OBDOBÍ: Maximalizujte svou domovskou nebo vstupní stránku s těmito 7 kusy obsahu

Obsah domovské a vstupní stránky

Během posledního desetiletí jsme skutečně viděli, jak se návštěvníci webových stránek chovají zcela odlišně. Před lety jsme vytvořili weby, které uváděly produkty, funkce a informace o společnosti ... všechny byly soustředěny kolem toho, jaké společnosti dělal.

Spotřebitelé i firmy nyní přistávají na domovských stránkách a na vstupních stránkách, aby prozkoumali svůj další nákup. Ale nehledají seznam vašich funkcí nebo služeb, ale chtějí vám porozumět jim a že jste správným partnerem, se kterým můžete obchodovat.

Již deset let tlačím na společnosti, aby uváděly na trh své výhody oproti jejich funkcím. Vyvážená domovská nebo cílová stránka ale nyní potřebuje k rozkvětu 7 odlišných obsahů:

  1. Problém - Definujte problém, který mají vaše vyhlídky a který řešíte pro zákazníky (ale nezmiňujte svou společnost… zatím).
  2. Důkaz - Poskytněte podpůrné statistiky nebo nabídku vedoucího odvětví, která poskytuje pohodlí, že jde o běžný problém. Použijte primární výzkum, sekundární výzkum nebo důvěryhodnou třetí stranu.
  3. Rozlišení - Poskytovat informace o lidech, procesech a platformách, které pomáhají zmírnit problém. Opět platí, že to není místo, kde zasáhnete svou společnost ... je to příležitost poskytnout informace, že průmyslové postupy nebo metodiky, které používáte, jsou široce uznávané.
  4. Úvod - Představte svou společnost, produkt nebo službu. Toto je jen stručné prohlášení k otevření dveří.
  5. O programu - Poskytněte přehled svého řešení a zopakujte, jak opravuje definovaný problém.
  6. Odlišit - Upřesněte, proč by si klienti přáli koupit od vás. Může to být vaše inovativní řešení, vaše zkušenosti nebo dokonce úspěch vaší společnosti.
  7. Sociální důkaz - Poskytněte posudky, ocenění, certifikace nebo klienty, kteří prokáží, že děláte to, co říkáte. Mohou to být také posudky (zahrnují fotografii nebo logo).

Vysvětlíme několik různých příkladů. Možná jste Salesforce a zaměřujete se na společnosti poskytující finanční služby:

  • Společnosti poskytující finanční služby se snaží budovat vztahy v digitálním věku.
  • Ve skutečnosti ve studii PWC 46% zákazníků nepoužívá pobočky ani call centra, oproti 27% jen před čtyřmi lety.
  • Společnosti poskytující finanční služby se musí spoléhat na sofistikované komunikační strategie využívající více kanálů, aby poskytly hodnotu a přizpůsobily vztah svým potenciálním zákazníkům a zákazníkům.
  • Salesforce je předním poskytovatelem Marketing Stack pro odvětví finančních služeb.
  • Díky bezproblémové integraci mezi jejich CRM a pokročilému potenciálu a inteligenci v marketingovém cloudu pomáhá Salesforce finančním technologickým společnostem překlenout digitální propast.
  • Salesforce je společností Gartner, Forrester a dalšími analytiky uznávána jako nejpopulárnější a nejrozšířenější platforma v oboru. Spolupracují s největšími a nejsofistikovanějšími finančními organizacemi, jako je Bank of America atd. Atd.

Interní stránky samozřejmě mohou jít do mnohem hlubších podrobností. Tento obsah můžete (a měli byste) rozšířit o obrázky, grafiku a video. Rovněž byste měli každému návštěvníkovi poskytnout cestu, jak se ponořit hlouběji.

Poskytnete-li těchto 7 částí obsahu na každé stránce svého webu zaměřené na přimění návštěvníka k akci, budete naprosto úspěšní. Toto rozdělení pomáhá návštěvníkům pochopit, jak jim můžete pomoci a zda vám mohou důvěřovat. Prochází je jejich přirozeným rozhodovacím procesem.

A zahrnuje obsah nezbytný k vybudování důvěry a posílení vaší autority. Důvěra a autorita jsou vždy hlavními překážkami, které brání návštěvníkovi v jednání.

Když už mluvíme o akci…

Výzva k akci

Nyní, když jste návštěvníka logicky provedli procesem, dejte mu vědět, jaký je další krok. Může to být přidání do košíku, pokud se jedná o produkt, naplánování ukázky, pokud jde o software, stažení dalšího obsahu, sledování videa, mluvení se zástupcem prostřednictvím chatu nebo formulář s žádostí o další informace.

Několik možností může být dokonce užitečných, protože umožní těm návštěvníkům, kteří si přejí prozkoumat, hlouběji hlouběji, nebo těm, kteří jsou připraveni mluvit s prodejem, aby požádali o pomoc.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.