, budu mít pěkný proud klientů a skvělé příjmy. Realita byla docela jiná. Vaše síť pro vás bude optimistická... ale neočekávejte, že se to promítne do lukrativních zakázek. Lidská přirozenost je složitá věc, povzbuzení není stejná transakce jako podpis smlouvy. Při prvním spuštění vás může odradit, pokud nastavíte příliš vysoká očekávání. Jen položte hlavu a pokračujte v práci se svou sítí, abyste dosáhli prvních prodejů!

  • Sestavte si prohlášení o hodnotě – První otázka, kterou si každý klade, je Co budete dělat? To, co děláte, není nutně to, za co vám lidé platí. Povzbuzoval bych vás k tomu trávit čas vývojem jedinečné hodnotové nabídky která místo toho odpovídá, Proč byste si mě měli najmout! Příklad: Možná konzultujete s klienty SEO. Proč by si vás měli najmout, je to, že pomáháte klientům růst jejich podnikání online pomocí vyhledávačů.
  • Vybudujte si pověst – Každý potenciální zákazník se vás zeptá na vaši předchozí práci, takže ji nezapomeňte ilustrovat a pokusit se shromáždit co nejvíce posudků, abyste mohli zveřejnit svou pověst online. Vyžádal jsem si posudky od předchozích šéfů, přátel, kterým jsem pomáhal, i klientů, kterým jsem pomáhal ve společnostech, kde jsem pracoval. Doporučuji vám také vybudovat firemní stránku na LinkedIn. Zde můžete propagovat svou firmu, sbírat reference a budovat svou síť. Při dobrém používání je LinkedIn neuvěřitelným přínosem. Můžete dokonce chtít investovat
    Navigátor prodeje LinkedIn, nástroj pro dosah napříč platformou.
  • Vybudujte svou síť – Vaše firma je nastavena, nyní je čas vyčerpávajícím způsobem oslovit všechny, se kterými jste kdy spolupracovali, a informovat je o podnikání, které jste zahájili, a o tom, jak si můžete navzájem pomoci. Budování vaší sítě není jen pro hledání potenciálních zákazníků, je to také důležité pro získání zdrojů. A tyto zdroje mohou zvýšit vaše příjmy. Rozšířili jsme nabídku služeb, které máme prostřednictvím partnerů, a také jsme vybudovali lukrativní doporučovací obchod, který představuje naše partnery našim klientům, když požadují služby mimo naši nabídku.
  • Buďte agilní – I když jste možná strávili měsíce prací na svém obchodním plánu, prodejních materiálech, hodnotové nabídce, webových stránkách atd., mohlo by to všechno jít ven, když nemůžete podepsat jediného klienta. Hodně z těch špatných rad, které jsem dostal, když jsem začínal s podnikáním, bylo, že potřebuji výklenek, potřebuji konkurenční ceny, potřebuji jednoduché smlouvy… všechno to byl nesmysl. Doporučil bych vám, abyste naslouchali svým potenciálním zákazníkům a klientům v procesu prodeje, abyste si všimli, co rezonovalo a co ne… a podle toho přizpůsobte své zprávy a proces.

Krok 3: Získejte vyhlídky, aby řekli ne

Nedávno jsme pracovali s potenciálním zákazníkem, který nám předem řekl, že shromažďují nabídky od více agentur. Asi měsíc se spoustou tam a zpět ohledně plnění a rozpočtu. Nebyli jsme schopni je podepsat a začali jsme uvažovat, zda obchod uzavřeme nebo ne.

Další krok byl docela snadný – zavolali jsme jim a dali jim vědět, že připravujeme naše zdroje na následující měsíc a byli jsme zvědaví, co bude potřeba k uzavření obchodu. A přímo jsme jim řekli, že je naprosto v pořádku, kdyby se rozhodli jít s jiným prodejcem. To povolení bylo vše, co potřebovali... dali nám vědět, že podepsali smlouvu s druhou agenturou.

Když vás lidé mají rádi, prostě vám nechtějí sdělit špatné zprávy. Problém je v tom, že ztrácíte čas s mnoha potenciálními zákazníky, kteří se nikdy nepodepsali. Získání potenciálního zákazníka, který řekne ne! je někdy těžší než přimět je, aby řekli ano. Ale musíte dostat se na č tak rychle, jak je to možné.

Krok 4: Naučte se říkat ne

Stejně důležité, jako je získat potenciálního zákazníka, aby řekl ne, je také důležité, abyste řekli ne. Za poslední desetiletí jsem viděl selhání mnoha agentur a nebylo to proto, že by odváděly špatnou práci. Bylo to proto, že udělali příliš mnoho práce. Klientovi nikdy neřekli ne... takže zatímco výnosy z každé zakázky byly statické, počet plnění nadále rostl. V důsledku toho by se peněžní tok dostal vzhůru nohama, což vyžadovalo, aby získali více klientů, kteří také žádali stále více… až agentura nemohla přežít a zanikla.

V současné době děláme reklamu s platbou za proklik pro jednoho z našich klientů a jde to docela dobře. Ve skutečnosti tak dobře, že s námi svolali schůzku, abychom vyvinuli reklamní programy pro dvě další nabídky svých služeb. Byli jsme nadšeni příležitostí prohloubit vztah, ale jakmile jsme se dostali na schůzku, uvědomili jsme si, že jejich očekávání bylo, že toto úsilí přidáme k jejich současnému angažmá. Slušně jsme jim sdělili, že přidání dvou dodatečných služeb by vyžadovalo úsilí, které nebylo sjednáno v naší původní smlouvě, ale že jim rádi poskytneme nový výkaz práce, který pokryje dodatečné úsilí. Nic nenamítali a smlouvu podepsali.

Většina lidí se obává, že požadavek na vyšší rozpočet může vést klienta k odchodu. Prostě to tak není... skvělí klienti, kteří k vám přijdou za více prací, chápou vaši hodnotu pro jejich organizaci a rádi vám za vynaložené úsilí vynahradí. Nechcete klienty, kteří nebudou.

Krok 5: Vždy dostaňte zaplaceno

Máme jednoduché prohlášení, které sdílíme s našimi klienty… práce začíná, když dostaneme zaplaceno, a práce končí, když ne. Divili byste se, kolik firem má špatné platební procesy nebo jednoduše pomalé výplaty, aby se pokusily udržet svůj cash flow zdravý. Pokud sjednáte smlouvu a poskytnete služby, dostanete kompenzaci. Není podceněním říkat, že cokoli jiného je krádež. Pokud vezmete peníze a nedoručíte, je to krádež. Pokud jste doručili a nedostali jste zaplaceno, je to krádež.

Doporučil bych vám mít a nulová tolerance za to, že nedostal zaplaceno. Ztráta klienta, který vám neplatí, neztratí žádné příjmy. Je to zbavení se hrozného klienta, který si vás neváží a okradl vás. Nahradit je skvělým klientem, který si vás váží, je to nejlepší, co můžete pro své podnikání udělat.

Good Luck!

Zahájit podnikání, když mi bylo 40, bylo to nejlepší, co jsem kdy profesně dělal. Nesmírně si vážím ostatních majitelů firem, protože nyní rozumím složitosti prodeje, vedení, mentoringu, poradenství, růstu, ziskovosti, agility, najímání, propouštění atd. Vlastnit firmu bylo finančně osvobozující (většinou), poskytla mi úžasný osobní růst a připojila mě k neuvěřitelné síti zdrojů a profesionálů.

Pokud máte dotazy nebo připomínky, zanechte je níže. Jste také více než vítáni, když se se mnou spojíte na LinkedIn.

Spojit s Douglas Karr

Zveřejnění: Martech Zone používá v tomto článku přidružené odkazy.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.