Jak vyvinout velkou hodnotovou nabídku

Jak napsat návrh skvělé hodnoty

Jednou z neustálých bitev, se kterou bojuji se společnostmi, je přestat myslet to, co dělají a začít o tom přemýšlet proč lidé používají jejich produkty nebo služby. Dám vám krátký příklad ... každý den mě najdete nahrávání a úpravy podcastů, psaní integračního kódu, implementace řešení třetích stran a školení mých klientů. Bla, bla, bla ... to není důvod, proč lidé uzavírají smlouvy o mých službách. Mohli by využít kteroukoli z těchto služeb Fiverr za sto babek práci. Moji klienti mě najímají, protože jsem schopen transformovat jejich úsilí v oblasti digitálního marketingu a podstatně zvýšit jejich výsledky pro skromnou investici.

Často používám analogii. Mám auto, které si každý měsíc přivedu kvůli údržbě. Je to proto, abych udržel své auto v dobré kondici a udržoval mě tam a zpět do práce. Nejsem ten mechanik. Kdybych si teď přál nechat své auto upravit a upgradovat tak, aby vyhrávalo závody, přinesl bych ho tomu mechanikovi? Ne. Moje agentura není obchod s výměnou oleje, to je vyhrát závod prodejna.

Zní to jednoduše, že? Ne ... protože společnosti si myslí, že nakupují za výměnu oleje, ale opravdu potřebují vyhrát závod.

Co je to hodnotová nabídka?

Vaše nabídka hodnoty, známá také jako Unique Value Propositions (UVP), je krátké prohlášení, které zahrnuje výhody služeb, které jste poskytli, a také to, jak se odlišujete od konkurence.

Profesionální tip: Než se pohnete kupředu s čím myslíš je váš návrh jedinečné hodnoty ... zeptejte se svých současných klientů nebo zákazníků! Možná vás překvapí, že to není to, za co ve skutečnosti věříte.

váš value proposition musí splnit čtyři věci:

  1. Musí upoutat pozornost návštěvníka. Vaše společnost nedosahuje výsledků, které od vašich marketingových investic očekává, - proto mě lidé najímají.
  2. Musí být snadno pochopitelné. Sdílím, že obchodní vztah se mnou stojí méně než náklady na zaměstnance na plný úvazek a zároveň poskytuje desítky let odborných znalostí.
  3. Musí odlišit vás od konkurence online. Pokud je váš seznam hodnotových nabídek podobný vašim konkurentům, zaměřte se na ten, na který se nezaměřují. V mém příkladu nejsme agentura zaměřená na jediný kanál, moje odbornost pokrývá množství technologií a strategií, takže můžu poradit vedoucím pracovníkům v podnikání, jak zlepšit jejich podnikání, a zároveň komunikovat se svými zdroji o tom, jak to provést.
  4. Musí to být dost lákavé ovlivnit rozhodnutí o koupi návštěvníka. Příklad: Nabízíme 30 dní ven našim sponzorům, protože věříme v naši hodnotu a chceme zajistit úspěch našeho klienta.

V odvětví elektronického obchodování existuje několik společných jedinečných hodnotových návrhů… rychlost doručení, náklady na dopravu, zásady vrácení, záruky nízké ceny, zabezpečení transakcí, stav na skladě. Všechny jsou využívány ke zvýšení důvěry a získání návštěvníka k prodeji, aniž by opustili web a porovnávali nákupy jinde. Pro svůj produkt nebo službu musíte být kreativní ... jsou to vaše zdroje? Umístění? Zkušenosti? Klienti? Kvalitní? Náklady?

Poté, co určíte jedinečnou nabídku hodnoty, musíte ji interně komunikovat a důsledně ji vložit do každé prodejní a marketingové zprávy, kterou nasazujete.

Jedním skvělým příkladem je Lifeline Data Centers, a středozápadní kolokace naše zařízení a klient. Mají více prostoru pro škálování než kterýkoli jiný konkurent na Středozápadě. Jsou certifikováni pro federální přísně tajné údaje. A ... v současné době staví kancelářské prostory do svých zařízení. Kombinace je tak jedinečná, že s nimi pracujeme na redesign webu a značky to bude plně zahrnovat diferenciaci!

Vaše UVP nemusí vést k úplnému rebrandingu ... ale z vaší webové, sociální a vyhledávací stránky by mělo být zřejmé, jaká je vaše hodnotová nabídka! Zde je skvělá infografika od QuickSprout, Jak napsat návrh skvělé hodnoty.

Jak napsat návrh skvělé hodnoty

2 Komentáře

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.