Drip Marketing Část 2: Nenasávejte.

Depositphotos 41543635 s

Před několika týdny jsem zveřejnil část 1 kapací marketingové série: Koho to zajímá? Což se ve skutečnosti ukázalo jako článek o tom, jak generovat potenciální zákazníky. Nový nápad, že? Než budete moci kapat, musíte mít publikum, na které kapáte. Pokud se vám tento koncept zdál příliš primitivní, pak byste pravděpodobně měli přestat číst hned teď. Moje rada je tento týden ještě základní: nenasávejte.

Svoji první odkapávací kampaň jsem napsal asi 13 minut poté, co jsem v AddressTwo vydal funkce odkapávacího marketingu. Opravdu ne. Napsal jsem program a pak jsem si pomyslel: „Ach, sakra, myslím, že bych ho měl lépe použít.“ Strávil jsem asi dalších 30 minut psaním řady dlouhých kopií e-mailů pro každého bezplatného zkušebního zájemce. Hádej co. Nasávali.

Od té doby jsem se od drip marketingu dozvěděl vše, co dnes vím Lorraine Ball. Co jsem se naučil? Její obsah nesál. Bylo to dobré. Opravdu dobrý. Ve skutečnosti je to tak dobré, že pokud se přihlásíte na její e-kurz, jak psát podnikatelský plán, výsledek je pozoruhodný: ve skutečnosti se naučíte jak napsat obchodní plán. Týden po týdnu nedostáváte ukázky o tom, jak byste se mohli naučit psát podnikatelský plán. Nenecháte se hýčkat nadšením o tom, jak jste dost dobří, jste dost chytří a doggone - lidé jako vy. Nezjistíte, že i vy se můžete naučit psát podnikatelský plán pouze za 4 snadné splátky po 19.95 $ / měsíc. Ne, její obsah nesaje.

Pokud píšete kapkový marketing, necucejte se. Dejte svůj nejlepší obsah. Musíte uznat, že se lidé přihlásili k vašemu odkapávání, aby získali nějakou hodnotu, a pokud ji nedostanou, odhlásí se. Při psaní odkapávacího obsahu mějte tedy na paměti tyto principy:

  • Proč příjemce souhlasil se získáním tohoto obsahu? Co doufají, že obdrží výměnou za náklady (ano, náklady) na získání vašeho e-mailu v doručené poště? Pak… splňujete toto očekávání?
  • Jaký prospěch bude mít příjemce ze získání této zprávy? Ne to, jak pro vás bude přínosem, když to obdržíte, k tomu se dostaneme později. Nejprve si odpovězte, jaký prospěch z toho mají.  Pokud pro ně nic nebude, přestanou to dostávat.
  • Jaký užitek budete mít z toho, že příjemce obdrží tuto zprávu? Ano, můžeme si tuto otázku položit, ale všimněte si pořadí, ve kterém je zvažována. To, co zde hledáte, je obsah, který můžete naučit nebo sdílet s příjemcem, který (1) je pro ně přínosem, zatímco (2) vám současně přináší prospěch tím, že to znal. Na rozdíl od odborníků na prodejní školení, vzdělávání kupujícího nemusí vždy rozdávat bezplatné informace. Vzdělaný kupující může být lepším vyhlídkou / klientem. Co je to, co si přejete, aby každý potenciální zákazník věděl, než jste s nimi spolupracovali?

Pokud nasáváte (tj. Sdílíte pouze nestydaté provázky a propagační obsah), můžete mít pozitivní výsledek: prodej. Pokud však nebudete sát, získáte také tržby. Ne, opravdu ano. Dá se to udělat a udělat to dobře. Větší prodeje. Šťastnější prodej. A ještě jedna věc: více předplatitelů. Lidé předávají dobrý obsah, ne dobrý text reklamy. Sát a můžete stále prodávat. Necvičte a budete prodávat znovu a znovu. Vy se rozhodnete.

2 Komentáře

  1. 1

    Je hezké to vědět, já necucám ... Vážně, následuji model Setha Godina. rozdejte to a pokud je obsah dostatečně dobrý, lidé za něj budou i nadále platit.

    Zadal jsem celou audioknihu Tribes zdarma, ale přesto jsem si koupil kopii. Našel jsem také své zákazníky!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.