Drip Marketing Část 1: Koho to zajímá?

Depositphotos 41543635 s

Ano, plánuji psát budoucí splátky v této sérii příspěvků o odkapávacím marketingu. Ale i když ne, hádejte co: název stále funguje. První část odkapávací marketingové kampaně není rozhodování o tom, co napsat. Nejde o výběr názvu domény ani návrh vstupní stránky. Nejde o nastavení kontaktních formulářů a automatizaci kampaně. Část 1 jakékoli odkapávací kampaně spočívá v tom, kdo se vlastně stará o to, co říkáte.

Určení, na kom záleží, by se dalo výstižněji konstatovat: komu se chcete starat. Slyšíte to v reklamě, v sítích a od obchodních koučů všude - najděte si své místo. To je v marketingu odkapávání mimořádně důležité, protože než budete moci odkapávat, potřebujete vodítko; a abyste získali toto vedení, musíte nabídnout něco hodnotného; a jak víte, co má hodnotu, dokud nevíte, kdo kupuje?

To je pravda, „nákup“. Zmiřte se s tím, i když je nežádáte, aby si otevřeli kapesní knihu, žádáte lidi, aby od vás něco koupili - pravděpodobně nějaký obsah, který jste vyvinuli pro jejich prospěch. Nyní nekupují za peníze. Měnou, která kupuje znalosti od důvtipných obchodníků, nejsou dolary a centy. Měnou jsou kontaktní informace… a míra inflace je vysoká.

Plechovka sody chodila po niklu, že? Je pravda, a platná e-mailová adresa sloužící k zápisu do knihy návštěv (pamatujte si ty). Už ne. Každý zájemce procházející web nese kapesní knihu plnou svých dat - e-mailovou adresu, telefonní čísla a dokonce i demografické údaje. Ti, kteří požadují tato kontaktní data, aniž by na oplátku nabídli cokoli hodnotného, ​​jsou jako chudáci internetového marketingu a prosí o měnu čistě z milosti dárce. Místo žebrání se spravedlivě dohodněte. Nabídněte něco hodnotného, ​​jako je bezplatné tipy od respektovaných autorů, je bezplatná bílá kniha PDF, bezplatný seminář nebo událost, nebo můj osobní favorit, an e-kurz. A čím více chcete účtovat (tj. Čím podrobnější údaje od vedoucího požadujete), tím vyšší hodnotu musíte vytvořit. V opačném případě zjistíte, že prodáváte sódu za 10 dolarů bez mnoha příjemců.

Nyní záleží na tom, „koho“ to zajímá, na kterém opravdu záleží. Uvidíte, že hodnota toho, co nabízíte, přímo souvisí s tím, komu to nabízíte. Pokud víte, kdo je vaším publikem, můžete (a pouze tehdy) vyvinout produkt, který budou ochotni koupit za cenu svých kontaktních údajů. V zásadě byste měli věnovat tolik času vývoji produktu, který plánujete prodat pro kontaktní údaje, jako tomu je v případě produktu, který plánujete prodat za peníze. Koneckonců, bez toho prvního je pro druhého malá naděje.

Pokud tedy uvažujete o zahájení odkapávací kampaně, zeptejte se sami sebe „koho to zajímá?“ Vyleštěte nabídku, která stojí za to, za co na oplátku žádáte - nebuďte marketingový chudák. A jakmile zakoupí, nezapomeňte je doručit.

Jeden komentář

  1. 1

    Myslím, že máme tendenci si myslet ... no záleží mi na tom, aby i oni ... Je tak důležité znát své publikum a vědět, komu na tom záleží. Dobrý příspěvek.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.