Nechte se inspirovat, ale nedodržujte vzorce

starbuckedTento týden čtu Starbucked od Taylora Clarka v rámci přípravy na Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark otevírá knihu o začátcích Starbucks a o tom, jak to bylo takovým otvírákem očí, když Starbucks otevřel nový Starbucks přímo přes ulici - a oba obchody byly nejvýnosnějšími obchody v řetězci.

Inspirovalo mě to k napsání tohoto příspěvku, protože si myslím, že existují „osvědčené postupy“, ale ve skutečnosti neexistují žádné vzorce pro úspěšný marketing. Budu o tom psát více Věk konverzace 2, ale opravdu mě vyrušuje rétorika „jak uspět“, kterou najdete na celém webu. Mám tendenci se vyhýbat podpoře nebo lákavosti bloggerů a blogů, které se snaží vše přivést k pravidlu. Neexistuje žádný vzorec.

Na webu je spousta inspirace!

Snad jediným vzorcem marketingu je skutečně rozlišit vše, co děláte ... jinými slovy se vzorci vyhněte. Vytvořil jsem statisticky platné programy přímé pošty pro klienty, které měly přinést dvouciferný nárůst v míře odezvy. Data byla platná, segmentace neměla žádnou mez chyby, kopie a rozložení byly v souladu se všemi „vzorci“ a dokonce jsme měli nějaké celebrity, které hodily svůj vliv a rozpoznání jména / tváře do kruhu - ale kampaň bombardovala .

Dodržováním vzorce nebylo nic, co by kampaň odlišovalo od stovek nebo tisíců dalších kampaní, které se řídily stejnými pravidly. Takže - kampaň skončila se zbytkem těchto formálních kampaní, přímo v popelnici.

Nedělejte to. Nedělejte to

Proč by ve světě blogy vytvářely na webu takovou sílu? Někteří lidé si myslí, že je to proto, že je to obrovská účast, obrovské objemy obsahu a odborné znalosti, které blogger k obsahu přináší. Jsem si jistý, že mají vliv ... ale to není všechno.

Část toho, co dělá blog tak přitažlivým, je to, že neodpovídá běžným novinářským standardům. Někteří bloggeři do toho skočí kočka bojuje s konkurencí. Blog na vydělávání peněz blogy o skvělých jídlech. Někdy rád mluvím o politice a víře (a téměř vždy dostávám jedovaté odpovědi).

Snapple LadyBlogy poskytují obsah i osobnost, něco, co se firemních blogů často netýká.

Pamatujete si známé reklamy Snapple z doby před lety? Použití Wendy Kaufmanové, Snapple Lady, zvýšilo tržby Snapple z 23 milionů dolarů ročně na 750 milionů ročně v roce 1995. Wendy odpovídala na dopisy fanoušků Snapple ve svém vlastním čase a agentura si myslela, že by to bylo skvělé způsob propagace značky. Reklamy měly obrovský úspěch!

Quaker převzal vládu, Wendy byla uvolněna a všechno šlo kaput ... podle vzorce! Quaker to nakonec vzdal a nech Snapple jít. Nyní je Wendy partnerem Wendy Wear - dámské sportovní oblečení pro větší velikost, samozřejmě propagováno prostřednictvím blogu!

Zpět k mému bodu - využijte web, abyste se inspirovali a našli nové nápady, co lidé dělají pro uvádění svých produktů na trh. Nedržte se vzorců ... experimentujte! Vytvořte si vlastní vzorec!

Jeden komentář

  1. 1

    Myslím, že poslední věta - „Vytvořte si vlastní vzorec!“ - je nejdůležitější. V obchodním jazyce se tomu říká Best Practices. V zásadě najděte, co funguje, vyladěte to a pak to přijměte jako standardní operační postup. To udělal Starbucks.

    Vzali lekci masové výroby Henryho Forda a využili ji ke svým vlastním cílům („Můžete mít jakoukoli barvu, kterou chcete, pokud jsou to zemské tóny“), což je učinilo úspěšnými v tom smyslu, že náklady klesly ovládejte zkušenosti spotřebitelů a dělejte pouze ty věci, díky nimž byli úspěšní, aniž byste museli hodně hádat a zkoušet věci, které by mohly selhat.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.