20 tipů, jak přivést relevantní provoz na váš stánek

Marketing na veletrhu

Veletrhy mají výrazné výhody, díky nimž jsou pro vaši marketingovou show skvělou návratností investic. Publikum je nejrelevantnější, účastníci mají pravděpodobně rozpočet a společnosti posílají své zaměstnance, aby zkoumali rozhodnutí o nákupu. To je trifecta výhod.

Není to však bez výdajů. Pronájem prostoru stánku je prémie a práce na získání provozu do stánku je bitva ... mezi vámi a všemi ostatními stánky na akci. Jaké věci tedy můžete udělat, abyste řídili provoz stánku a získali vyhlídky, že k vám přijdou?

  1. Navrhněte atraktivní stánek - je nezbytně nutné mít stánek, který nabízí klidný prostor, veřejné odpočívadlo, tréninkový prostor a značení. Osobně doporučuji, aby moji klienti dorazili dříve a vyzvedli si spoustu televizorů v místním obchodě a poté je darovali regionální charitě, kostelu nebo škole. Pronajímat nebo přepravovat je již nemá smysl… a potřeby tištěných značek se neustále měnily. Navrhněte stánek s dostatkem místa pro monitory a můžete zobrazit, co chcete!
  2. Plaťte za skvělé nemovitosti - Podívejte se na mapu veletrhu a zjistěte, kde jsou oblasti s vysokým provozem - vstupy, východy, stánky s občerstvením, toalety, nabíjecí stanice ... budete překvapeni, že často můžete získat levný stánek poblíž oblasti s vysokým provozem, která není poblíž vchod. Některé veletrhy také nabízejí stropní věšák ... skvělý způsob, jak lidé mohou najít váš stánek napříč konferenčním centrem.
  3. Vypracovat literaturu a vizitky - Většina účastníků se bojí zastavit u stánku ze strachu, že se nechají nachytat na prodejní konverzaci. Mnozí se však budou unášet u stánku a vyzvednou si kus literatury, která popisuje vaše produkty, služby nebo poskytuje rady v oboru. Neskrývejte literaturu ani vizitky svých zaměstnanců - dejte je někam snadno a umožněte lidem chytit se a jít.
  4. Vytvářejte prezentace a smyčky - Potřebujete něco, co se na těchto monitorech zobrazí - nezapomeňte proto nechat svůj grafický tým vyvinout několik krásných prezentací, které lze vidět z dálky a zachytit oči lidí. Často vytvářím smyčky videa a potom je jen vypnu na celou obrazovku s vypnutým spořičem obrazovky.
  5. Mít uniformu - Mít několik krásných polokošile s logem a všichni, kteří se oblékají do stejných barevných kalhot, usnadní vašim zaměstnancům vyniknout v rušném stánku. Velmi doporučuji jedinečnou barvu, která odpovídá vašemu logu. Pokud je vaše logo zelené - získejte zelené košile s bílým logem. Bílá nebo černá košile se zeleným logem je obtížnější najít.
  6. Zdravé svačiny - Cukrovinky a koblihy najdete všude v konferenčním centru, ale co takhle svačina s vysokým obsahem bílkovin a cukru? Lidé si dnes uvědomují zdraví a budete šampiónem, pokud každých pár hodin rozdáváte návštěvníkům zdravé občerstvení.
  7. Bag a Shwag - Jsem si jistý, že koše na hotelový odpad jsou plné tun levného shwagu po skončení veletrhu. Pokud hledáte něco levného na rozdání, neobtěžujte se. Investovat do něčeho malého, jedinečného, ​​atraktivního a užitečného, ​​které lze snadno nacpat do kufru, je vždy skvělá investice. Návrh skvělé tašky je také skvělý, protože lidé budou celý den chodit s vaším logem.
  8. Propagujte hashtagy - Zjistěte hashtag konference, hashtag města, a vytvořte si vlastní hashtag společnosti, kde můžete streamovat aktualizace a novinky v průběhu celé akce. Využijte svou přítomnost na sociálních médiích jako zdroj pro ostatní účastníky a společnosti, nejen pro propagaci své vlastní přítomnosti.
  9. Monitorujte hashtagy - Řečníci, ovlivňovatelé a účastníci podpoří skutečnost, že se účastní veletrhu nebo konference. Pomocí monitorování sociálních médií před akcí můžete zachytit, kdo jsou tito lidé, prozkoumat je a pozvat je na stánek nebo na VIP událost. Sledujte během a po další příležitosti připojení.
  10. Mluvte na akci - Pokud to existuje, požádejte o možnost mít na akci řečníka. Prezentace by měla být informativní, nikoli prodejní. Stát v zadní části místnosti a rozdávat karty může fungovat, ale je mnohem efektivnější, když jste osobou v přední části účastníků schůzky v místnosti.
  11. Profil publika - Čas je vaším nepřítelem na konferenci, takže pochopte, jaké jsou vaše cíle pro toho, koho chcete splnit a kolik. Absolutně dejte účastníkům vědět, jestli se setkají s vaším cílovým publikem, aby lépe pochopili, proč by se měli zastavit u vašeho stánku.
  12. Předem propagujte svou přítomnost - Jakmile si vyberete stánek, navrhněte mapu a průběžně propagujte svůj plán, zdroje a tým, a to až do konference nebo veletrhu. Nabídněte ovlivňujícím osobám, potenciálním zákazníkům a zákazníkům příležitost se tam zaregistrovat a setkat se se svým týmem.
  13. Najměte si ovlivňující a baviče - Požádejte ovlivňujícího, aby se na akci představil, a nabídněte jim k tomu prostor. Pokud už někdo na akci hovoří, je skvělým cílem, aby se zastavil a předvedl ve vašem stánku malou prezentaci, která je pro vaše publikum cenná. Už jsou na místě a již tuto událost propagují ... použijte je u svého stánku k podpoře provozu! Baviči? Mám také přátele, kteří hrají a Mind-Tripping Show a pracují na událostech pro velké korporace. Vyvinou konkrétní krok pro produkt nebo službu a vytvoří strategii, která povede k vedení, a poté nechají účastníky předat interním zaměstnancům. Funguje to bezchybně.
  14. Rozvíjejte výzvy k akci - Co na akci propagujete? Jaká je vaše zpráva a myšlenky? Co chcete, aby návštěvníci udělali, jakmile se s nimi spojíte? Připravte si herní plán, interně i externě ho předem propagujte a ujistěte se, že máte prostředky k následnému sledování a měření dopadu akce.
  15. Shromažďovat informace o účastnících - Ať už je to miska na ryby na vizitky nebo skener pro odznaky účastníků, zkuste shromáždit co nejvíce informací. Pokud opravdu chcete být strategičtí, připravte si poznámkový blok a pero, abyste si mohli zapisovat poznámky o každé osobě, pro kterou zaznamenáváte data. To vám později pomůže segmentovat je pro příslušnou komunikaci.
  16. Živý přenos sociálně - Pokud máte nějaké zaměstnance na místě, nechte je zúčastnit se skvělých sezení a sdílejte klíčové body prezentace na sociálních médiích (pomocí hashtagů). Sledujte a propagujte přítomné řečníky, protože jsou skvělými konektory v oboru.
  17. Pořizujte fotografie a videa - Nechte své zaměstnance hledat skvělé příležitosti k pohovoru nebo pořízení fotografie. Když streamujete společensky, můžete je sdílet v reálném čase. Po akci můžete vytvořit video po události, které můžete propagovat online.
  18. Partner s charitativní organizací - V poslední době si na akcích všimnu, že některé společnosti uzavírají partnerství s charitativními organizacemi, aby do svého stánku přilákaly větší provoz. Na jedné akci dokonce ze svého stánku prodali trička na zakázku a všechny výtěžky putovaly na charitu. Stánek byl zaplaven! Prodali tisíce triček ... pomáhali charitě a vypadali skvěle pro účastníky
  19. Nabídka a propagace VIP akcí - Překvapuje mě, kolik společností prostě zamíří do baru nebo zpět do hotelového pokoje, aby na akci udělalo práci. Naplánujte si večeři s influencery, skvělými vyhlídkami nebo současnými klíčovými klienty. Navázal jsem skvělé vztahy se společnostmi, které zahrnovaly limuzínu a VIP stánek na místním místě konání. A FOMO přivedl více zákazníků, aby se spojili se společností s nejlepšími událostmi.
  20. Shrnutí po události - Na národní akci jsme si od každého přítomného řečníka vyžádali nabídku a mluvící body a vytiskli jsme hromadné rozdání. Řečníci tento nápad milovali, protože je dále propagoval. Účastníci to také neuvěřitelně dobře přijali a my jsme to měsíc po akci propagovali mezi účastníky a poslali jsme jim je poštou. Účastníci dostali poznámky o postýlce ze zasedání, která zmeškali, a my jsme měli příležitost budovat povědomí o naší značce.

Společnosti investují obrovské částky do obchodních výstav a konferencí, ale jen zřídka vyniknou. V místnosti se stovkami dalších stánků se musíte odlišit a být si všiml.

Pokud máte nějaké další tipy, které pro vás na veletrhu fungovaly, rád bych je slyšel v komentářích!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.