Analýza a testováníContent MarketingElektronický obchod a maloobchodEmail Marketing & AutomatizaceMarketingové infografikyMobilní a tabletový marketingSearch MarketingSociální média a influencer marketing

21 způsobů, jak vytvořit a rozšířit svůj seznam e-mailů

Pracovali jsme na růstu Martech Zone e-mailový seznam poté, co jej vyčistil od několika tisíc odběratelů, kteří neměli žádnou aktivitu. Když provozujete publikaci jako je tato deset let… zejména pro a B2B není neobvyklé, že mnoho e-mailových adres je opuštěno, když zaměstnanci odcházejí z jedné společnosti do druhé.

Jsme agresivní při získávání e-mailových adres. Současně také nabízíme okamžitý uvítací e-mail, který stanoví očekávání od našeho zpravodaje a vybízí příjemce, aby se odhlásili, pokud se domnívají, že to není pro ně. Výsledkem je, že náš seznam roste a je mnohem angažovanější, než kdy předtím. To nám zase pomohlo oslovit více schránek a získat více návštěvníků, kteří se na web vracejí.

  1. Optimalizujte každou stránku jako vstupní stránku: Zvažte každou stránku svého webu jako potenciální vstupní stránku. To zahrnuje integraci metodiky přihlášení na váš web, která je přístupná z desktopových a mobilních platforem. Tím zajistíte, že bez ohledu na to, kde návštěvník přistane, bude mít možnost přihlásit se k odběru.
  2. Využijte nabídky opt-in obsahu: Nabídněte hodnotný a relevantní obsah jako pobídku k předplatnému. Pobídka musí být v souladu s vaší značkou nebo službou, aby se snížil počet stížností na spam a zvýšil se skutečný zájem mezi předplatiteli.
  3. Integrujte formuláře pro přihlášení do celého svého webu: Vložte formuláře pro přihlášení k e-mailu do různých sekcí svého webu, jako jsou životopisy autora článku, prezentace PR nebo formuláře pro dotazy zákazníků. Tato strategie těží z různorodého spektra návštěvníků vašeho webu a mění je v potenciální odběratele.
  4. Implementujte strategické výzvy k akci: Průvodce návštěvníky, co dělat dál. Efektivní CTA objasňují akci, vysvětlují její důležitost a zjednodušují proces, čímž výrazně zvyšují sazby předplatného.
  5. Zahrnout sociální důkaz do kopie: Využijte hodnocení a recenze ve své kopii k budování důvěry. Důvěra je klíčovým faktorem při přesvědčování návštěvníků, aby se přihlásili k odběru, protože vytváří důvěryhodnost.
  6. Zachyťte e-maily ve fyzických umístěních: Využijte fyzické prostory, jako jsou obchody, akce nebo kavárny, ke shromažďování e-mailových adres se svolením jednotlivce. Tento přístup překlenuje propast mezi online a offline interakcemi.
  7. Využijte vysvětlující videa: Vysvětlující videa mohou být mimořádně účinným nástrojem pro poutavé předávání komplexních informací, což může vést k vyšším sazbám předplatného.
  8. Nabídka upgradů obsahu: Poskytněte svým materiálem další, hodnotný obsah zaujatým uživatelům. Tato taktika může přesvědčit zainteresované uživatele, aby se rozhodli pro více.
  9. Zpětná vazba pro předplatné: Využijte zpětnou vazbu od zákazníků jako příležitost k přihlášení uživatelů do vašeho seznamu a proměňte jejich zapojení v dlouhodobý vztah.
  10. Vytvářejte chráněná videa pomocí Wistia: Použijte nástroje jako Wistia pro sloučení videoobsahu s generováním potenciálních zákazníků a nabízení uzavřeného obsahu, který vyžaduje předplatné pro přístup.
  11. Analyzujte a využijte návštěvnost stránek: Pochopte a využijte vzorce návštěvnosti svých webových stránek ke strategickému umístění výzev k přihlášení, čímž zvýšíte pravděpodobnost předplatného.
  12. Kopie zaměřená na zaměstnanecké výhody: Přesuňte pozornost z funkcí na výhody ve vaší kopii. Zdůraznění výhod více rezonuje u potenciálních předplatitelů a přesvědčí je, aby se přihlásili.
  13. Povolit příspěvky ke stažení: Nabídka verzí vašeho obsahu ke stažení může oslovit uživatele, kteří preferují fyzické kopie, čímž rozšíříte základnu vašich odběratelů.
  14. Sbírejte e-maily od komentátorů: Zapojte se do kontaktu s jednotlivci, kteří komentují váš obsah, a povzbuďte je k odběru, čímž vytvoříte komunitu zainteresovaných sledujících.
  15. Implementujte vyskakovací formuláře záměru ukončení: Pomocí technologie záměru odchodu předložte návštěvníkům opouštějícím váš web nabídku poslední šance a zachyťte ty, kteří by jinak odešli, aniž by se přihlásili k odběru.
  16. Pořádejte příslušné soutěže: Uspořádejte soutěže, které se týkají vaší cílové skupiny. To nejen zvyšuje zapojení, ale také získává relevantní odběratele.
  17. Zlepšete rychlost webu: Rychlejší webové stránky poskytují lepší uživatelský dojem, což vede k vyššímu zapojení a potenciálně většímu počtu předplatných.
  18. Proveďte A/B testování: Pravidelně testujte různé prvky svého předplatitelského procesu, abyste našli nejúčinnější strategie, a potenciálně zdvojnásobte svou míru přihlášení.
  19. Využijte Slideshare pro provoz: Sdílejte své odborné znalosti na platformách jako Slideshare a nasměrujte diváky zpět na váš web pomocí strategicky umístěných odkazů ve vašich prezentacích.
  20. Používejte karty olova na Twitteru: Použijte vizuálně přitažlivé karty vedoucích na Twitteru, abyste vynikli v rychle se měnícím kanálu Twitter a upoutali pozornost potenciálních odběratelů.
  21. Zapojte se do Quora: Odpovědi na otázky na platformách, jako je Quora, mohou vytvořit vaši autoritu a přivést zájemce na váš web, aby získali další informace a potenciální předplatné.
Online generace zájemců

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.