Drip, Drip, Drip ... Koupit

odkapávat odkapávat odkapávat

Nikdo nečeká na váš další tweet, aktualizaci stavu nebo příspěvek na blogu, aby mohl provést další nákup. Vždy existuje šance, že někoho motivujete k nákupu, ale nelze předvídat, kdy jsou potenciální zákazníci připraveni provést další nákup. Proto je tak důležité být tam, když jsou vaše vyhlídky jsou připraven se rozhodnout.

Kde budou? Ze současného chování online chápeme, že většina online potenciálních zákazníků bude využívat vyhledávač. Jaká klíčová slova budou hledat? Budou hledat svůj výzkum místně? Jste ve výsledcích vyhledávače, kde hledají? Pokud hledají zdroj ve své síti, jste důvěryhodný zdroj, který je tam přítomen?

Blogování je skvělá online aktivita, protože vám umožňuje odkapávat informace a být k dispozici kdy potenciální zákazník hledá řešení. Na blog to však nestačí. Naléháme na naše návštěvníky, aby se přihlásili k odběru našeho kanálu, přihlásili se k odběru zpravodajem, sledovali nás na Twitteru, fandili nám na Facebooku nebo se k nám připojili na LinkedIn, abychom měli šanci být tam, až budou připraveni k nákupu.

E-mailový marketing je skvělým prostředkem pro opětovné spojení s těmi zákazníky, kteří „mohou“ nakoupit brzy. Možná dělají nějaký online průzkum, našli vás prostřednictvím vyhledávače a přihlásili se k odběru, aby vás mohli sledovat a připojit se, až budou připraveni k nákupu.

Sociální sítě jsou skvělým prostředkem pro budování autority a důvěry a pro odhalení osobnosti vašeho podnikání někomu, kdo s vámi může chtít obchodovat. Opět tím, že zůstanete na obzoru svých vyhlídek ... budete tam, když se rozhodnou koupit.

Odkapávání příspěvků, kapání tweetů, kapání komentářů a odkapávání aktualizací vás nejen udrží v paměti, ale rozšíří se také od lidí ve vaší síti k lidem v sítích vašich sledujících a v sítích jejich sledujících a dále a dále.

Být nejlepší v sítích našich potenciálních zákazníků je důležité. Budování důvěry a autority v jejich síti zvyšuje naše šance, že nám zavolají, až budou připraveni k nákupu. Lidé se někdy ptají, mám dát zdroje na Facebook nebo Twitter? Mám investovat do e -mailového marketingu nebo optimalizace pro vyhledávače? Mám začít blogovat nebo inzerovat online?

Na to neexistuje správná odpověď. Celá otázka závisí na návratnosti vašich marketingových investic. Pokud se účastníme měsíčně na LinkedIn po dobu jedné hodiny, řekněme, že tato hodina stojí za konzultaci 250 $ ... to je 3,000 25,000 $ ročně. Pokud dostanu od potenciálního zákazníka od LinkedIn smlouvu na XNUMX XNUMX $, stálo to za to? Samozřejmě, že bylo. Otázka ne kde, otázkou je, jak můžete efektivně vyvážit a automatizovat odkapávací kampaně na všech těchto médiích.

Nesázejte na jediné médium, vaši vyhlídky mohou být kdekoli. Jakmile identifikujete svá nejlepší média s těmi nejslibnějšími potenciálními zákazníky, můžete na ně vynaložit více úsilí.

Kapejte, kapejte, kapejte ... a počkejte na nákup.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.