Co dělá lidi klikáním… o 72% více?

dr todds email

Dr. Todda, stránka elektronického obchodu pro kvalitní výrobky pro péči o nohy, se obrátila na Malá krabice pro vlastní balíček webového marketingu. Jednou z klíčových součástí marketingového mixu Dr. Todda je e-mailový marketing. Vytvořili jsme novou obsahovou strategii, nový design a zmapovali redakční kalendář. Analyzovali jsme jeden z propagačních e-mailů Dr. Todda, abychom ukázali, na co lidé klikají a konvertují.

email malé schránky 1

Jasná nabídka

Možná jste už slyšeli výraz „gamifikace kupónování“ jako způsob, jak popsat Grouponův fenomén. Všichni víme, že lidé rádi uzavírají nabídky, ale oficiální služba, jako je Groupon, vyžaduje rozchod s přibližně polovinou již tak hluboce zlevněné ceny. Blogovali jsme o tom, že vezmeme věci do vlastních rukou, abychom vytvořili propagaci podobnou Groupon. Zde je příklad toho v akci. Silnější diskontování než obvykle a jeho omezení na něco málo přes 24 hodin pomohlo spouštět objednávky.

Propojte to!

Jste headlne nebo klikáte na obrázky? Různí lidé tíhnou k různým typům obsahu. Vždy můžete vyzkoušet, abyste zjistili, jaký typ odkazu čerpá z vašeho konkrétního publika nejaktivnější, ale nejlepší taktikou je poskytnout možnosti stejného odkazu. Nadpis, obrázek, popis produktu a tlačítko Koupit nyní odkazují na produkt.

email malé schránky 21

Psychologie nakupování

Jazyk, který zahrnuje záruku na produkt nebo snadnou politiku vrácení, udává tón pro bezproblémové nakupování. Barva může také hrát klíčovou roli. Například Orange vytváří výzvu k akci.

Něco víc

Pokud je zákazník dostatečně zapojen, aby otevřel váš e-mail, mohl by vás mít rád také na Facebooku. Poskytnutí odkazů na váš blog nebo sociální profily vyzývá zákazníky, aby se zapojili i po nákupu.

email malé schránky 3

Vždy se testuje

V minulosti jsme testovali časy odesílání, předmětové řádky a další. Když jsme testovali tuto novou slevovou taktiku, experimentovali jsme také s segmentací seznamu. Vzali jsme seznam zákazníků s historií objednávek léčby kalusem se zbytkem e-mailového seznamu Dr. Todda. Z dlouhodobého hlediska můžete ušetřit peníze odesláním správného obsahu správným kontaktům.

Výsledky

  • Zákazníci s historií objednávek podobných produktů měli 11% nárůst v otevřené sazbě. Míra prokliku je ještě přitažlivější - obecný seznam vydělal a 16% míra prokliku, zatímco segmentovaný seznam vydělal ohromných 72% míra prokliku.
  • A prodej? Analyzovali jsme 6 měsíců dat a zjistili jsme, že středy byly nejvýkonnějším prodejním dnem. Ve středu spuštění tohoto e-mailu, tržby vzrostly o 91% nad průměrnou středou.
  • Tato strategie je jednou částí celkového plánu e-mailového marketingu. Protože jsme upgradovali Dr. Todda z obecné šablony e-mailu na vlastní optimalizovaný e-mailový program, provoz z e-mailu se zvýšil o 256%.
  • Objem konverze tohoto provozu na prodej se zvýšila o neuvěřitelných 388%.

E-mail naleznete zde.

3 Komentáře

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.