Tajemství úspěšného pronájmu seznamu e-mailů a inzerce e-mailového zpravodaje

e-mailový seznam adresátů

Poznámka: Tento příspěvek NENÍ napsán pro vlastníky seznamů. Je určen pro inzerenty, kteří si pronajímají seznamy e-mailů nebo inzerují v e-mailových zpravodajích. Pokud jste inzerent, který má nebo plánuje zahrnout do vašeho marketingového mixu e-mail od třetí strany, pomůže to úspěšnějšímu využívání kanálu a dosažení lepší návratnosti investic s menšími rozpočty. Nakonec také pomůže vlastníkům seznamu. Vždyť šťastný inzerent je opakovaným inzerentem.

Během mých let v e-mailovém marketingu na internetu e-mailová marketingová agentura a na straně pronájmu seznamu e-mailů, měl jsem několik takových rozhovorů a parafrázuji: „Ruším své kampaně, protože nedostávám dost [kliknutí, potenciální zákazníci, prodeje nebo jiné hmatatelné výsledky]. „Inzerent poté kampaň stáhne a zanechá zklamání z výkonu seznamu e-mailů.

Byly však také případy, kdy předtím, než inzerent (nebo jeho agentura či zprostředkovatel seznamu) kampaň vytáhli, byli ochotni provést několik malých úprav a znovu je otestovat. A pro ty, kteří kdysi pocítili zklamání, došlo k okamžitému zlepšení výkonu kampaně. Sdílel jsem s nimi jedno vyzkoušené a pravdivé tajemství úspěšné e-mailové reklamy, které je:

Přizpůsobte kritéria kreativity a úspěchu cíli své kampaně.

Ano. Toto je marketing 101, ale nemohu vám říci, jak často jsem viděl, že objektivní, kreativní a měřítka úspěchu jsou zcela špatně zarovnána. A když jsou, kampaň není zdaleka tak úspěšná, jak by mohla být. (POZNÁMKA: Z neznámých důvodů se toto vychýlení stává častěji u e-mailu.)

Dobrou zprávou je, že jde o snadnou opravu, která může rychle obrátit ROI e-mailového marketingu. Při pohledu na kampaň zaměřenou na e-mail si nejprve položte tyto čtyři otázky:

  1. Jaký je můj cíl pro tuto kampaň?
  2. Je moje kreativa a cílová stránka v souladu s tímto cílem?
  3. Má moje nabídka, kreativa a úvodní stránka smysl pro mé publikum, nejen pro mě?
  4. Jak změřím úspěch kampaně a je v souladu s cílem?

Čeho se snažíte dosáhnout? Branding? Registrace? Dotaz na prodej? Okamžitý nákup? Ať už je váš cíl jakýkoli, ujistěte se, že vaše kreativa, vstupní stránka a měření jsou v souladu s cílem a dávají smysl z pohledu vašeho publika (které se často liší od vašeho).

Je vaším cílem branding? E-mail účinně dosahuje klíčových cílů značky: povědomí, přidružení zpráv, příznivost, záměr nákupu atd. Zjistil jsem, že většina inzerentů, zejména při používání reklam na e-zpravodaje, má velký úspěch se značkovými reklamami v e-mailovém kanálu. Jejich kreativy jsou poutavé, jejich značka je prominentní a posilují zprávy, které chtějí, aby si divák spojil s jejich značkami. Odpojení, pokud existuje, nastane, když inzerent změří kampaň klikáním nebo jinou metrikou, když kreativa nikdy neměla takový druh reakce vyvolat. Značka se měří podle dopadu, který má zobrazení (tj. Zobrazení) reklamy na vnímání a záměr diváka, nikoli okamžitou reakcí. Místo toho použijte jako svůj barometr otevřené sazby.

Chcete navštívit své webové stránky nebo nové registrace? Skvělý! Nezapomeňte navrhnout svou kreativu tak, aby vyvolala tento druh reakce. Pokud zpráva vaší reklamy zní: „WidgetTown: Nejlepší widgety v okolí. Další informace zobrazíte kliknutím sem. “ možná jste ovlivnili vnímání značky potenciálních zákazníků, ale je nepravděpodobné, že by vás přiměli kliknout. Proč by měli? Mají všechny informace, které potřebují, a pokud potřebují widget, pravděpodobně vám zavolají. Ale právě teď nekliknou, nebo budou mít díky bezvadnému načasování okamžitou potřebu. Pokud je vaším cílem registrace, dejte divákovi důvod kliknout. Dejte jim něco, co je pro ně skutečně cenné.

Je vaším cílem generace generátorů? Pobídková a vstupní stránka je nyní důležitou součástí vaší kampaně. Navazuje se kreativa na vstupní stránku? Je pobídka propagovaná v kreativě jasně a viditelně uvedena na vstupní stránce? Je to jasné na vstupní stránce (a e-mailu) co musí vyhlídka udělat dál, a je pobídka posílena? Existují rozptýlení (navigace, odkazy na sociální sítě atd.), Které by vykolejily vyhlídku na dokončení úkolu? Kterýkoli z nich může snížit účinnost kampaně generování potenciálních zákazníků a snížit počet generovaných potenciálních zákazníků.

Možná je vaším cílem online prodej. Je to produkt, který by si někdo koupil na popud, nebo by se vaše kampaně měly soustředit na události, jako jsou svátky? Prošli jste celým procesem placení? Je to čisté a jednoduché nebo spletité a tajemné? Sledujete opuštění košíku, abyste viděli, kde jsou problémová místa? Podporuje váš poskytovatel e-mailových služeb (ESP) nebo interní e-mailové řešení spuštění opuštění košíku? Vkládáte cookie do prohlížečů návštěvníků, takže pokud se za pár dní vrátí a koupí si tento produkt, můžete připočítat reklamu, která generovala potenciální zákazníky?

Mimochodem, nesnažte se dosáhnout více cílů pomocí jedné kampaně. Bude to jako futon? Nedělá to moc dobrou pohovku nebo velmi dobrou postel.

Je to jen několik málo základních, ale stále přítomných faktorů, které mohou ovlivnit požadované akce, a tedy i vaše hodnocení návratnosti investic vašich e-mailových kampaní třetích stran. Nezapomeňte, že hranice mezi úspěchem a e-mailovým marketingem a relativním selháním je v pořádku. Pomocí těchto kroků zajistíte, že vaše zprávy a cíle budou vložené, a můžete okamžitě ovlivnit měřič ROI ve svůj prospěch.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.