3 strategie pro sekvence e-mailového marketingu, které zvyšují míru konverze

Zvyšte konverzní kurzy pomocí e-mailových sekvencí

Pokud váš příchozí marketing byly popsány jako trychtýř, popsal bych váš e-mailový marketing jako kontejner k zachycení potenciálních zákazníků, kteří propadli. Mnoho lidí navštíví váš web a dokonce se s vámi spojí, ale možná není čas na skutečnou konverzi.

Je to jen neoficiální, ale popíšu své vlastní vzorce při průzkumu platformy nebo nakupování online:

  • Předprodej - Zkontroluji webové stránky a sociální média, abych našel co nejvíce informací o produktu nebo službě.
  • Výzkum - Poté prohledám stránky společnosti, abych se ujistil, že vypadají legitimně, a budu hledat odpovědi na konkrétní otázky, které mohu mít před provedením nákupu.
  • Přihlaste se - Pokud mi byla poskytnuta příležitost přihlásit se k odběru dalších informací, obvykle to udělám. U softwarového produktu to může být bílá kniha nebo případová studie. U elektronického obchodu to může být skutečný slevový kód.
  • Rozpočet - Nákup v té době obvykle neprovádím. Častěji než ne, pokud je to moje věc, prodiskutuji nákup se svými partnery a počkám, až bude optimální čas na investici z pohledu cashflow. Pokud se jedná o osobní nákup, můžu počkat do výplaty nebo dokonce, když budu mít nějaké body připravené k výměně nákupu.
  • Nákup - Od průzkumu po nákup zůstanu přihlášeni k opuštěným e-mailům nákupního košíku nebo e-mailům s informacemi o produktech. A až bude správné načasování, přejdu k nákupu.

Nevěřím, že se moje nákupní chování velmi liší od většiny spotřebitelů nebo podniků v prodejním cyklu. E-mail marketing poskytuje nejlepší příležitost oslovit lidi, kteří za chvíli odešli, opustili nebo je nenavštívili, abyste je mohli stáhnout zpět do svého prodejního trychtýře.

Zatímco starší, sofistikované systémy dávek a výbušnin jednoduše otravovaly spotřebitele nebo podniky, aby uzavřely dohodu, novější automatizační procesy poskytují nekonečné možnosti optimalizace komunikačních sekvencí pro zlepšení celkových konverzních poměrů.

Tato infografika z doručeného e-mailu, Jak používat vícedílné e-mailové sekvence ke zvýšení počtu konverzí, poskytuje tři strategie, jak zvýšit pravděpodobnost, že vaše e-mailové propagace povedou k většímu počtu konverzí:

  1. Článek nebo série témat - Vytvořte řadu cenných e-mailů, abyste vzdělávali svého potenciálního klienta nebo zákazníka o produktu nebo službě, na kterou doufáte, že je převedete. Nastavte očekávání přímo v nabídce přihlášení a předmětu. Příklad:

Metoda 1 ze 3: Zvýšení konverzních sazeb pomocí e-mailového marketingu

  1. Problém + Agitovat + Vyřešit - Prezentujte bolest problému, po které následuje řada e-mailů, které potenciálního zákazníka informují o problému i jeho řešení. Často to děláme tak, že najdeme podpůrná data třetích stran, jako jsou zprávy analytiků nebo reference zákazníků od první strany. I když váš zákazník může mít problém, který řeší, informujte ostatní podniky nebo spotřebitele, kteří mají stejný problém, a jak jste jej vyřešili, přivede je k rozhodnutí o nákupu. Získání sledu e-mailů, které jim i nadále připomínají jejich frustraci, je skvělý způsob, jak je přimět ke konverzi! Příklad:

Dvě třetiny podniků hlásí selhání implementace digitální transformace

  1. Posloupnost příležitostí - Spíše než se zaměřit na problém a vaše řešení, tato strategie zahrnuje optimistický pohled na budoucnost. V podnikovém softwaru se to často děje s řadou případů použití, které popisují možnosti toho, čeho by bylo možné dosáhnout investicí do platformy. Příklad:

Výhody implementace zákaznické datové platformy pro poskytovatele zdravotnických služeb

Nezapomeňte na optimalizaci Každý Email

Návrh sekvence není celý příběh ... musíte také optimalizovat obsah, přizpůsobit e-maily, odeslat cílený obsah do každého segmentu trhu a optimalizovat vstupní stránku, na kterou váš potenciální zákazník dorazí.

Zde jsou některé skvělé statistiky o dopadu optimalizace obsahu e-mailu od SoftwarePundit:

  • Obsah s relevantní obrázky získejte o 94% více zobrazení, nezapomeňte tedy začlenit relevantní obrázky, které vyjadřují data, procesy nebo příběhy zákazníků, aby se zvýšila angažovanost. Animované soubory GIF jsou také skvělou příležitostí.
  • Zlepšení poměr pozornosti na e-mailech a vstupních stránkách může zvýšit počet konverzí o 31%. Poměr pozornosti je poměr odkazů na vstupní stránce k počtu cílů konverze kampaně. V optimalizované kampani by váš poměr pozornosti měl být 1: 1.
  • Segmentované e-mailové kampaně vytvoří o 30% více otevření a o 50% více prokliků
  • Odstranění a navigační menu na vašich vstupních stránkách může zvýšit konverze o 100%

Přečtěte si testy A / B a případové studie s použitelnými přehledy

e-mail zvyšuje míru konverze

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.