Infografika: Objevují se nové strategie, které podpoří růst maloobchodu se službou Google Ads

Konkurenční srovnávací přehled Google Ads pro maloobchod

Ve své čtvrté výroční studii o výkonu maloobchodu ve službě Google Ads sidecar doporučuje, aby maloobchodníci v oblasti elektronického obchodování přehodnotili své strategie a našli mezeru. Společnost zveřejnila výzkum ve svém Přehled srovnávacích výsledků za rok 2020: Google Ads v maloobchodě, komplexní studie o výkonu maloobchodního sektoru v Google Ads.

Zjištění Sidecaru naznačují klíčová ponaučení, která by maloobchodníci měli vzít v úvahu po celý rok 2020, zejména uprostřed tekutého prostředí vytvořeného vypuknutím COVID-19. Rok 2019 byl konkurenceschopnější než kdy dříve, přesto si maloobchodníci dokázali úspěšně udržet příjmy tím, že se přizpůsobili klimatu, zaměřili se na svou strategii publika a upřednostňovali přírůstkový růst, na rozdíl od masivního nárůstu. Tato snaha přizpůsobit se je klíčem k udržení pohybu podniků a podpoře spotřebitelů během tohoto období volatility.

Mike Farrell, hlavní ředitel integrované digitální strategie v Sidecaru

Klíčové faktory výkonu maloobchodu s reklamami Google:

Sidecar odhalil následující faktory, které ovlivnily výkon maloobchodníků v roce 2019:

  • Rozpočtové směny - Maloobchodníci změnili výdaje na Google Ads v roce 2019, přičemž upřednostnili aktivitu s nízkou cestou v Nákupech Google a přestavěli své placené vyhledávací kampaně za účelem úspory nákladů.
  • Priorita účinnosti - Maloobchodníci zdůrazňovali efektivitu v placeném vyhledávání, částečně investováním do méně nákladných mobilních reklam, což vedlo k obdobnému získávání výnosů rok co rok.
  • Konkurence od Amazonu - Tato konkurence snížila míru konverze Nákupů Google napříč zařízeními a nutila maloobchodníky zvýšit výdaje, aby udrželi růst tržeb.
  • Důraz na strategii publika - Maloobchodníci se více zaměřili na podrobnější cílení na publikum, aby lépe mapovali Google Ads do všech fází cesty nákupu.
  • Neochvějná pozornost na Googlu - Maloobchodníci si udrželi příjmy z dlouholeté platformy Google Ads a hledají další zisky prostřednictvím novějších reklamních platforem, jako jsou Amazon a Pinterest.

Pokud jde o budoucnost, je jisté, že Google bude i nadále formovat svoji platformu Google Ads, aby konkurovala rostoucím a konkurenceschopným marketingovým platformám, jako jsou Facebook, Instagram a Amazon.

Klíčová zjištění maloobchodních benchmarků Google Ads:

  • Maloobchodníci se postavili konkurenční výzvě. Maloobchodníci rostli efektivněji v placeném vyhledávání, meziročně ušetřili 8% na nákladech a zároveň dosáhli podobných výnosů. Maloobchodníci byli schopni zaškrtnout tržby v Nákupech Google o 7% při odpovídajícím 7% nárůstu výdajů.
  • Výdaje na reklamy maloobchodníků se změnily. Nákupy Google tvořily 80% rozpočtů maloobchodníků mezi těmito dvěma kanály, protože hrají rostoucí roli při převodu kupujících se spodním trychtýřem. Zatímco placené vyhledávání zahrnovalo zbývajících 20% útraty, maloobchodníci přistupují k těmto reklamám s větší mírou podrobnosti, aby efektivně přilákali nakupující v horní části cesty.
  • Podíl zobrazení v Nákupech Google na Amazonu dosáhl ve třetím čtvrtletí roku 60 2% u vertikál B3B, house & home a mass trade. Podíl Amazonu ve čtvrtém čtvrtletí mírně poklesl, což maloobchodníkům umožnilo získat zpět určitou expozici v kritickém období roku.
  • Podíl zobrazení Amazonu se v placeném vyhledávání v roce 2019 mírně posunul, u všech analyzovaných maloobchodníků se pohyboval kolem 40% nebo méně. Maloobchodníci ve vertikálech pro zdraví a krásu a v domácnostech a domácnostech zaznamenali v roce 7 pokles podílu zobrazení Amazonu o přibližně 8 až 2019 procentních bodů ve svých segmentech. Tato zjištění ukazují, že placené vyhledávání může být cenným nástrojem pro maloobchodníky, jak se vyrovnat s Amazonem a dalšími konkurenty přítomnost na placeném SERP.
  • Prime Day nabízí maloobchodníkům nové příležitosti ve službě Google Ads. Během celého týdne Prime Day v Nákupech Google byl zaznamenán meziroční růst počtu zobrazení a výnosů napříč zařízeními. U reklam na nákupy v mobilních zařízeních došlo k meziročnímu růstu napříč klíčovými KPI (4% u objednávek, 6% za kliknutí a 13% za tržby). Kromě toho došlo u mobilních reklam v placeném vyhledávání k výraznému nárůstu, když meziročně vzrostly objednávky o 25% a výnosy o 28%.

Získejte přístup k úplnému přehledu a můžete získat KPI pro vaši konkrétní maloobchodní vertikálu, včetně hlavních trendů ovlivňujících maloobchodní prostředí, spolu s doporučeními Sidecaru.

Stáhněte si zprávu o srovnávacích testech Sidecar 2020

maloobchodní infografika s reklamními testy google

O Sidecaru

Sidecar nabízí vynikající výkonnostní marketing maloobchodníkům a značkám. Pokročilá technologie a proprietární data společnosti Sidecar v kombinaci s dlouholetými zkušenostmi v oblasti marketingu výkonu pomáhají svým zákazníkům uvolnit plný potenciál dnešních nejsilnějších vyhledávacích, nákupních, sociálních a tržních kanálů.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.