Tajemství úspěšného pronájmu seznamu e-mailů a inzerce e-mailového zpravodaje

e-mailový seznam adresátů

Poznámka: Tento příspěvek NENÍ psán pro majitele seznamů. Je napsán pro inzerenty, kteří pronajímají seznamy e -mailů nebo inzerují v e -mailových zpravodajích. Pokud jste inzerent, který má nebo plánuje zahrnout do marketingového mixu e-mail třetí strany, pomůže vám to úspěšněji využívat kanál a dosáhnout lepší návratnosti investic s menšími rozpočty. Nakonec to pomůže i majitelům seznamu. Koneckonců, šťastný inzerent je opakovaný inzerent.

Během mých let v e-mailovém marketingu na internetu e-mailová marketingová agentura a na straně pronájmu seznamu e -mailů, měl jsem několik konverzací, jako je tato, a parafrázuji: „Ruším své kampaně, protože nemám dostatek [kliknutí, potenciálních zákazníků, prodejů nebo jiných hmatatelných výsledků]. "Inzerent poté stáhne kampaň a odejde zklamaný z výkonu seznamu e -mailů."

Byly však také případy, kdy předtím, než inzerent (nebo jeho agentura či zprostředkovatel seznamu) kampaň vytáhli, byli ochotni provést několik malých úprav a znovu je otestovat. A pro ty, kteří kdysi pocítili zklamání, došlo k okamžitému zlepšení výkonu kampaně. Sdílel jsem s nimi jedno vyzkoušené a pravdivé tajemství úspěšné e-mailové reklamy, které je:

Přizpůsobte kritéria kreativity a úspěchu cíli své kampaně.

Ano. Toto je marketing 101, ale nemohu vám říci, jak často jsem viděl, že objektivní, kreativní a měřítka úspěchu jsou zcela špatně zarovnána. A když jsou, kampaň není zdaleka tak úspěšná, jak by mohla být. (POZNÁMKA: Z neznámých důvodů se toto vychýlení stává častěji u e-mailu.)

Dobrou zprávou je, že je to snadná oprava, která může rychle obrátit návratnost investic e -mailového marketingu. Když se díváte na kampaň zaměřenou na e-maily, začněte tím, že si položíte tyto čtyři otázky:

  1. Jaký je můj cíl pro tuto kampaň?
  2. Je moje kreativa a cílová stránka v souladu s tímto cílem?
  3. Má moje nabídka, kreativa a úvodní stránka smysl pro mé publikum, nejen pro mě?
  4. Jak změřím úspěch kampaně a je v souladu s cílem?

Čeho se snažíte dosáhnout? Branding? Registrace? Dotaz na prodej? Okamžitý nákup? Ať už je váš cíl jakýkoli, ujistěte se, že vaše kreativa, vstupní stránka a měření jsou v souladu s cílem a dávají smysl z pohledu vašeho publika (které se často liší od vašeho).

Je vaším cílem branding? E-mail efektivně dosahuje klíčových brandingových cílů: povědomí, přidružení zpráv, oblíbenost, nákupní záměr atd. Zjistil jsem, že většina inzerentů, zejména při používání reklam na e-zpravodaje, má velký úspěch s reklamami na branding v e-mailovém kanálu. Jejich kreativy jsou poutavé, jejich značka je prominentní a posilují sdělení, která chtějí, aby se divák spojil s jejich značkami. Pokud však k odpojení dojde, inzerent měří kampaň pomocí kliknutí nebo jiné metriky, když kreativa nikdy neměla vyvolat tento druh odezvy. Značka se měří podle dopadu, který reklama má (tj. Dojem) na vnímání a záměr diváka, nikoli podle okamžité reakce. Místo toho použijte jako barometr otevřené sazby.

Chcete návštěvy svého webu nebo nové registrace? Skvělý! Nezapomeňte navrhnout kreativu tak, aby vyvolávala tento druh odezvy. Pokud je sdělení vaší reklamy „WidgetTown: Nejlepší widgety v okolí. Pro více klikněte zde. ” možná jste ovlivnili vnímání značky potenciálních zákazníků, ale je nepravděpodobné, že byste je přiměli ke kliknutí. Proč by měli? Mají všechny potřebné informace a pokud budou potřebovat widget, s větší pravděpodobností vám zavolají. Ale právě teď se nechystají klikat, nebo mají virtuální bezchybné načasování okamžitou potřebu. Pokud jsou vaším cílem registrace, dejte divákovi důvod ke kliknutí. Darujte jim něco, co je pro ně skutečně cenné.

Je vaším cílem generace generátorů? Pobídková a vstupní stránka je nyní důležitou součástí vaší kampaně. Navazuje se kreativa na vstupní stránku? Je pobídka propagovaná v kreativě jasně a viditelně uvedena na vstupní stránce? Je to jasné na vstupní stránce (a e-mailu) co musí vyhlídka udělat dál, a je pobídka posílena? Existují rozptýlení (navigace, odkazy na sociální sítě atd.), Které by vykolejily vyhlídku na dokončení úkolu? Kterýkoli z nich může snížit účinnost kampaně generování potenciálních zákazníků a snížit počet generovaných potenciálních zákazníků.

Možná je vaším cílem online prodej. Je to produkt, který by někdo koupil impulzivně, nebo by se vaše kampaně měly soustředit na události, jako jsou prázdniny? Prošli jste celým procesem platby? Je to čisté a jednoduché, nebo spletité a záhadné? Sledujete opuštění košíku, abyste viděli, kde jsou problémová místa? Podporuje váš poskytovatel e -mailových služeb (ESP) nebo interní e -mailové řešení aktivaci opuštění košíku? Vkládáte do prohlížečů návštěvníků cookie, takže pokud se za několik dní vrátí a koupí daný produkt, můžete připsat reklamu, která generovala potenciální zákazníky?

Mimochodem, nesnažte se dosáhnout více cílů jednou kampaní. Bude to jako futon? Nedělá to moc dobrou pohovku ani velmi dobrou postel.

Je to jen několik málo základních, ale stále přítomných faktorů, které mohou ovlivnit požadované akce, a tedy i vaše hodnocení návratnosti investic vašich e-mailových kampaní třetích stran. Nezapomeňte, že hranice mezi úspěchem a e-mailovým marketingem a relativním selháním je v pořádku. Pomocí těchto kroků zajistíte, že vaše zprávy a cíle budou vložené, a můžete okamžitě ovlivnit měřič ROI ve svůj prospěch.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.