Vratový nebo neomezený obsah: Kdy? Proč? Jak…

Uzavřený obsah

Oslovení publika pomocí křížení s jeho digitálním chováním je ze své podstaty přístupnější prostřednictvím cílené reklamy a médií. Dostanete svou značku do popředí mysli vašeho kupujícího, pomůžete mu lépe si uvědomit vaši značku a doufejme, že vstoupíte na známou cestu kupujícího, je podstatně těžší. Je zapotřebí obsah, který rezonuje s jejich potřebami a zájmy, a je jim poskytován v optimálních dobách, aby tento proces podpořil.

Otázkou, která je stále kladena, je, zda byste měli „skrýt“ část tohoto obsahu před publikem?

V závislosti na vašich obchodních cílech může být skrytí nebo „uzavření“ části vašeho obsahu neuvěřitelně afektivní pro generování potenciálních zákazníků, shromažďování dat, segmentaci, e-mailový marketing a vytváření dojmu hodnoty nebo myšlenkového vedení u vašeho obsahu.

Proč bránit obsah?

Sledování obsahu může být velmi cennou taktikou, když se díváte na budování výchovných kampaní a shromažďování informací o vašem cílovém publiku. Při vytváření příliš velkého obsahu dochází k problému, že vylučujete možné segmenty publika, konkrétně uživatele vyhledávání. Pokud je váš obsah na vašem webu veřejně přístupný - ale je bránou -, tato brána může divákům zabránit v tom, aby jej našli nebo viděli. Strategie uzavírání obsahu je jednoduše povzbudit uživatele, aby o sobě poskytli informace ve formě, která jim poskytne výplatu.

Riziko při uzavírání obsahu je stejně jednoduché: zadržení nesprávného obsahu může vaše publikum odradit od další interakce s vaší značkou.

Analyzujete obsah pro brány / ne brány?

Způsob, jak analyzovat, který obsah je nejlepší brány a nikoli brány lze rozdělit do tří kategorií:

  1. Fáze cesty zákazníka
  2. Objem vyhledávacího dotazu
  3. Hyper-cílené, dobrý obsah

Dotazy k fázi cesty zákazníka:

  • V jaké fázi se na cestě zákazníka nacházejí?
  • Jsou špičkové a jen se učí o vaší společnosti?
  • Znají vaši značku?

Vrácený obsah je výrazně efektivnější pro péči a sběr dat, když je zákazník mezi fází zvažování a akvizice, protože je ochotnější poskytnout své informace, aby získal hodnotný obsah. Vytvořením exkluzivního „sametového provazového efektu“ uživatel pravděpodobně poskytne více informací o „prémiovém“ obsahu, ale pokud je veškerý obsah bránou, ztrácí svůj cílený účinek.

Je také cennější bránit konkrétnímu zvážení a akvizičnímu obsahu vaší společnosti, protože můžete lépe zacílit jejich publikum a udržet publikum zaujaté.

Dotazy k objemu vyhledávacích dotazů:

  • Jaké jsou klíčové vyhledávací termíny použité v tomto obsahu?
  • Hledají lidé tyto výrazy?
  • Chceme, aby lidé, kteří hledají tyto výrazy, našli náš obsah nebo ne?
  • Je hledané publikum našimi zamýšlenými uživateli?

Gated content segmentuje vyhledávače z hodnotného obsahu, takže pokud si nemyslíte, že organické publikum najde pro váš obsah hodnotu, jeho odstranění z vyhledávání (gating it) to velmi snadno udělá. Největší výzvou při zodpovězení těchto otázek je zjistit, zda vám unikne cenný provoz v organickém vyhledávání prostřednictvím brány obsahu. Pomocí Nástrojů pro webmastery Google zjistěte, zda publikum, které hledá vaše klíčové pojmy v obsahu je dostatečně velký. Pokud jsou ti, kdo hledají, vašimi zamýšlenými uživateli, zvažte ponechání obsahu bez označení.

Navíc tím, že označíte obsah v porovnání s jeho fází na cestě k zákazníkovi, si dovolíte vytvořit přizpůsobený trychtýř cesty. Například obsah pro povědomí (horní část cesty) lze zobecnit a orientovat na veřejnost, zatímco čím dále, tím směrem, kterým uživatel prochází, je obsah pro ně cennější. Stejně jako cokoli hodnotného jsou lidé ochotni za to „dát / zaplatit“.

Dotazy k hypercílenému obsahu:

  • Je tento obsah konkrétně zaměřen na program, průmysl, produkt, publikum atd.?
  • WMohl by veřejnost považovat tento obsah za přitažlivý nebo relevantní? 
  • Je obsah dostatečně konkrétní nebo příliš vágní?

Kromě mapování obsahu na cestu zákazníka a pochopení hodnoty organického vyhledávání vašeho obsahu je zde také zvážení problému, který váš obsah řeší. Velmi konkrétní obsah, který se zaměřuje na přesnou potřebu, touhu, bod bolesti, kategorii výzkumu atd., Zvyšuje šance publika na zveřejnění jeho osobních údajů. Tyto informace lze poté použít k segmentaci návštěvníků stránek, osobností a podobných profilů do správných kampaní, které lze později využít v dalších vícekanálových marketingových dotecích, jako je e-mail, automatizace marketingu / péče o zájemce nebo sociální distribuce.

Závěr:

V konečném důsledku je možné pomocí strategického trychtýře správně aktivovat funkci gating vs. ne gating. Společným doporučením by bylo vhodně označit obsah a řešit, které části by byly nebo nebyly oceněny jako „prémiové“.

V době, kdy jsou digitální uživatelé důsledně zaplavováni nejrelevantnějším obsahem, je pro ně důležité pochopit, jak je vychovávat prostřednictvím strategické kombinace gated a ungated obsahu. Prolínání jejich chování je klíčem k prvnímu dotyku, ale správný obsah ve správný čas za správnou „cenu“ pro uživatele je to, co je udrží vracející se.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.