Jak může online cena produktu ovlivnit chování při nákupu

Optimalizace cen produktu

Psychologie za elektronickým obchodem je docela úžasná. Jsem vášnivý online nakupující a jsem často překvapen všemi věcmi, které kupuji, které jsem opravdu nepotřeboval, ale bylo to prostě příliš cool nebo příliš dobrý obchod na to, abych se vzdal! Tato infografika z Wikibuy, 13 Psychologické cenové hackery pro zvýšení prodeje, popisuje dopad cen a to, jak lze snadno ovlivnit nákupní chování pomocí drobných vylepšení.

Psychologické ceny jsou efektivní strategií řízení prodeje pro podniky. Využitím lidské psychologie a způsobu, jakým spotřebitelé vnímají cenu a hodnotu, mohou podniky ocenit produkty atraktivněji a ovlivnit nákupní rozhodnutí. Kromě pozměněných cenových struktur nabízí nabídka slevových cen, nabídek BOGO a kupónů další způsob, jak ovlivnit prodej pomocí výzkumu.

Wikibuy

Nenechte termín psychologické ceny a hacky vás vypnou. Faktem je, že jsme v průběhu let vzdělávali online uživatele o tom, co mají hodně hledat, a naši konkurenti se na tyto metody významně spoléhají. I když můžete mít pocit, že je to manipulativní, je to jak tradiční, tak solidní osvědčené postupy optimalizace cen online.

Co je to kotvení?

Ukotvení produktu je strategie, při které je spotřebiteli nabídnuto okamžité srovnání produktu nebo ceny, aby bylo možné výrazně zvážit jeho rozhodnutí o koupi.

Co je cena za kouzlo a efekt levé číslice?

Při čtení cen existuje strategie známá jako efekt levé číslice kde spotřebitelé neúměrně věnují pozornost číslici nejvíce vlevo v ceně. Cena jako 19.99 $ se tedy koncepčně zdá být blíže 10 $ než 20 $. Tomu se říká cena za kouzlo.

Co je to cena balíčku?

Seskupování relevantních produktů do jediného zlevněného nákupu je známé jako cena balíčku. Často se používá k eliminaci přeplněných položek, které se také neprodávají.

Tady je 13 metod optimalizace cen:

  1. Zobrazit ceny malými písmeny takže jsou vnímány jako nižší ceny.
  2. show prémiové možnosti jako první druhá se tedy jeví jako výhodná.
  3. Použití cena balíčku přesvědčit spotřebitele, že získávají nákup s vyšší hodnotou, s výraznou slevou na více položek.
  4. Odstraňte čárku z cen, takže jsou vnímáni jako nižší ceny.
  5. Dejte spotřebitelům možnost platit ve splátkách takže zakotví svou mysl na nižší cenu.
  6. Nabídnout tři položky s různými cenami s tím, který chcete, aby kupovali uprostřed.
  7. Pozice nízké ceny vlevo sledovat koncepční chování zleva doprava při tvorbě cen.
  8. Použití zaokrouhlená čísla pro emotivní nákupy a nezaokrouhlená čísla pro racionální nákupy.
  9. Cena od svisle od nejvyšší po nejnižší sledovat koncepční chování shora dolů od hodnoty.
  10. přidat vizuální kontrast změnou písma, velikosti a barvy prodávané položky a umístěním o něco dále od ostatních cen, abyste upoutali pozornost.
  11. Při stanovení ceny použijte slova jako nízký a malý pro přiřazení nákupu k menší velikost.
  12. Konečné ceny za 9 USD změnit vnímání ceny tak, aby byla menší.
  13. Odstraňte znaky dolaru změnit vnímání ceny produktu. Ve studii Cornell spotřebitelé utratili o 8% více, když byl znak dolaru odstraněn

Chování cen produktu

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.