Jak vztahy zvyšují příjmy ze série webinářů

Během měsíce června moji přátelé a klienti, Right On Interactive a TinderBox, spojili své síly a vytvořili fantastický série webinářů o tom, jak vztahy zvyšují příjmy. Right On Interactive, sponzor organizace Martech Zone, poskytuje řešení marketingové automatizace se zaměřením na získávání, udržování a rozvíjení vztahů. TinderBox je SaaS software pro návrh online prodeje  což usnadňuje vytváření multimediálních a soudržných návrhů prodeje pro vaše vyhlídky. Oba mají úžasný pohled na marketingový a prodejní průmysl, který sdíleli v této sérii webinářů.

Jedná se o třídílnou sérii se zaměřením na různé části marketingových a prodejních cyklů v každém 3minutovém webináři. Zde je několik klíčových tipů z každé relace, ale měli byste určitě poslouchejte seriál dozvědět se více! Konverzaci můžete také sledovat na Twitteru pomocí #revwebseries hashtag.

Část 1: Malování obrazu vašeho vyhlídky

Zde je několik diskusních bodů a příspěvků z tohoto webináře:

• S kým byste měli trávit čas rozhovorem
• „Očekává se, že přijetí technologie automatizace marketingu se do roku 50 zvýší o 2015%.“ (Sirius rozhodnutí)
•  „50% kvalifikovaných zájemců není připraveno k okamžitému nákupu.“ (Gleanster)
•  Posun od společnosti, která vám řekne, jaký je váš problém, vám pomůže vyřešit problémy, které jste zjistili
•  Jak je získávání potenciálních zákazníků více o vyhlídce
• Kvalita nad kvantitou (vede)
• Vytváření relevantní komunikace na míru
• Potvrzení všech zdrojů potenciálních zákazníků pro více konverzí
• Tipy, jak začít (cíle, profily zákazníků, obchodní partneři)

Část 2: Skóre vypráví příběh

• Mluvit o sladění prodejních a marketingových cílů
• Zajistěte plynulé a efektivní předání
• „47% marketingových pracovníků B2b tvrdí, že buď uzavřou méně než 4% všech potenciálních zákazníků vytvořených marketingem, nebo tuto metriku ani neznají.“ (Forrester Research)
• "U lidí je o 12% větší pravděpodobnost, že od vás nakoupí, pokud vytvoříte emocionální spojení." (Gallup Anketa)
• "Do roku 2020 budou zákazníci spravovat 85% jejich vztahů bez rozhovoru s člověkem." (Gartner Research)
• Využití bodování k interní identifikaci a kvalifikaci
• Skóre by mělo odpovídat různým typům vztahů
• S každou fází je třeba zacházet jinak
• Čísla poskytují vhled do celého příběhu - životního cyklu vztahu

 Poslechněte si 2. část zde.

Část 3: Pojďme se přizpůsobit

• „B2B kupující nakupují až 70%, než kontaktují dodavatele.“ (Sirius rozhodnutí)
• Zarovnání nástrojů se vztahem
• Mluvíme o bezproblémovém předání od marketingu k prodeji
• Respekt, relevance, schopnost reagovat
• Přilákat, vychovávat, konvertovat (prodejní / marketingový trychtýř a jak se mění)
• Kompletně značkový zážitek pro zákazníky
• Využívání technologií k národnímu a internímu připojení
• Převody dat
• Nabídky uzavřeny kvůli vztahu
• Mluv na pódium
• Proces získání osobního času trvá 70%

Poslechněte si 3. část zde.

Udělejte si čas a poslouchejte to opravdu fantastické série webinářů - nebudete litovat!