Uzavíraný obsah označuje praxi, kdy uživatelé vyžadují, aby poskytli své kontaktní informace nebo dokončili konkrétní akci (např. vyplnění formuláře) výměnou za přístup k cennému obsahu, jako jsou elektronické knihy, whitepapery, webináře nebo případové studie. Toto je oblíbená taktika B2B generování potenciálních zákazníků, protože pomáhá podnikům shromažďovat informace o potenciálních zákaznících pro budoucí úsilí o péči a prodej. Gated content má své klady a zápory:
Gated Content Pros
- Generuje vysoce kvalitní potenciální zákazníky: Uzavíraný obsah může pomoci odfiltrovat nezainteresované nebo nekvalifikované potenciální zákazníky, protože pouze ti, kteří se o obsah skutečně zajímají, budou ochotni poskytnout své kontaktní údaje.
- Vytváří cílený seznam e-mailů: Pomocí hradlování obsahu mohou podniky shromažďovat e-mailové adresy potenciálních potenciálních zákazníků pro cílené e-mailové marketingové kampaně, které mohou být vysoce efektivní pro získávání potenciálních zákazníků a zvyšování konverzí.
- Zvyšuje vnímanou hodnotu: Obsah, který vyžaduje úsilí o přístup (např. poskytnutí kontaktních informací), může být vnímán jako hodnotnější, což vede k vyššímu zapojení a silnějšímu dojmu značky.
- Umožňuje segmentaci obsahu: Nabídkou různých typů chráněného obsahu mohou podniky segmentovat své publikum na základě svých specifických zájmů, což umožňuje personalizovanější marketingové úsilí.
- Poskytuje měřitelné ROI: Gated content umožňuje podnikům sledovat počet generovaných potenciálních zákazníků, což jim umožňuje měřit efektivitu jejich úsilí o obsahový marketing a podle toho upravit své strategie.
Gated Content Zápory
- Může některé uživatele odradit: Některé potenciální potenciální zákazníky může odradit požadavek na poskytnutí osobních údajů a v důsledku toho se nemusí zapojit do obsahu.
- Omezuje dosah obsahu: Uzavíráním obsahu podniky ze své podstaty omezují jeho viditelnost a potenciál sdílení, což může snížit celkové povědomí o značce a snížit šance na organické přilákání nových potenciálních zákazníků.
- Snižuje optimalizaci pro vyhledávače (SEO) výhody: Blokovaný obsah může negativně ovlivnit SEO, protože vyhledávače nemohou procházet a indexovat obsah za bránou, což omezuje jeho potenciál pro hodnocení ve výsledcích vyhledávání.
- Investice času a zdrojů: Vytváření vysoce kvalitního uzavřeného obsahu vyžaduje značný čas a zdroje, což nemusí vždy generovat požadovanou návratnost investic.
- Může vést k nekvalitním potenciálním zákazníkům: Někteří uživatelé mohou poskytovat nepravdivé informace nebo používat nepoužité e-mailové adresy pro přístup k chráněnému obsahu, což má za následek nižší kvalitu potenciálních zákazníků a potenciálně zkreslené údaje.
Pochopení důležitosti chráněného obsahu je pro B2B podniky zásadní, protože toto silné aktivum může významně ovlivnit kvalitu generování potenciálních zákazníků. V důsledku toho jsme tento článek věnovali prozkoumání spletitostí a nevýhod uzavřeného obsahu a předvedení jeho potenciálu transformovat strategie B2B generování potenciálních zákazníků.
80% aktiv B2B marketingu je uzavřeno; as gated content is strategical to B2B lead generation companies.
HubSpot
Gated content, klíčový prvek příchozího marketingu, je nabízen zdarma výměnou za uživatelské informace. Jeho primárním účelem je generovat potenciální zákazníky tím, že vybízí uživatele k vyplnění formuláře před přístupem k cennému obsahu. Uživatel ochotný poskytnout své informace výměnou za aktivum je pravděpodobně vysoce kvalitní potenciální zákazník.
Uzavíraný obsah umožňuje podnikům hlouběji porozumět svým zákazníkům a návštěvníkům webových stránek. Má však také nevýhody, jako jsou omezené výhody SEO, potenciální ztráta vyhlídek, snížená viditelnost značky, méně zobrazení stránek a pokles návštěvnosti.
Chcete-li maximalizovat výhody chráněného obsahu a zároveň minimalizovat rizika, používejte jej ve spojení s dalšími marketingovými strategiemi. Uzavíraný obsah může být zvláště účinný pro získávání vysoce kvalitních potenciálních zákazníků, když uživatelé mají skutečný zájem o vaši značku nebo potřebují vaše služby.
Existují různé typy chráněného obsahu, který můžete na svůj web nasadit, abyste přilákali kvalitní potenciální zákazníky. Některé z nejúčinnějších forem zahrnují:
- e-knihy: Elektronické knihy, oblíbená volba mezi uživateli, poskytují podrobné informace o konkrétním tématu. Tyto příručky mohou pomoci budovat povědomí o značce a autoritu, díky čemuž jsou vynikající volbou pro chráněný obsah.
- Bílé papíry: Další široce používaná forma gated obsahu, whitepapery, nabízejí komplexní a směrodatné informace o daném tématu. Jsou důvěryhodnými zdroji obsahu, který může pomoci vytvořit vaši značku jako myšlenkového lídra. Whitepapery Gating mohou přilákat vysoce kvalitní potenciální zákazníky, kteří důvěřují vaší odbornosti a oceňují vaše poznatky.
- Webináře: Webináře nabízejí interaktivní a poutavé zážitky pro návštěvníky, kteří jsou ochotni se zúčastnit a spojit se s vaší značkou. Tato forma uzavřeného obsahu podporuje důvěru a dlouhodobé vztahy a zároveň poskytuje příležitosti k vychování potenciálních zákazníků, kteří se zaregistrují na webinář.
- Případové studie: Případové studie představují účinnou formu uzavřeného obsahu, který představuje úspěch vaší značky a hodnotu, kterou poskytujete klientům. Mohou přilákat potenciální zákazníky, kteří mají zájem dozvědět se o vašich úspěších a hmatatelných výsledcích, které poskytujete.
- Průmyslové zprávy: Hloubková analýza a poznatky o konkrétních odvětvích založené na datech mohou být pro potenciální potenciální zákazníky velmi cenné. Nabídkou exkluzivního přístupu k průmyslovým zprávám můžete přilákat potenciální zákazníky, kteří se skutečně zajímají o váš obor a znalosti, které poskytujete.
Při implementaci gated content pečlivě zvažte, které formy nejlépe vyhovují vaší cílové skupině a celkové marketingové strategii. Tento přístup vám může pomoci získat vysoce kvalitní potenciální zákazníky, kteří mají skutečný zájem o vaši značku a služby, které nabízíte.
Osvědčené postupy pro chráněný obsah
Chcete-li zajistit, aby obsah hradlování byl pro generování potenciálních zákazníků B2B efektivní, zvažte implementaci následujících osvědčených postupů:
- Nabídka vysoce kvalitního obsahu: Obsah, který nabízíte, musí být hodnotný a relevantní pro vaši cílovou skupinu. Vysoce kvalitní obsah povzbuzuje uživatele, aby poskytli své kontaktní údaje, a pomáhá prosadit vaši značku jako myšlenkového lídra ve vašem oboru.
- Udržujte formuláře krátké a jednoduché: Minimalizujte počet polí požadovaných ve vašich registračních formulářích. Vyžadujte pouze základní informace (např. jméno, e-mailovou adresu, název společnosti), abyste snížili třenice a zvýšili pravděpodobnost, že uživatelé vyplní formulář.
- Použijte progresivní profilování: Namísto toho, abyste požadovali všechny informace najednou, použijte progresivní profilování ke shromažďování dalších informací v průběhu času, jak se uživatelé zabývají více chráněným obsahem. Tento přístup pomáhá snížit opuštění formuláře a poskytuje lepší uživatelský zážitek.
- Poskytněte jasnou nabídku hodnoty: Jasně sdělte výhody přístupu k vašemu chráněnému obsahu a povzbuďte uživatele, aby poskytli své kontaktní údaje. Použijte stručné nadpisy a odrážky, abyste zdůraznili hodnotu, kterou váš obsah nabízí.
- Segmentovat obsah na základě osob kupujících: Přizpůsobte svůj chráněný obsah různým osobnostem kupujících s ohledem na jejich jedinečné problémy, výzvy a zájmy. Nabídkou cíleného obsahu můžete lépe zaujmout potenciální potenciální zákazníky a poskytovat personalizovanější zážitky.
- Optimalizace vstupních stránek: Navrhněte vizuálně přitažlivé a uživatelsky přívětivé vstupní stránky pro svůj chráněný obsah. Zajistěte, aby se stránka načítala rychle, byla responzivní pro mobilní zařízení a měla jasné výzvy k akci (CTA), abyste maximalizovali konverze.
- Testujte a opakujte: Průběžně analyzujte výkon svého chráněného obsahu sledováním klíčových metrik, jako jsou konverzní poměry, kvalita potenciálních zákazníků a zapojení. Použijte tato data k optimalizaci vaší strategie a zlepšení efektivity vašich snah o chráněný obsah.
- Buďte transparentní ohledně využití dat: Jasně uveďte, jak hodláte používat osobní údaje uživatelů, a zajistěte dodržování předpisů o ochraně osobních údajů (např. GDPR, CCPA). Poskytnutí odkazu na vaše zásady ochrany osobních údajů může pomoci vybudovat důvěru a zvýšit pravděpodobnost, že uživatelé poskytnou přesné informace.
- Péče efektivně vede: Zaveďte dobře naplánovanou strategii péče o potenciální zákazníky, abyste se zapojili s potenciálními zákazníky generovanými z vašeho chráněného obsahu. Použijte cílené e-mailové kampaně, personalizovaný obsah a nástroje pro automatizaci marketingu k vedení potenciálních zákazníků prodejní cestou.
- Vyvážený uzavřený a nezabezpečený obsah: Nabídněte kombinaci chráněného a nezabezpečeného obsahu, abyste oslovili širší publikum a uspokojili různé preference uživatelů. Negovaný obsah může pomoci zlepšit povědomí o značce a SEO, zatímco uzavřený obsah může generovat vysoce kvalitní potenciální zákazníky pro váš prodejní tým.
Dodržováním těchto osvědčených postupů můžete vytvořit úspěšnou uzavřenou obsahovou strategii, která efektivně podpoří generování potenciálních zákazníků B2B a zlepší vaše celkové úsilí o marketing obsahu. Nabídky obsahu jsou velmi důležité po celou dobu cesty kupujících. Je důležité, aby byl pro vaše vyhlídky zpřístupněn nějaký dobrý chráněný obsah pro proces budování vztahů a vedení péče.
