Průvodce spuštěním předplacené video služby

Vývoj služby předplatného videa

Existuje opravdu dobrý důvod Předplatné Video On Demand (SVOD) právě teď fouká do vzduchu: to je to, co lidé chtějí. Dnes se více zákazníků rozhoduje pro videoobsah, který si mohou vybrat a sledovat na vyžádání, na rozdíl od běžného sledování. 

A statistiky ukazují, že SVOD nezpomaluje. Analytici předpovídají, že jeho růst dosáhne Značka 232 milionů diváků do roku 2020 ve Spojených státech. Očekává se globální sledovanost do roku 411 explodovat na 2022 milionů, což je nárůst z 283 milionů v roce 2018.

Statistiky videa od Statistica

Zdroj: Statistika

Zatímco čísla sledovanosti jsou působivá, ohromující statistiky tím nekončí. Předpokládané globální tržby mají dosáhnout 22 miliard dolarů. Lví podíl připadne velkým domácím jménům, jako jsou Netflix, Amazon Prime a Hulu, ale na vzkvétajícím trhu SVOD jsou také stovky tisíc nezávislých tvůrců videa. 

At Uscreen, můžeme spolupracovat s nezávislými tvůrci video obsahu. Jedná se o značky, které si vybudovaly velké komunity, které platí měsíčně za přístup k prémiovému obsahu. 

Vezměme si například Stage Network. Myšlenkou, kterou založili Rich Affannato, Jesse Kearney a Bobby Traversa, bylo představit ty nejlepší originální scény, filmy, živé divadelní dokumenty, reality show, varietní show a koncerty širšímu publiku. 

Dnes, za pouhých 3.99 $ měsíčně, můžete získat přístup k různým divadelním představením přímo ze svého smartphonu Apple nebo Android nebo zařízení Roku nebo FireTV.

Jevištní originály

Tvůrci SVOD také pokrývají různá průmyslová odvětví. Například Wanderlust TV byl duchovním dítětem Jeffa Krasna a Schuylera Granta. Stalo se to poté, co si pár uvědomil, jak velké sledovanosti nasbírali z festivalu Wanderlust, který se konal v roce 2009. 

Rychle vpřed až do dneška a Wanderlust TV poskytuje nadšencům jógy spoustu videí. Můžete si vybrat z velké skupiny instruktorů, z nichž každý nabízí různá cvičení a úrovně obtížnosti.

Třídy videa

Pokud jste uvažovali o spuštění své vlastní služby SVOD, jsou to jen dva z mnoha skvělých příkladů, které stojí za to prozkoumat. SVOD, kromě skvělého způsobu generování příjmů, je také chytrým způsobem, jak podpořit celkovou marketingovou strategii vaší značky. 

Video se denně spotřebovává ve velkém množství. Je také všude, kam jdete, což znamená, že vaši konkurenti pravděpodobně začali vyrábět video, aby oslovili více vašich ideálních zákazníků. 

V tomto příspěvku na blogu se podělím o to, jak můžete spustit svou vlastní službu SVOD. Vysvětlím, jak funguje model předplatného videa, jak připravit vaši značku tak, aby fungovala s obsahem, ke kterému má vaše publikum snadný přístup, a jak prodat vaši novou službu SVOD a proměnit návštěvníky v předplatitele.  

Ale než se pustíme do každého bodu, co je vlastně předplacené video?

Pochopení obchodního modelu SVOD

Předplatné videa je služba dostupná předplatitelům za měsíční prémii. Stejně jako předplatné časopisů platí uživatelé stanovený poplatek a mají přístup k videoobsahu. Na rozdíl od předplatného časopisů nabízejí služby SVOD přístup k veškerému videu na vyžádání nebo mohou poskytovat epizody vydané v průběhu času. 

Poplatky za předplatné určují tvůrci videoobsahu a mohou se pohybovat od 2 $ výše.

Jak úspěšná může být služba SVOD? 

Jako poskytovatel platformy SVOD podporujeme obchody v různých průmyslových odvětvích. Jednou z našich vysoce vydělávajících kategorií je zdraví a kondice. V tomto roce jsme zaznamenali 52% nárůst počtu nových obchodů spuštěných v této kategorii. 

Navíc každý obchod v období od dubna do června vydělal v průměru 7,503 XNUMX $ měsíčně. To dokazuje, že existuje prostor pro nezávislé tvůrce videoobsahu, aby mohli vstoupit na trh SVOD a generovat příjmy. 

Jak začít?

Krok 1: Najděte svůj mezeru a rozvíjejte značku

Založení vašeho výklenku je pravděpodobně jedním z nejdůležitějších kroků, které podniknete k vytvoření úspěšné služby SVOD. Zatímco weby jako Netflix a Hulu se starají o všechny, viděli jsme, jak se tvůrci nezávislých videí potýkají, když se snaží kopírovat tento obchodní model.

Vynechání vám pomůže vytvořit cílený obsah pro konkrétní publikum. Ve spojení s taktikou chytrého marketingu uvidíte, že váš obsah osloví více správných lidí, což povede k růstu, který sledujete.

Hledání vaší mezery také výrazně usnadní vývoj vaší značky.

Lidé tíhnou ke značkám. Čím jasnější je poselství a umístění značky, tím snáze ji vaši ideální zákazníci rozpoznají. Pokud jde o vytvoření vaší služby SVOD, branding je zásadní. 

Ale není to jen logo. Zahrnuje barvy, které vaše značka použije, tón a hlas kopie vašeho webu a kvalitu a jedinečný přístup, který prosvítá ve vašem video obsahu. 

Když přemýšlíte o své značce a o tom, co by měla znamenat, zvažte, jak chcete, aby se lidé cítili po konzumaci vašeho videoobsahu. Váš obsah by měl vyřešit konkrétní problém. 

Řekněme například, že pomáháte lidem zhubnout pomocí cvičebních videí. 

Co musí diváci při sledování každé tréninkové relace zažít a cítit se po dokončení? A co vaše značka, která jim umožní pokračovat v předplatném?

Wanderlust vytvořil značku pro zdravé a inspirované bydlení. Pomáhají lidem dosáhnout svých cílů v oblasti zdraví a wellness mnoha způsoby. Předplatitelé mají přístup k řízeným meditacím, 21denním výzvám ohledně jógy a dalším.

Služba předplatného videa

Každé video na jejich webu obsahuje dobře promyšlený text, obrázek autora a upoutávku, která návštěvníkům dá ochutnat, co mohou očekávat. 

Stručně řečeno, Wanderlust TV vytvořila skutečný zážitek ze značky. Usnadnili návštěvníkovi, aby se stal předplatitelem, a poté zůstal na vývoji od úrovně pro začátečníky po splnění 21denních výzev a dále.

Krok 2: Vytvořte a přizpůsobte svůj web s videem

Dále budete potřebovat web, který vám představí váš obsah. Bude fungovat jako marketingový nástroj, který pomůže převést návštěvníky na zkušební a úplné předplatitele.

Návrh a vývoj vašeho webu (kutilství)

Pokud uvažujete o vývoji webových stránek, měli byste vědět několik věcí. Za prvé to může být nákladné a složité cvičení. 

Vaše služba SVOD bude muset být schopna hostovat a streamovat video uživatelům. To vyžaduje video platformu, která je dostatečně robustní, aby zvládla velké objemy provozu. K jeho sestavení budete potřebovat vývojáře a projektového manažera ke správě sestavení. 

Budete také muset integrovat funkci obchodu nebo elektronického obchodu, která umožňuje platby za předplatné. Musíte přijmout celou řadu možností platebních karet a mít také nejlepší online zabezpečení (myslím šifrování SSL), abyste ochránili svůj nový web a návštěvníky při procházení a placení za obsah na vašem webu.

Vlastní platformy SVOD také vyžadují údržbu. To znamená více času na opravu a údržbu vašich vlastních platforem a méně času na vytváření a marketing vašeho obsahu za účelem generování výnosů.

Využijte platformu pro zpeněžení typu „vše v jednom“ jako Uscreen

Kvůli výše popsaným složitostem a skutečnosti, že většina tvůrců videa nejsou návrháři a vývojáři webových stránek, jsme vyvinuli snadno použitelná témata webových stránek.

Přizpůsobte si svou platformu VOD

Každé téma je snadno přizpůsobitelné a navržené s ohledem na vaše publikum. Součástí témat jsou také integrované stránky pokladen, kde mohou zákazníci platit prostřednictvím služby PayPal nebo kreditní karty. 

Poskytujeme také videohosting (s 99.9% provozuschopností), šifrování SSL, jazykovou podporu pro diváky po celém světě a řadu dalších důležitých funkcí, a to vše za měsíční poplatek za předplatné.

Další informace o motivech a přizpůsobeních společnosti Uscreen

Kopie webových stránek

Kopie vašeho webu je stejně hodnotná jako video, které nabídnete. Musí mluvit přímo se svým ideálním zákazníkem, aby je dostatečně nadchl pro váš obsah, aby to vyzkoušel nebo se stal předplatitelem. 

Tady jsou 3 tipy, jak vytvořit výkonné zasílání zpráv na webu

  1. Vytvořte titulky zaměřené na zákazníka - Nadpisy vynikají nad všemi typy kopií. Aby však byli přitažliví, musí rezonovat s návštěvníky webových stránek. Při vytváření titulků přemýšlejte o konečných výsledcích, které váš ideální zákazník zažije sledováním vašeho obsahu. Například Naturally Sassy je jedinečný tréninkový plán. Kombinuje baletní trénink se silou a kardio. Cvičení je ideální pro každého, kdo chce vyvinout tónované a přitom pružné tělo. Přirozeně web Sassy umisťuje program pomocí nadpisu zaměřeného na zákazníka „získejte tělo baleríny“.

Přirozeně drzý

  1. Použijte kopii zaměřenou na výhody - Titulky zaměřené na zákazníka jsou prvním krokem k přesvědčení návštěvníků, aby se stali předplatiteli. Dalším krokem je použití kopie webu k vytvoření příběhu, který podporuje a umisťuje váš produkt na prodej. Chcete jim nahlédnout do toho, co z vašeho obsahu mohou získat. Je dobrý nápad důkladně porozumět tomu, co váš ideální zákazník očekává od předplatitelské služby, jako je ta vaše, a uvést seznam všech funkcí nebo aspektů vaší video služby a poskytnout vedle nich výhody
  2. Vytvářejte silné výzvy k akci - Výzvy k akci jsou doslovnými spouštěči pro návštěvníky vašeho webu. Používají se k nasměrování vašich návštěvníků tím, že jim dávají pokyny, co dělat dál. Ve spojení se silnými nadpisy a kopírováním lze výzvy k akci snadno uzavřít.

Golfové koučování Video na vyžádání

BirdieTime je služba SVOD pro golfové nadšence. Využili přesvědčivou kombinaci nadpisu a kopírování zpráv se silnou výzvou k akci („Get All-Access“).

  1. Obrázky - Stejně jako kopie i snímky přispívají k silnému a efektivnímu designu webových stránek. Výzkum to ve skutečnosti ukazuje lidé uchovávají až o 65% více informací když je kopie spárována s příslušnými obrázky. Nejlepší částí používání snímků pro vaše webové stránky je, že můžete začlenit fotografie videozáznamů. Poskytnou návštěvníkům jasné příklady toho, co mohou očekávat, když zaplatí.

Krok 3: Vyberte svou aplikaci OTT

Over-the-top aplikace, nebo OTT aplikace, jsou aplikace, které dodávají video přes internet. Na rozdíl od kabelové nebo satelitní televize umožňují aplikace OTT vašim zákazníkům streamovat videa na mobilních zařízeních (smartphony a tablety) a televizích, kdykoli chtějí.

Aplikace pro streamování videa jsou důležitými součástmi dobře naolejované služby SVOD, ale jsou stejně složité. Pokud nejste vývojář, při pokusu o vytvoření vlastní aplikace budete čelit strmé křivce učení. 

Místo toho si můžete najmout vývojáře, ale to je nákladné cvičení. Vývoj základní aplikace pro iOS může stát 29,700 42,000 $ a XNUMX XNUMX $ - kromě videa nebo živá streamovací platforma možnosti a hostování vašeho videa.

Jako řešení nabízíme službu na klíč pro tvůrce obsahu SVOD. Naši vývojáři vytvoří vaši aplikaci a zajistí její integraci s celou naší infrastrukturou. Získáte tak všechny funkce a funkce, které potřebujete ke spuštění aplikace OTT, a nemusíte se starat o streamování videa nebo o to, zda budete moci oslovit své publikum.

Responzivní videa

Jak si vybrat aplikaci pro streamování videa OTT

Výběr vaší aplikace OTT závisí na tom, jak vaše publikum a jak spotřebují váš obsah. V Uscreen studie, zjistili jsme, že 65% veškerého streamování videa probíhá v televizi a mobilních aplikacích OTT.

Kam lidé streamují video

Dozvěděli jsme se také, že iOS má největší dosah na anglicky mluvících trzích a že polovina všech uživatelů televizních aplikací dává přednost Roku. 

I když vám tento druh informací může pomoci vybrat tu správnou aplikaci pro vaše publikum, mějte na paměti, že spotřeba je také spojena s pohodlím.

Pokud například nabízíte zdravotní a wellness obsah, který zahrnuje cvičení celého těla, mělo by větší smysl zpřístupnit svůj obsah prostřednictvím svého webu a vytvořte si vlastní Roku a aplikace FireTV. 

Tímto způsobem mohou diváci vidět pohyby celého těla a provádět je, aniž by museli zkoušet a držet mobilní zařízení, sledovat jej a provádět pohyb těla najednou.

Krok 4: Vytáhněte dav

Jste v posledním úseku! Stručně řečeno, víte, co je SVOD, a chápete důležitost budování značky a silné a efektivní webové stránky. Také víte, jaké jsou vaše možnosti pro vývoj vaší aplikace OTT a jak určit, kterou aplikaci zvolit, aby nejlépe vyhovovala vašemu publiku. 

Dále se snažíme přilákat vaše ideální zákazníky. 

Marketing je dnes více vědecký než kdykoli předtím. Je to proto, že každá forma marketingu dokončená online může být založena na datech, což usnadňuje přijímání informovanějších rozhodnutí o tom, jak utratit peníze za reklamy. 

Ale kde začít?

Přitahování publika není zdaleka tak složité, jak si možná myslíte. Ano, je třeba vzít v úvahu mnoho proměnných. Od denní doby po sezónu a na to, jak tyto faktory ovlivňují míry prokliku a nakonec prodej. 

Dobrou zprávou však je, že můžete určit, jak tyto faktory ovlivňují váš marketing, a podle toho plánovat. 

Většina potřebných údajů je k dispozici na platformách, které budete používat pro marketing. 

Například Facebook poskytuje nepřeberné množství informací o publiku. Pomocí několika kliknutí můžete zjistit, jak velké je vaše publikum, kde se nacházejí, jakou práci zastávají, jaké další zájmy mají a jaký disponibilní příjem pravděpodobně mají.

Facebook Video Statistiky

Vaším cílem je zjistit, kde je vaše publikum, a umístit před ně dostatečně silné poselství. 

Dnes existuje více než 50 různých platforem sociálních médií, ale ne všechny budou pro vaši značku fungovat. Musíte najít platformy, kde se setkávají vaši ideální zákazníci. 

Jak? Položte si tuto otázku: 

Kam jde váš ideální zákazník, aby hledal informace, jak vyřešit problém, který řešíte s vaším videoobsahem?

Zde je několik míst, která vaše publikum pravděpodobně stráví nějaký čas: 

  • Sociální média:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest a Snapchat.
  • Vyhledávače: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo a MSN.

Svou službu SVOD můžete také propagovat prostřednictvím e-mailu. Pokud máte seznam předplatitelů, může být efektivní vytvoření e-mailového vysílání se správnými zprávami. Jako odběratelé by již vaši značku znali, což by usnadnilo prodej předplatného videa na váš seznam.

Kromě svého e-mailového seznamu vyzkoušejte samostatné reklamy. Sólo reklama je e-mail vytvořený a odeslaný seznamu předplatitelů patřících někomu jinému. Sólo reklamy mohou vytvářet vysoké míry konverze, ale aby byly účinné, vyžadují silné a relevantní zprávy.

Shrnutí

SVOD roste a nevykazuje žádné známky zpomalení. Zatímco na trhu budou dominovat velké značky, existuje prostor pro nezávislé tvůrce videoobsahu, aby si z tohoto vzkvétajícího odvětví vybojovali svůj vlastní úspěch. 

Chcete-li spustit úspěšnou službu SVOD, musíte vyvinout silnou značku, se kterou bude vaše publikum rezonovat, a vytvořit efektivní web s atraktivním designem a silným zasíláním zpráv zaměřených na zákazníka. Budete také muset vybrat správnou aplikaci OTT pro své diváky a identifikovat a prodat své publikum, abyste si vytvořili základnu předplatitelů.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.