Email Marketing & Automatizace

E-mail ROI: Žádný mozek pro velkou společnost

Dnes jsme měli fantastické setkání s národní společností a diskutovali jsme o zavedení e-mailového programu. Společnost má přes 125,000 4,000 klientů po celé zemi, 8,000 40 prodejců… a žádný e-mailový program. Mají 50 XNUMX produktů se XNUMX nebo XNUMX novými produkty každý měsíc, které výrobci umírají, aby je mohli prodat. Bojí se o stát e-mailového programu a přemýšlíte, odkud peníze přijdou.

Toto je jeden z těch vztahů, které bych si přál dát dohromady bez nákladů a jednoduše účtovat provizi!

E-mail ROI

Ve výše uvedeném příkladu hádám, že do konce roku mohou získat e-mailovou adresu pro 1 ze 3 klientů. Ve skutečnosti by program měl generovat mnohem větší zájem a mnohem více e-mailů, ale chci být na bezpečné straně. Odhaduji 1 e-mail za měsíc - ne týdně. Každý klient již nakupuje každý měsíc, takže e-mail opravdu existuje, aby se pokusil zvýšit prodej u stávajících klientů. Hodil jsem žalostnou 0.75% míru odezvy s průměrným (velmi konzervativním) 5 $ v dalších výdajích. Pro poskytovatele e-mailových služeb jsem přidal 0.03 $ za e-mail ... na vyšší straně.

Se všemi těmito konzervativními odhady je výstup stále překvapivých 25% návratnosti investic. E-mail navíc povede k většímu počtu objednávek prostřednictvím jejich e-shopu – ušetříte tak chybné objednávky a náklady na pracovní sílu. Navíc, když jejich prodejci koukají na pozornost, může společnost prodávat prémiový reklamní prostor ve svých newsletterech! Zkontroloval jsem dnes reklamní náklady v jednom průmyslovém zpravodaji a průměrná reklama byla 0.02 USD na e-mail a v každém zpravodaji byly 4 spoty.

Prodej 4 míst v každém e-mailu by zvýšil návratnost investic o 300%!

Určitě bych si přál, aby mohli přijít na to, jak si to dovolí.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.