Gated Content: Vaše brána k dobrým B2B kontaktům!

Přihlaste se na mobilním zařízení

Gated content je strategie používaná mnoha společnostmi B2B k rozdávání dobrého a smysluplného obsahu za účelem výměny dobrých kontaktů. K chráněnému obsahu nelze přímo přistupovat a lze ho získat po výměně důležitých informací. 

80% aktiv B2B marketingu je uzavřeno; as gated content is strategical to B2B lead generation companies. 

Hubspot

Je důležité znát význam gated obsahu, pokud jste B2B podnik a taková aktiva na vysoké úrovni si určitě zaslouží víc než jen zmínku. Proto je zde článek věnovaný tomuto cennému aktivu, které má schopnost ovlivnit kvalitu vedoucí generace pro společnosti B2B.

Uzavřený obsah pro jakékoli příchozí praktiky je zdarma; je k dispozici pouze na základě výměny informací. Důvodem skrytí obsahu je generování potenciálních zákazníků. Když uživatel přijde na web a chystá se stáhnout aktivum; to je požádá návštěvníka o vyplnění formuláře. Tato forma je zásadní informací, aby marketingový pracovník získal náskok. Potenciální zájemce o stažení aktiva by pravděpodobně mohl být dobrým zájemcem.

Zde jsou typické výhody brány s obsahem:

  • Zvyšuje vaše šance na získání dobrých potenciálních zákazníků
  • Zvyšuje prodej generovaný prostřednictvím potenciálních zákazníků
  • Dáme vám vědět o vašem zákazníkovi tím, že vám dáme šanci získat o něm lepší přehled

Záměrem obsahu gated je poskytnout vám lepší uchopení a větší kontrolu nad znalostí vašich zákazníků nebo více informací o vašich návštěvnících. Gated content má také svou nevýhodu, jako například menší SEO výhody, možnost vyhnat vaše vyhlídky pryč z vašeho webu, žádná viditelná viditelnost značky pro vašeho uživatele, která by jim jinak mohla pomoci pochopit, kdo jste, nebo mít menší zobrazení stránky nebo dokonce vyčerpání v provozu

Pokud máte zavedeny jiné strategie, je nutné opatrně používat bránový obsah a stále můžete riskovat ztrátu některých návštěvníků. Může se však ukázat jako prospěšné získat dobré vedení, protože někdo, kdo skutečně chce vědět o značce nebo potřebuje obsah a také potřebuje některé služby, si s vámi pravděpodobně vymění informace. 

Jaké jsou příklady gated obsahu, který můžete případně nasadit na svůj web v naději, že získáte dobré potenciální zákazníky?

Zde je rychlý pohled na některé z nejlepších forem obsahu s bránou:

  • Ebooks - Docela populární mezi návštěvníky; e-kniha je průvodce, který vám může poskytnout autentické informace o konkrétních odborných znalostech. Může to být v podobě kratšího průvodce, který může pomoci budovat povědomí o značce a autoritu značky; což z něj dělá silného uchazeče o to, aby byl jednou z nejlepších forem gated obsahu. 
  • Whitepapers - Další oblíbená forma obsahu s bránou - Whitepapers je vynikající forma obsahu s bránou. Jedná se o odbornou látku sama o sobě a může poskytnout nejautentičtější informace o jakémkoli tématu, o kterém se píše. Whitepapers jsou populární, protože jsou vysoce důvěryhodným zdrojem vynikajícího obsahu a mohou vám pomoci stát se vůdčí osobností. Uzavřený obsah může být skvělým zdrojem dobrých potenciálních zákazníků, protože může přimět více lidí, aby vám důvěřovali a chtěli si stáhnout vaše informace o dokumentu.
  • Webinar - Webinář je dalším příkladem obsahu s dobrou bránou. Je to skvělý zážitek pro návštěvníky, kteří jsou ochotni se vás zúčastnit a komunikovat s vámi. Tyto druhy aktivit pomáhají budovat důvěru a dlouhodobé vztahy. Můžete také vychovávat tyto zájemce, kteří mají zájem nebo se zaregistrují pro webinář. Jedná se o formu řízeného obsahu, který může přilákat také dobré potenciální zákazníky.

Nabídky obsahu jsou během cesty kupujících velmi důležité. Je důležité mít k dispozici nějaký dobře definovaný obsah, který bude k dispozici pro vaše vyhlídky na budování vztahů a proces péče o olova.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.