Chytře: Jak získat více B2B vedení pomocí LinkedIn Sales Navigator

Jak získat vedení pomocí LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn je nejlepší sociální síť pro B2B profesionály na světě a pravděpodobně nejlepší kanál pro B2B obchodníky k distribuci a propagaci obsahu. LinkedIn má nyní více než půl miliardy členů a má více než 60 milionů vlivných osob na vyšší úrovni. Není pochyb o tom, že váš další zákazník je na LinkedIn ... jde jen o to, jak ho najdete, spojíte se s ním a poskytnete dostatek informací, aby ve vašem produktu nebo službě viděl hodnotu.

Obchodní zástupci s vysokou aktivitou na sociálních sítích dosahují o 45% více prodejních příležitostí a je o 51% vyšší pravděpodobnost, že dosáhnou svých prodejních kvót.

Co je to sociální prodej?

Všimli jste si, jak jsem tento článek nepojmenoval Jak řídit více potenciálních zákazníků LinkedIn? Je to proto, že omezení LinkedIn skutečně znemožňují a profesionální prodej plně využít platformu pro výzkum a identifikaci jejich dalších vyhlídek. Máte omezeno na to, kolik zpráv můžete poslat každý měsíc, kolik potenciálních zákazníků můžete uložit, nemůžete určit, kdo si prohlížel váš profil, nemáte přístup ke všem prvkům dostupným pro vyhledávání a nemáte přístup potenciálním zákazníkům mimo vaši bezprostřední síť.

Krok 1: Zaregistrujte se do LinkedIn Sales Navigator

Navigátor prodeje LinkedIn pomáhá prodejním profesionálům zaměřit se na správné lidi a společnosti tím, že se zaměřuje na správné vyhlídky a osoby s rozhodovací pravomocí. S LinkedIn Sales Navigator mohou prodejní profesionálové získat přehled o prodeji pro efektivnější prodej, zůstat informovaní a aktuální o svých účtech a potenciálních zákaznících a pomoci přeměnit studené volání na vřelý rozhovor. Mezi funkce platformy patří:

  • Pokročilé vyhledávání potenciálních zákazníků a společností - cílit na potenciální zákazníky nebo společnosti s dalšími obory, včetně seniority, funkcí, velikosti společnosti, zeměpisu, průmyslu a dalších.
  • Hlavní doporučení - Sales Navigator doporučí podobné subjekty s rozhodovací pravomocí ve stejné společnosti a potenciální zákazníky můžete získat na počítači, mobilu nebo e-mailem.
  • CRM Sync - Využijte výhody automaticky vyplněných uložených účtů a potenciálních zákazníků z vašeho kanálu do vašeho CRM denně aktualizovaného.

S Sales Navigator můžete snadno sledovat potenciální zákazníky a existující vztahy, udržovat aktuální informace o kontaktech a účtech a využívat platformu pro snadné vyhledávání.

Získejte bezplatnou zkušební verzi navigačního nástroje LinkedIn Sales Navigator

Krok 2: Vytvořte si svůj seznam potenciálních zákazníků a napište svůj studený výtisk

Na LinkedIn existuje výraz, který používáme, když se s někým spojíme a okamžitě jsme zasaženi mizernou, příchozí prodejní zprávou ... Pitchslapped. Nejsem si jistý, kdo s tímto termínem přišel, ale je to naprosto v cíli. Je to jako otevřít své přední dveře a prodejce okamžitě skočí do dveří a začne se vás snažit prodat. Říkám „zkuste“, protože sociální prodej ve skutečnosti nemá nic společného s nadhazováním, jde o budování vztahu a poskytování hodnoty.

Tým společnosti Cleverly je odborníkem na psaní studené odchozí kopie, která ve skutečnosti dostává odpovědi. Doporučují vyhnout se těmto třem chybám:

  1. Nebuďte vágní: Vyhněte se chmurným odvětvovým slovům a promluvte si s konkrétním výklenkem, takže můžete použít vyhlídky na zasvěcené zasvěcení. Šikmé snížení masivně zvyšuje míru odezvy.
  2. Použijte stručnost: Cokoli s více než 5–6 větami má na LinkedIn tendenci procházet, zejména při prohlížení v mobilu. Řekněte svému potenciálnímu klientovi, jak mu můžete zlepšit život co nejméně slovy. Mnoho z nejvýkonnějších zpráv Cleverly je 1-3 věty.
  3. Poskytněte sociální důkaz: Prvním sklonem vyhlídky je nevěřit vám. Je tedy důležité buď pojmenovat významné klienty, uvést konkrétní výsledky, které jste získali, nebo ukázat na skutečné případové studie.

Chytře zapisuje sekvence zpráv, které jsou pro vaši vyhlídku jasné, konverzační a hodnotové.

Krok 3: Nevzdávejte to!

Každé úsilí přímého marketingu vyžaduje několik doteků, aby se prorazil k vyhlídce. Vaši vyhlídky jsou zaneprázdněni, nemusí mít rozpočet nebo dokonce nemyslí na získání vašeho produktu nebo služby. Proto je důležité, abyste měli konzistentní a dobře naplánovaný plán sledování. Jakmile se z vás potenciální zákazník spojí, stane se spojením prvního stupně a bude ve vaší síti navždy, takže je budete živit následnými kroky a obsahem.

Chytře pošle 2–5 následných zpráv potenciálním zákazníkům, aby mohli poskytnout větší hodnotu v pořadí. Například touch 3 je často případová studie dokazující vaše výsledky.

Krok 4: Šikovně rozšiřte svoji generaci olova

Pokud to zní hrozivě, možná budete chtít pokračovat v používání Chytře. Chytrý má svůj vlastní tým a platformu, kde se spojí s vašimi vyhlídkami vaším jménem a poté posílají potenciální zákazníky do schránky vašeho obchodního zástupce, kde mohou pracovat na jejich uzavření. To vašim prodejcům umožňuje dělat to, co dělají dobře ... prodávat. Opustit sociální prodej chytře!

  • Zobrazte údaje o výkonu kampaně v reálném čase
  • Snadná správa prodejních konverzací
  • Sledujte své odpovědi na LinkedIn
  • Podívejte se na všechny kontaktní údaje LinkedIn svého potenciálního zákazníka
  • Exportujte své kontakty na LinkedIn
  • Upravte své terénní zprávy LinkedIn kdykoli
  • Chatujte v reálném čase s chytře

Chytrý má platformu, která vám poskytuje aktualizovaný snímek vašich kampaní na LinkedIn, včetně metrik, jako je míra připojení, míra odpovědí, celkový počet odeslaných pozvánek a celkový počet odpovědí. Pokaždé, když ve své doručené poště na LinkedIn obdržíte kladnou odpověď, vás chytře okamžitě upozorní e-mailem. 

Získejte zdarma konzultaci s chytře

Zveřejnění: Jsem přidruženou společností Navigátor prodeje LinkedIn a Chytře.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.