5 chyb nováčků na Facebooku, kterým je třeba se vyhnout.

Chyby

Používání reklam na Facebooku je mimořádně snadné - tak snadné, že během několika minut můžete nastavit svůj obchodní účet a začít zobrazovat reklamy, které mají potenciál oslovit dvě miliardy lidí. I když je nastavení velmi snadné, provozování ziskových reklam na Facebooku s měřitelnou návratností investic je něco jiného než snadné.

Jediná chyba ve výběru cíle, cílení na publikum nebo v kopii reklamy může způsobit, že vaše kampaň bude neúspěšná. V tomto článku odhalím pět nejlepších nováčkovských chyb, kterých se podniky dopustily při spouštění reklam na Facebooku. Pokud uděláte některou z těchto chyb, je téměř jisté, že vaše reklamy selžou.

1. Výběr nesprávného cíle

První věc, kterou musíte pochopit, je, že reklamy na Facebooku fungují na základě algoritmu. Ať už chcete, aby si lidé nainstalovali vaši mobilní aplikaci, sledovali vaše video nebo kupovali váš produkt, každý cíl nabízený společností Facebook má svůj vlastní složitý algoritmus, který vám umožní dosáhnout požadovaného cíle.

Facebook reklamní kampaň

Chcete-li například zobrazovat videoreklamu novým vyhlídkám, které odhalí, jak funguje vaše firma, nechcete použít cíl provozu nebo konverze, který se zaměřuje na zasílání uživatelů na váš web nebo dosažení požadovaného cíle na vašem webu.

Protože video bude uživatelům ukazovat, jak vaše firma funguje, měli byste použít buď zhlédnutí videa, povědomí o značce, nebo cíl zásahu, protože algoritmus pro každý z těchto cílů odpovídá vašemu cíli oslovit nové uživatele. Pokud je vaším cílem přilákat lidi na váš web, použijte dopravní cíl. Pokud je vaším cílem shromažďovat e-mailové adresy, použijte cíl generace potenciálních zákazníků.

2. Nepoužívání vlastních segmentů publika

Když nastavíte svou první reklamu, po výběru cíle se zobrazí něco jako toto:

Vlastní publikum na Facebooku

Zde cílíte na uživatele Facebooku. Je velmi lákavé cílit na uživatele podle věku, pohlaví, umístění a zájmů, aby našli nové zákazníky, zejména proto, že Facebook je velmi snadný pomocí rozevíracích seznamů k nalezení zájmů a návyků chování. Každý dobrý online obchodník vám však řekne, že byste se měli nejprve zaměřit na své zákazníky a návštěvníky webových stránek, nikoli na nové vyhlídky.

Máte O 60–70% větší šance na prodej stávajícímu zákazníkovi než novému.

Akvizice zákazníků vs. udržení

Pokud máte e-mailový seznam zákazníků a dostáváte zdravý provoz na webu, začněte zobrazovat reklamy zákazníkům a návštěvníkům webu První. Jsou již obeznámeni s vaším podnikáním a jejich konverze bude vyžadovat méně přesvědčivé. Vlastní publikum můžete vytvořit nahráním svého e-mailového seznamu a instalací pixelu na Facebooku (popsáno v tipu č. 5).

3. Použití nesprávného umístění reklamy

Když přijdete k výběru umístění pro kampaň na Facebooku, nastaví Facebook ve výchozím nastavení umístění automaticky, což doporučují.

Automatické umístění reklamy na Facebooku

Umístění: Facebook zobrazuje vaše reklamy na jejich platformách a na webech třetích stran.

Většina nováčků tuto část přeskočí a použije doporučení Facebooku. Chcete-li síť publika odstranit, vždy upravujte svá umístění.

Reklamy na Facebooku Upravit umístění

Síť publika je seznam více než jednoho milionu webů a mobilních aplikací třetích stran. Pokud zvolíte umístění na Facebooku nebo Instagramu, budete přesně vědět, kde se vaše reklama zobrazuje. Pokud vyberete síť publika, nevíte, ve které aplikaci nebo na kterém webu se vaše reklamy zobrazují, a kvůli nedostatku místa často chybí části vašich kreativ.

Síť publika je černá díra, kde peníze na reklamu jdou zemřít. Vzhledem k tomu, že reklamy běží z Facebooku, je pro jejich algoritmus obtížné optimalizovat provoz pro toto umístění. Držte se pouze novinek na Facebooku a otestujte své reklamy. Jakmile začnete vidět dobré výsledky, začněte expandovat na Instagram a síť publika.

Neumisťujte všechna umístění do jediné kampaně; bude těžké vyřešit, kde jsou problémy, a protože síť publika je levným reklamním inventářem (nekvalitní provoz), bude tomuto umístění přidělena velká část vašich reklamních výdajů.

4. Samotná reklama na Facebooku

Ve vaší kopii reklamy na Facebooku můžete a nemůžete říci. Například nemůžete tvrdit, že váš produkt dělá něco jako zmírňuje stres, pomáhá lidem zhubnout, zvyšuje štěstí nebo jakýkoli jiný nárok. I když říkáte, že nabízíte nejlepší služby ve městě, není povoleno. Také nemůžete používat fotografie před a po, ani používat zavádějící kopii nebo obsah se sexuálním podtextem.

V různých marketingových skupinách na Facebooku se často setkávám se zprávami, jako je tato:

Facebooková reklama pozastavena

Před spuštěním reklamy si přečtěte Zásady inzerce na Facebooku takže víte, co můžete a nemůžete zahrnout do své kopie. Pokud řeknete špatnou věc nebo použijete nevhodný obrázek, je známo, že Facebook pozastavuje účty. Chcete-li získat představu o tom, jaké typy reklam jsou přijatelné, podívejte se na Ad Espresso reklamní knihovna. Existují tisíce reklam, ze kterých můžete získat nápady.

5. Facebook Pixel

Facebook pixel je malý blok kódu, který dokáže sledovat téměř každou akci, kterou uživatel na vašem webu provede, od navštívených stránek, kliknutí na tlačítka až po zakoupené položky. Zatímco Správce reklam na Facebooku poskytuje statistiky, jako jsou míry prokliku a zobrazení, ke kterým dochází na samotném webu Facebooku, Facebook pixel sleduje akce, které uživatelé dělají, když jsou na vašem webu.

Pixel umožňuje měřit výkon každé kampaně a identifikovat, které reklamy fungují a které vykazují nedostatečný výkon. Pokud nepoužíváte pixel na Facebooku, budete na Facebooku slepí. Kromě sledování konverzí vám pixel na Facebooku také umožňuje vytvářet vlastní publikum webových stránek.

Například můžete použít pixel na Facebooku ke seskupení uživatelů, kteří si prohlíželi konkrétní produkt, a poté můžete každému, kdo si tento produkt prohlížel, ukázat reklamu na Facebooku (známou jako retargeting). Pokud potenciální zákazník přidal položku do svého košíku, ale nedokončil placení, můžete je prostřednictvím retargetingu přivést zpět do svého košíku a dokončit svou objednávku.

Před spuštěním jediné kampaně na Facebooku nastavte svůj pixel na Facebooku, abyste zachytili publikum webových stránek a vytvořili konverze, v které doufáte. Naučte se, jak nastavit svůj Facebook pixel pomocí kliknutím zde.

Vaše Turn

Pokud budete postupovat podle výše uvedených pěti tipů, uvidíte u svých reklam na Facebooku úspěch. Zákazníci a návštěvníci webových stránek jsou nejjednodušší lidé, kterým lze prodat. Pokud jim zobrazujete reklamu přizpůsobenou jejich potřebám, měli byste dosáhnout svých cílů. Složitá část přichází, když se pokusíte škálovat své reklamy a najít nové zákazníky; to je, když vstupuje do hry testování všeho od cílů, publika, umístění, rozpočtů a reklam. Ale než se dostanete do této fáze své marketingové strategie na Facebooku, musíte si prohlédnout základní informace.

Kolik z těchto pěti chyb děláte?

2 Komentáře

  1. 1

    Ahoj Steve,

    Děkujeme za sdílení, to by si měl přečíst každý, kdo používá nebo plánuje používat facebookové reklamy.

    Nejprve musíme jasně definovat a vědět, kdo je naše cílová skupina. Pokud tento krok zmeškáte, budete marně utrácet peníze.

    Ano, Facebook se stal velmi přísným na schvalování, pro některé výklenky je velmi těžké vizuálně ukázat, co je předmětem reklamy, zvláště pokud jde o služby.

  2. 2

    Děkujeme za dobrého průvodce spuštěním reklam! Existují však i jiné způsoby propagace na Facebooku. Pomocí některých automatizačních nástrojů můžete přidat spoustu přátel, posílat jim zprávy atd.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.