Výpis e-mailových seznamů, co potřebujete vědět
Často pomlouval a často špatně, pronájem e-mailových seznamů je široce přijímaná marketingová praxe, která může poskytnout silnou návratnost investic, pokud víte, co hledat a respektovat doručenou poštu. Pokud nejste obeznámeni s půjčováním seznamu e-mailů nebo na něj nemáte dojem, zde je seznam výhod, jakož i jeho klíčových odlišujících faktorů a úvah.
Znát rozdíl
Legitimní příležitosti k zapůjčení e-mailových seznamů byly bohužel poskvrněny praktikami méně než hvězdných poskytovatelů, ať už jde o kompilátory seznamů, prodejce e-mailových adres nebo plešaté lháře. Žádná z nich pravděpodobně nepomůže ROI obchodníka. Proč by to mělo být Příjemci e-mailu nemají žádný vztah s organizací, která vlastní jejich e-mailovou adresu, a odešle vaši nabídku.
Za 12 let v e-mailovém marketingu jsem zjistil, že nejlepší příležitosti často spočívají v pronájmu pravdivý seznamy účastníků. To znamená značkové e-mailové seznamy, které jsou odvozeny z publikací, služeb nebo produktů, které příjemce zná, a hodnot.
Jak to funguje & Klíčové úvahy
- Majitelé seznamů zašlou nabídku marketéra svým předplatitelům.
- Obchodník za tuto službu platí poplatek, obvykle na základě ceny za tisíc (CPM).
- Na rozdíl od přímé pošty nebo telemarketingu obchodník nikdy nevidí seznam.
- Na rozdíl od příchozího marketingu jde především o vytvoření hodnotné nabídky, nikoli obsahu.
- Nejdůležitějším faktorem je výběr seznamu, poté nabídka a kreativa.
Pro obchodníky
Pro mnoho obchodníků je pronájem e-mailových seznamů konzistentním prostředkem pro rozšiřování jejich vlastních seznamů předplatitelů, balení jejich kanálů a samozřejmě pro přímý prodej. Zde je několik výhod.
- Hodnota sdružení (s vlastníkem seznamu)
- Nízké náklady na pořízení (ve srovnání s jinými přímými kanály)
- Je to rychlé (výsledky testu a úpravy provádějte ve dnech, nikoli týdnech)
- Lepší doručitelnost (ve srovnání se seznamy vyhověných a nákupů)
Pro vlastníky seznamu
Majitelé seznamů mají mnoho příchutí, jako jsou maloobchodníci, producenti akcí, sdružení, tradiční vydavatelé a bloggeři. To vše může najít značnou hodnotu i v pronájmu seznamů e-mailů, i když jiného druhu.
- Výnosy (1–2 USD na předplatitele, za rok je dobrým pravidlem)
- Ovládejte (co, kdy, kdo)
- Snadné (žádný prodej, marketing, fakturace - pokud pracujete s Profesionální společnost pro správu seznamu).
- Hygiena (častěji odstraňujte tvrdé skoky)
Případ v bodě
Moudří obchodníci jdou nad rámec výběru správných seznamů koupit moje věci přístup. Místo toho jsou kampaně na výpůjčky stále kreativnější, podívejte se na tuto kampaň od společností Surfline a Rip Curl. Je to skvělý příklad toho, jak vydavatelé mohou svým předplatitelům poskytnout přímý přístup k bezplatným produktům, službám nebo nabídkám a získat v tomto procesu jejich srdce.
Budoucnost pronájmu e-mailů
Doručitelnost e-mailů je neustálou výzvou pro obchodníky se seznamy, kteří používají seznamy splněné nebo zakoupené. Ve skutečnosti, vyzvat je pravděpodobně příliš lehký popis. A to je dobrá věc. Uvolňuje poštovní schránky pro marketingové pracovníky, kteří chtějí cílit své nabídky na legitimní předplatitele, kteří projevili zájem a kteří mohou mít včasnou potřebu nebo najít skutečnou hodnotu příležitosti.