Nechte se inspirovat, ale nedodržujte vzorce

starbuckedTento týden čtu Starbucked od Taylora Clarka v rámci přípravy na Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark otevírá knihu a hovoří o počátcích společnosti Starbucks a o tom, jak se to otvíralo, když Starbucks otevíral nový Starbucks přímo přes ulici - a oba obchody byly nejvýnosnějšími obchody v řetězci.

Inspirovalo mě to k napsání tohoto příspěvku, protože si myslím, že existují „osvědčené postupy“, ale ve skutečnosti žádné vzorce pro úspěšný marketing. Budu o tom psát více Věk konverzace 2, ale opravdu mě vyrušuje rétorika „jak uspět“, kterou najdete na celém webu. Mám tendenci vyhýbat se podpoře nebo lákání bloggerů a blogů, které se snaží vše přivést k pravidlu. Neexistuje žádný vzorec.

Na webu je spousta inspirace!

Snad jediný vzorec pro marketing je skutečně odlišit vše, co děláte ... jinými slovy, vyhýbejte se vzorci. Pro klienty jsem vytvořil statisticky platné programy přímé pošty, které měly přinést dvouciferné zvýšení míry odezvy. Data byla platná, segmentace neměla žádnou chybu, kopírování a rozvržení byly v souladu se všemi „vzorci“ a dokonce jsme měli některé celebrity, které hodily svůj vliv a rozpoznávání jména/tváře do ringu - ale kampaň byla bombardována .

Dodržováním vzorce nebylo nic, co by kampaň odlišovalo od stovek nebo tisíců dalších kampaní, které se řídily stejnými pravidly. Takže - kampaň skončila se zbytkem těchto formálních kampaní, přímo v popelnici.

Dělejte Neděle. Nedělejte to

Proč by ve světě blogy přinášely na webu takovou sílu? Někteří lidé si myslí, že je to proto, že je to obrovská účast, obrovské množství obsahu a odborné znalosti, které blogger k obsahu přináší. Jsem si jistý, že jsou vlivní ... ale to není všechno.

Součástí toho, co dělá blog tak přitažlivým, je to, že nevyhovují běžným novinářským standardům. Někteří bloggeri do toho skočí kočka bojuje s konkurencí. Blog na vydělávání peněz blogy o skvělých jídlech. Někdy rád mluvím o politice a víře (a téměř vždy dostávám jedovaté odpovědi).

Snapple LadyBlogy poskytují obsah i osobnost, něco, co se firemních blogů často netýká.

Pamatujete si známé reklamy Snapple z doby před lety? Použití Wendy Kaufmanové, Snapple Lady, zvýšilo tržby Snapple z 23 milionů dolarů ročně na 750 milionů ročně v roce 1995. Wendy odpovídala na dopisy fanoušků Snapple ve svém vlastním čase a agentura si myslela, že by to bylo skvělé způsob propagace značky. Reklamy měly obrovský úspěch!

Quaker převzal vládu, Wendy byla uvolněna a všechno šlo kaput ... podle vzorce! Quaker to nakonec vzdal a nech Snapple jít. Nyní je Wendy partnerem Wendy Wear - dámské sportovní oblečení pro větší velikost, samozřejmě propagováno prostřednictvím blogu!

Zpět k mému bodu - využijte web, abyste se inspirovali a našli nové nápady ohledně toho, co lidé dělají pro uvádění svých produktů na trh. Nesledujte vzorce ... experimentujte! Vytvořte si vlastní vzorec!

Jeden komentář

  1. 1

    Myslím, že poslední věta - „Vytvořte si vlastní vzorec!“ - je nejdůležitější. V obchodním jazyce se tomu říká Best Practices. V zásadě najděte, co funguje, vyladěte to a pak to přijměte jako standardní operační postup. To udělal Starbucks.

    Vzali lekci masové výroby Henryho Forda a využili ji ke svým vlastním cílům („Můžete mít jakoukoli barvu, kterou chcete, pokud jsou to zemské tóny“), což je učinilo úspěšnými v tom smyslu, že náklady klesly ovládejte zkušenosti spotřebitelů a dělejte pouze ty věci, díky nimž byli úspěšní, aniž byste museli hodně hádat a zkoušet věci, které by mohly selhat.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.