Jak vydělat ze své reklamní kampaně na Facebooku maximum pomocí cílových stránek

facebook reklama

Nemá smysl utrácet desetník za žádnou online reklamu, pokud jste se ujistili, že stránka, na kterou reklama posílá lidi, je připravena je přijímat.

Je to jako vytvářet letáky, televizní reklamy a billboard propagující vaši novou restauraci a poté, když lidé dorazí na adresu, kterou jste uvedli, je místo špinavé, temné, plné krys a vy jste bez jídla.

Špatný.

Tento článek pojednává o několika reklamách na Facebooku, které jsem obdržel, a zkoumá jejich odpovídající Vstupní stránka. Zamyslím se nad efektivitou kampaně jako celku a doporučím, jak může vaše firma dosáhnout většího úspěchu s Facebook Ads pomocí osvědčených postupů a optimalizačních tipů.

Doporučené postupy pro reklamy na Facebooku a na cílové stránce

Nejprve začněme s několika nejlepšími osvědčenými postupy, které, jak doufáme, uvidíme v kombinacích Facebook Ad / Landing Page níže ...

  • Kontinuita zpráv: Zajistěte návštěvníky své vstupní stránky / webu, že přišli na správné místo. Poslední věc, kterou chcete, aby cítili, je, že byli podvedeni nebo podvedeni kliknutím na reklamu, aby byla odeslána na nesouvisející prodejní web.
  • Kontinuita designu: Červená v reklamě? Na vstupní stránce použijte červenou barvu. Obrázek osoby, která v reklamě modeluje váš produkt? Ukažte celý obrázek na LP.
  • Zaměření na jednu konverzi: Klíčovým bodem vstupní stránky je jediný cíl konverze. Více než jeden bude odvádět pozornost návštěvníků od cíle vaší kampaně.
  • Opakování nabídky hodnoty: Bez ohledu na to, jakou hodnotu hákujete uživatelům v rámci vaší reklamy na Facebooku, ujistěte se, že neztratíte tento háček na vaší vstupní stránce nebo na následujících stránkách. Registrace, ceny a placení musí odrážet také jakoukoli slevu, kterou jste inzerovali.
  • Vstupní stránka přidává vysvětlení ke všemu, na co se v reklamě odkazuje: To je velký. Pokud představíte myšlenku, která vyžaduje více vysvětlení, nezapomeňte tak učinit na své vstupní stránce. Rovněž se snažte vyhnout se zavádění zcela nových nápadů pro návštěvníky na vaší vstupní stránce (to byla jedna z mých kritik vůči Wordstream LP).

Kombinace reklamy a vstupní stránky č. 1: Article.com

Začněme příkladem, který mnoho z vás může najít relatable…

Článek je prodejce elektronického obchodu s vysoce kvalitním domácím nábytkem. Pojďme se podívat na jednu z jejich reklamních kampaní na Facebooku.

Za prvé, jejich reklama na Facebooku:

sponzorovaný článek moderní nábytek

Kritika této reklamy na Facebooku:

  • Velmi kvalitní obraz. Dobře velké. Předvádí kvalitu a styl své produktové řady.
  • Mít model pomáhá uživateli Facebooku představit si sebe na scéně.
  • Oranžová barva ohně pomáhá upoutat pozornost lidí, kteří procházejí jejich novinkami na Facebooku. Barevný kontrast je vždy dobré volání.
  • Nadpis je super krátký a pohotový. Říká vám, co získáte, a připomíná slogan: „Utrácejte méně. Žijte více. “
  • Cenová nabídka v textu odkazu („Designer Modern Furniture až 70% sleva na maloobchod. 49 $ paušální doprava kamkoli v Kanadě“)

Odpovídající stránka, na kterou jejich reklama posílá lidi:

Koukni kniha

Jak můžete říct, toto je domovská stránka.

Máme horní navigační lištu, žádné jasné tlačítko výzvy k akci a je to docela dlouhé (ve skutečnosti delší než obrázek výše, který jsem snížil asi o 1/3).

Co je na tom špatného?

  • Tato reklama propaguje až 70% slevu z maloobchodu a 49 $ paušální dopravu. Tato propagace je velkou součástí hodnotové nabídky v reklamě, ale není bodem zájmu domovské stránky. To znamená, že každý, koho vzrušuje hodnota, kterou vidí v reklamě, už tuto hodnotu nevidí.
  • V podstatě hovoříme o jediné marketingové kampani - cílené, cílené jednotlivé nabídce a hodnotové nabídce - s neurčeným a necíleným koncovým bodem.
  • Nechápejte mě špatně. Domovská stránka článku je nádherná: vysoce kvalitní obrázky, skvělá značka a zmínka o nadcházejícím prodeji Hromnice. Tento prodej by však měl mít vlastní vstupní stránku a sadu reklam.

Pojďme se podívat na další tři Facebookové reklamní a vstupní stránky, které jsou o něco více optimalizovány pro konverzi ...

Kombinace reklamy a vstupní stránky č. 2: Kanadské krevní služby:

Jejich reklama na Facebooku:

kanadská krevní služba

Kritika této reklamy na Facebooku:

  • Především si můžeme být jisti, že tato reklama je dobře zacílena. Jsem muž mezi 17 a 35 lety v Kanadě. Přinejmenším víme, že společnost Canadian Blood Services neztrácí rozpočet na reklamy zobrazováním svých reklam na Facebooku babičkám.
  • Zadruhé, máme velké červené tlačítko s jednoduchou, ale působivou zprávou: „Máte moc dát život…“ Protože Facebook odstranil omezení týkající se více než 20% textu reklamy, který je textem, mnoho podniků hledá úspěch chytlavé, vysoce hodnotné zprávy.
  • Tato reklama je také velmi jednoduchá. Neexistuje žádný obrázek na pozadí, který by mě odvrátil od zprávy v popředí. Pokud je to možné, směrové stopy v pozadí upozorňují na kopii.
  • Text reklamy je také působivý. Nejprve mě zavolá a zeptá se mě, jestli jsem součástí skupiny (klubu, pokud chcete), a pak mi řekne, že „pacienti vás hledají“. Tyto kopírovací prvky vytvářejí pocit, že jsou součástí něčeho cenného - žádoucí emoce.

Odpovídající vstupní stránka:

kmenové buňky

Kritika této vstupní stránky:

  • Hned na začátku vidíme (v přímém kontrastu s kampaní článku výše), že zpráva na této vstupní stránce je stejná jako v reklamě. Kontinuita je vše v kombinacích reklamy a vstupní stránky. Návštěvníci této stránky jsou okamžitě ujištěni, že jsou na stejném místě.
  • Jakmile však překonám nadpis, trochu kontinuity se ztratí. V ideálním případě by tato vstupní stránka zohledňovala muže ve věku 17–35 let, kteří klikají na odpovídající reklamu na Facebooku. Zdá se, že jde o obecnou vstupní stránku pro (myslím si) několik reklam na Facebooku pro jejich kampaň dárcovství kmenových buněk.
  • Na této stránce jsou tři tlačítka s výzvou k akci (CTA). To je v pořádku, pokud všechna tato tlačítka nasměrují lidi na stejné místo. Bohužel s kanadskými krevními službami ne. Posílají lidi do tří různých částí jejich webových stránek. Vaše marketingové kampaně musí mít jedno zaměření, ne tři.

Podívejme se, zda online reklamní agentura Wordstream dokáže lépe ...

Kombinace reklamy a vstupní stránky č. 3: Wordstream

Facebooková reklama jejich kampaně:

wordstream

Kritika této reklamy na Facebooku:

  • Nejprve si všimněme, že se jedná o reklamu na část obsahu s bránou (sada nástrojů). Reklamní obsah je vždy trochu povrchní strategií, protože konverzní poměry vstupní stránky - konverzní poměry podporující potenciální zákazníky často nepracují k pozitivní návratnosti investic. Jinými slovy, zaplatíte příliš mnoho hnacího provozu vedoucí generace strana. Šance na jejich konverzi (pokud není vaším produktem doma, v autě nebo za velmi výhodný software) se nevyplatí.
  • V důsledku výše uvedeného bych očekával, že Wordstream požádá o spoustu informací o návštěvnících jejich cílové stránky, protože budou moci zlepšit konverzní poměry, pokud budou vědět více o jejich potenciálních zákaznících.
  • Pokud jde o design reklamy, líbí se mi modrá a oranžová. Modrá je vizuálně přitažlivá a odpovídá vlastnímu barevnému schématu Facebooku a oranžová vyniká a přitahuje oko. Samotný obrázek je velmi jednoduchý (což se mi líbí); komplikované obrázky, zejména snímky obrazovky platformy, mohou být matoucí, když jsou tak malé, jak se zobrazují na Facebooku.

Odpovídající vstupní stránka:

nástroj pro optimalizaci AdWords

Kritika této vstupní stránky:

  • Úvodní stránka Wordstream je jednoduchá a optimalizovaná. Ikony z reklamy na Facebooku jsou duplikovány a použity i zde. Rovněž se opakuje nadpis „Adwords Optimization Toolkit“, stejně jako barevné schéma.
  • Jak se dalo očekávat, vidíme požadavek na mnoho hlavních informací. Telefonní číslo, web, název pracovní pozice a rozpočet na reklamu umožní aplikaci Wordstream segmentovat kontakty, které získají z této stránky, do optimalizovaných odkapávacích kampaní - což zvýší míru konverze na konci cesty a jejich rozpočet na reklamu se vyplatí.
  • Moje jediná kritika je, že se zdá, že dolní pravá část pochází z ničeho. V reklamě i v horní části vstupní stránky jsme uvedli, že sada nástrojů nám dá tři hlavní překážky, kterým inzerenti AdWords čelí. Chtěl bych vidět náznak toho, co to je, a jsem odhoden třemi zdánlivě nesouvisejícími tématy.

Kombinace reklamy a vstupní stránky č. 4: CaliforniaClosets

Facebooková reklama jejich kampaně (snímek obrazovky z mého telefonu)

kalifornské skříně zimní bílá událost

Kritika této reklamy na Facebooku:

  • Líbí se mi tento nadpis: „Ušetřete až 20% s bezplatným upgradem na povrchovou úpravu dřeva.“ Existuje několik prvků, které mají pro copywriting tradičně vysokou hodnotu: „Uložit“, „20%“, „Zdarma“ a „Upgradovat“. Tento nadpis má všechny. To je hodnotový návrh, moji přátelé, i když je to pro povrchovou úpravu ze dřeva ... Upřímně řečeno, sotva jsem viděl, o co jde pro, pouze sleva a slovo „Zdarma“.
  • Obrázek se děje až příliš, ale alespoň vidím produkt a jeho plný potenciál.
  • „Winter White Event“ sděluje, že tato dohoda má koncový bod, což vytváří trochu naléhavosti (subjektivně zvyšuje hodnotu nabídky).

Odpovídající vstupní stránka:

kalifornské skříně

Kritika této vstupní stránky:

  • Několikrát jsme hovořili o přiřazení kopie reklamy ke vstupní stránce a tato stránka má všechny prvky velké kontinuity. Titulek se shoduje, obrázek se shoduje a trochu objasnili, kdy končí jejich prodej Winter White (brzy!).
  • Zde fungují dvě tlačítka CTA, protože slouží ke stejnému cíli převodu (bezplatná konzultace). Líbí se mi, že žádost je „žádost“, což znamená, že můžete dostat žádnou odpověď. Tento druh jazyka - například „exkluzivní“, „Použít pro získání“ atd. - může také zvýšit subjektivní hodnotu nabízené věci. Je mnohem pravděpodobnější, že si myslím, že váš klub je chladnější, pokud se ze mě automaticky nestane člen.
  • Celkově vzato, skvělá vstupní stránka optimalizovaná pro mobilní zařízení.

Hodně štěstí!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.