Insights: Reklamní kreativa, která zvyšuje návratnost investic na Facebooku a Instagramu

Facebook Reklama

Provozování efektivních reklamních kampaní na Facebooku a Instagramu vyžaduje vynikající marketingové možnosti a kreativitu reklam. Výběr správného vizuálu, textu reklamy a výzvy k akci vám nabídne nejlepší šanci na dosažení cílů výkonu kampaně. Na trhu existuje spousta humbuku ohledně rychlého a snadného úspěchu na Facebooku - nejprve si ho nekupujte. Facebookový marketing funguje mimořádně dobře, vyžaduje však vědecký přístup ke správě a optimalizaci kampaní celý den, každý den. Je snadné selhat v marketingu na Facebooku, pokud proces neberete vážně a vstupujete s ochotou extrémně tvrdě pracovat, testovat a zdokonalovat nepřetržitě a selhat 95% času.

Z našich dlouholetých zkušeností je zde několik klíčových taktik k dosažení tohoto těžce vydělaného úspěchu na kanálech sociálních médií:

Vypracování plánu kreativního testování a jeho průběžné provádění

Prvním krokem k vytvoření úspěšné kampaně je porozumění prostředí, ve kterém inzerujete: v tomto případě mluvíme o reklamách ve zpravodajském kanálu Facebook. Pokud inzerujete na Facebooku, zobrazí se vaše reklama mezi příspěvky od přátel a dalším obsahem, který je pro diváky velmi zajímavý, takže získání pozornosti bude vyžadovat kreativu, která odpovídá obsahu od ostatních uživatelů. Aby vynikly mezi fotografiemi z dovolené, skvělými obrázky přátel a rodiny a dalšími společensky aktuálními příspěvky, musí být vizuály reklam na Facebooku velmi přesvědčivé, ale musí vypadat jako něco, co zveřejníte vy nebo váš přítel.

Obrázky odpovídají za 75–90% výkonu reklamy, takže jde o první oblast, na kterou se zaměřujeme.

Proces identifikace optimálních obrazů začíná nepřekvapivě testováním. Doporučujeme počáteční testování 10–15 obrázků proti jednomu publiku. Nedělejte si starosti s kopií reklam a pro každý testovaný obrázek udržujte kopii stejné, takže pracujete vždy pouze s jednou proměnnou. Nemůžeme to dostatečně zdůraznit. Pokud začnete testovat více proměnných mimo bránu, nikdy nezjistíte, co funguje, a ztratíte spoustu času a peněz. Získat správný obraz je dost výzva - nezakalujte vody, aby vítěz nebyl jasně viditelný. Teprve PO tom, co získáte vítězný obrázek, otestujete kopii, abyste získali dalších 10–25% výkonu reklamy. Při testování obrázků obvykle vidíme pouze 3–5% úspěšnost, takže uzamčení úspěchu trvá hodně pokusů a omylů, ale testování vám pomůže identifikovat silné obrázky, abyste dosáhli optimální míry převodu.

Které fotografické obrázky fungují nejlépe

Fotografie generované uživateli mají tendenci překonávat profesionální fotografie, pokud jde o kanály sociálních médií. Proč? Protože Facebook je prostředí vytvořené uživateli, kde uživatelé s větší pravděpodobností důvěřují reklamám, které vypadají jako to, co již ve svém informačním kanálu nacházejí. Jinými slovy, úspěšné reklamy působí ekologicky. Mysli na „selfie“, ne na profesionální časopisové reklamy. Pokuste se zrcadlit kvalitu selfie zbytku obsahu v novinkách s domácí atmosférou. To je méně použitelné na Pinterestu, kde je vizuální kvalita příspěvků obvykle lepší.

Obrázky z Facebooku

Podobně, pokud jde o fotografie lidí, použijte obrázky lidí, které se zdají atraktivní a přístupné, ale ne supermodelky (tj. Představující lidi, které vypadají jako lidé, se kterými se můžete setkat na ulici). Obecně platí, že šťastné ženy a děti jsou vždy silnou sázkou. Nakonec pořiďte své vlastní fotografie pomocí smartphonu nebo jiného fotoaparátu a pokud je to možné, NEPOUŽÍVEJTE se na stock photography. Fotografická fotografie se obvykle cítí příliš „profesionální“ nebo konzervovaná a méně neosobní a přináší další zavazadla potenciálních právních a právních otázek pro komerční použití.

Co se stane poté, co jste vyvinuli úspěšnou reklamu

Pracovali jste tedy tvrdě, řídili jste se pravidly, vytvořili jste „zabijáckou reklamu“ a získali jste dobré konverze - asi týden, nebo možná i méně času. Poté se vaše těžce vydobyté vítězství začalo vytrácet, protože reklama se začala pro vaše publikum cítit povědomá, a tedy méně přitažlivá. To je velmi typické. Reklamy na Facebooku mají krátký život a přestanou fungovat poté, co byly nadměrně vystaveny a ztratily svou novost.

Kreativní reklama na Facebooku

Co teď? Nezoufejte - vyladění úspěšné reklamy je jednodušší než začít od nuly. Úspěšný formát jste již identifikovali, takže to neměňte. Měňte malé součásti, jako jsou různé modely a různé barvy, ale nedělejte si s podkladovou strukturou reklamy. Jediným způsobem, jak identifikovat jasný zásah, je provést malé testy. Možná budete muset hledat obrázky i po testování malého vzorku, jako jsou tyto, protože se jedná o hru s čísly. Můžete očekávat, že vyzkoušíte stovky obrázků, než identifikujete silného umělce.

Pokračujte v optimalizaci, abyste dosáhli svého cíle návratnosti investic

Jako inzerent na Facebooku nebo Instagramu budete muset pokračovat v testování - 7 dní v týdnu, 18 hodin denně - protože vaše reklamy rychle zastarají, budete vždy testovat a realisticky byste měli počítat s útratou 10-15% vašeho měsíčního rozpočtu na testování.

Soutěžit a uspět v reklamě na sociálních médiích vyžaduje tvrdou práci se zaměřením na průběžné iterativní testování. Z našich rozsáhlých zkušeností bude fungovat pouze 1 z 20 testovaných reklam, takže je pravděpodobné, že líné vás bude stát 95% času. Pouze asi 5 obrázků z každých 100 testovaných prací, a to je předtím, než jste začali vylepšovat další prvky.

Zvládnutí umění reklamy na Facebooku vyžaduje trpělivost a důkladný, podrobný, kvantitativní a analytický přístup. Pamatujte, že změna je přírůstková a konzistentní množství malých vylepšení může vést k obrovskému zvýšení návratnosti investic. Stabilní postup a malé výhry velmi rychle vytvoří velký dopad na vaši značku a rozpočet.

Testování reklam na Facebooku

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.