E-mail ROI: Žádný mozek pro velkou společnost
Dnes jsme měli fantastické setkání s národní společností a diskutovali jsme o zavedení e-mailového programu. Společnost má přes 125,000 4,000 klientů po celé zemi, 8,000 40 prodejců… a žádný e-mailový program. Mají 50 XNUMX produktů se XNUMX nebo XNUMX novými produkty každý měsíc, které výrobci umírají, aby je mohli prodat. Bojí se o stát e-mailového programu a přemýšlíte, odkud peníze přijdou.
Toto je jeden z těch vztahů, které bych si přál dát dohromady bez nákladů a jednoduše účtovat provizi!
Ve výše uvedeném příkladu hádám, že do konce roku mohou získat e-mailovou adresu pro 1 ze 3 klientů. Ve skutečnosti by program měl generovat mnohem větší zájem a mnohem více e-mailů, ale chci být na bezpečné straně. Odhaduji 1 e-mail za měsíc - ne týdně. Každý klient již nakupuje každý měsíc, takže e-mail opravdu existuje, aby se pokusil zvýšit prodej u stávajících klientů. Hodil jsem žalostnou 0.75% míru odezvy s průměrným (velmi konzervativním) 5 $ v dalších výdajích. Pro poskytovatele e-mailových služeb jsem přidal 0.03 $ za e-mail ... na vyšší straně.
Se všemi těmito konzervativními odhady je produkce stále překvapivých 25% návratnosti investic. E-mail navíc přinese více objednávek prostřednictvím jejich webu elektronického obchodu - což ušetří chybné objednávky a náklady na pracovní sílu. Navíc, s tím, že jejich prodejci trochu upoutali pozornost, mohla společnost ve svých zpravodajích prodávat prémiový reklamní prostor! Zkontroloval jsem dnes reklamní náklady v jednom průmyslovém zpravodaji a průměrná reklama byla 0.02 $ za e-mail a v každém zpravodaji byla 4 místa.
Prodej 4 míst v každém e-mailu by zvýšil návratnost investic o 300%!
Určitě bych si přál, aby mohli přijít na to, jak si to dovolí.
