Jak vztahy zvyšují příjmy ze série webinářů
Během měsíce června moji přátelé a klienti, Right On Interactive a TinderBox, spojili své síly a vytvořili fantastický série webinářů o tom, jak vztahy zvyšují příjmy. Right On Interactive, sponzor organizace Martech Zone, poskytuje řešení marketingové automatizace se zaměřením na získávání, udržování a rozvíjení vztahů. TinderBox je SaaS software pro návrh online prodeje což usnadňuje vytváření multimediálních a soudržných návrhů prodeje pro vaše vyhlídky. Oba mají úžasný pohled na marketingový a prodejní průmysl, který sdíleli v této sérii webinářů.
Jedná se o třídílnou sérii se zaměřením na různé části marketingových a prodejních cyklů v každém 3minutovém webináři. Zde je několik klíčových tipů z každé relace, ale měli byste určitě poslouchejte seriál dozvědět se více! Konverzaci můžete také sledovat na Twitteru pomocí #revwebseries hashtag.
Část 1: Malování obrazu vašeho vyhlídky
Zde je několik diskusních bodů a příspěvků z tohoto webináře:
- S kým byste měli trávit čas rozhovorem
- „Očekává se, že přijetí technologie automatizace marketingu se do roku 50 zvýší o 2015%.“ (Sirius rozhodnutí)
- „50% kvalifikovaných zájemců není připraveno k okamžitému nákupu.“ (Gleanster)
- Posun od společnosti, která vám řekne, jaký je váš problém, vám pomůže vyřešit problémy, které jste zjistili
- Jak je získávání potenciálních zákazníků více o vyhlídce
- Kvalita nad kvantitou (vede)
- Vytváření relevantní komunikace na míru
- Potvrzení všech zdrojů potenciálních zákazníků pro více konverzí
- Tipy, jak začít (cíle, profily zákazníků, obchodní partneři)
- Mluvit o sladění prodejních a marketingových cílů
- Zajistěte plynulé a efektivní předání
- „47% marketingových pracovníků B2b tvrdí, že buď uzavřou méně než 4% všech potenciálních zákazníků vytvořených marketingem, nebo tuto metriku ani neznají.“ (Forrester Research)
- "U lidí je o 12% větší pravděpodobnost, že od vás nakoupí, pokud vytvoříte emocionální spojení." (Gallup Anketa)
- "Do roku 2020 budou zákazníci spravovat 85% jejich vztahů bez rozhovoru s člověkem." (Gartner Research)
- Využití bodování k interní identifikaci a kvalifikaci
- Skóre by mělo odpovídat různým typům vztahů
- S každou fází je třeba zacházet jinak
- Čísla poskytují vhled do celého příběhu - životního cyklu vztahu
- „B2B kupující nakupují až 70%, než kontaktují dodavatele.“ (Sirius rozhodnutí)
- Zarovnání nástrojů se vztahem
- Mluvíme o bezproblémovém předání od marketingu k prodeji
- Respekt, relevance, schopnost reagovat
- Přilákat, vychovávat, konvertovat (prodejní / marketingový trychtýř a jak se mění)
- Kompletně značkový zážitek pro zákazníky
- Využívání technologií k národnímu a internímu připojení
- Převody dat
- Nabídky uzavřeny kvůli vztahu
- Mluv na pódium
- Proces získání osobního času trvá 70%
Udělejte si čas a poslouchejte to opravdu fantastické série webinářů - nebudete litovat!