Drip Marketing Část 2: Nenasávejte.

Depositphotos 41543635 s

Před několika týdny jsem zveřejnil část 1 kapací marketingové série: Koho to zajímá? Což se ve skutečnosti ukázalo jako článek o generování potenciálních zákazníků. Nový nápad, že? Než budete moci kapat, musíte mít publikum, na které budete kapat. Pokud se vám tento koncept zdál příliš primitivní, pak byste pravděpodobně měli přestat číst. Moje rada tento týden je ještě základnější: necukej.

Napsal jsem svou vůbec první kapkovou kampaň asi 13 minut poté, co jsem v aplikaci AddressTwo uvolnil funkce kapajícího marketingu. Ne, opravdu ano. Napsal jsem program a pak jsem si řekl: „Ach, sakra, asi bych to raději použil.“ Strávil jsem asi dalších 30 minut psaním série dlouhých kopií e-mailů pro každé bezplatné zkušební vedení. Hádej co. Nasávali.

Od té doby jsem se od drip marketingu dozvěděl vše, co dnes vím Lorraine Ball. Co jsem se naučil? Její obsah nebyl na nic. Bylo to dobré. Opravdu dobré. Ve skutečnosti je tak dobré, že pokud se přihlásíte do jejího e-kurzu o tom, jak napsat podnikatelský plán, výsledek je pozoruhodný: ve skutečnosti se učíte jak napsat obchodní plán. Týden co týden nedostáváte upoutávky na to, jak byste se mohli naučit psát obchodní plán. Nenechte se zmást humbukem z toho, jak jste dost dobří, jste dost chytří a doggone-it people like you. Nezjistíte, že i vy se můžete naučit psát obchodní plán za pouhé 4 snadné splátky 19.95 $/měsíc. Ne, její obsah není na nic.

Pokud píšete kapkový marketing, nezlobte se. Dejte svůj nejlepší obsah. Musíte uznat, že se lidé přihlásili k vaší kapce, aby získali nějakou hodnotu, a pokud ji nedostanou, odhlásí se. Při psaní obsahu kapání mějte na paměti tyto zásady:

  • Proč příjemce souhlasil se získáním tohoto obsahu? Co doufají, že obdrží výměnou za náklady (ano, náklady) na získání vašeho e-mailu v doručené poště? Pak… splňujete toto očekávání?
  • Jaký prospěch bude mít příjemce z přijetí této zprávy? Ne, jak budete mít prospěch z toho, že to obdrží, k tomu se dostaneme později. Nejprve si odpovězte, jak jim to prospívá.  Pokud pro ně nic není, přestanou je dostávat.
  • Jak budete těžit z toho, že příjemce dostane tuto zprávu? Ano, můžeme tuto otázku položit, ale všimněte si pořadí, ve kterém je zvažována. Hledáte zde obsah, který můžete učit nebo sdílet s příjemcem, který (1) je pro ně výhodný, zatímco (2) současně pro vás bude přínosem tím, že to vědí. Na rozdíl od odborníků na školení v oblasti prodeje neznamená vzdělávání kupujícího vždy rozdávání bezplatných informací. Vzdělaný kupující může být lepší vyhlídkou/klientem. Co je to, co si přejete, aby každý vyhlídka věděl, než jste se s nimi setkal?

Pokud jste naštvaní (to znamená, sdílejte pouze nestoudné řetězce a propagační obsah), můžete mít pozitivní výsledek: prodeje. Pokud však nebudete sát, získáte také prodeje. Ne, opravdu, budeš. Dá se to udělat a udělat dobře. Větší tržby. Šťastnější prodeje. A ještě jedna věc: více předplatitelů. Lidé předávají dobrý obsah, ne dobrou kopii reklamy. Sát a můžete stále prodávat. Necucej a budeš prodávat znovu a znovu. Vy rozhodujete.

2 Komentáře

  1. 1

    Je hezké to vědět, já necucám ... Vážně, následuji model Setha Godina. rozdejte to a pokud je obsah dostatečně dobrý, lidé za něj budou i nadále platit.

    Zadal jsem celou audioknihu Tribes zdarma, ale přesto jsem si koupil kopii. Našel jsem také své zákazníky!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.