Drip, Drip, Drip ... Koupit

odkapávat odkapávat odkapávat

Nikdo nečeká na váš další tweet, aktualizaci stavu nebo příspěvek na blogu, aby mohl provést další nákup. Vždy existuje šance, že někoho můžete motivovat k nákupu, ale je nemožné předpovědět, kdy jsou vyhlídky připraveny provést svůj další nákup. Proto je tak důležité být u toho, když máte možnost jsou připraven se rozhodnout.

Kde budou? Z aktuálního online chování víme, že většina online potenciálních zákazníků bude využívat vyhledávač. Jaká klíčová slova budou hledat? Chystají se hledat svůj výzkum lokálně? Jste na výsledcích vyhledávače tam, kde hledají? Pokud hledají prostředek v rámci své sítě, jste důvěryhodným prostředkem, který je tam přítomen?

Blogování je skvělá online aktivita, protože vám umožňuje odkapávat informace a být k dispozici kdy vyhlídka hledá řešení. Nestačí však blogovat. Nabádáme naše návštěvníky, aby se přihlásili k odběru našeho zdroje, přihlásili se k odběru zpravodaje, sledovali nás na Twitteru, podporovali nás na Facebooku nebo se k nám připojili na LinkedIn, abychom měli šanci být u toho, až budou připraveni k nákupu.

E-mailový marketing je skvělým prostředkem pro opětovné spojení s těmi zákazníky, kteří si brzy mohou „koupit“. Možná dělají nějaký průzkum online, našli vás prostřednictvím vyhledávače a přihlásili se k odběru, aby vás mohli sledovat a spojit se, až budou připraveni koupit.

Sociální sítě jsou skvělým prostředkem pro budování autority a důvěry a pro vystavení osobnosti vašeho podnikání někomu, kdo s vámi může chtít obchodovat. Opět platí, že i nadále zůstáváte na obzoru svého vyhlídky ... budete tam, když se rozhodnou koupit.

Odkapávání příspěvků, odkapávání tweetů, odkapávání komentářů a odkapávání aktualizací vás nejen udrží v paměti, ale rozšíří se také od lidí ve vaší síti k lidem v sítích vašich následovníků a v sítích jejich následovníků atd.

V sítích našich vyhlídek je důležité mít na paměti, budování důvěry a autority v jejich síti zvyšuje naši šanci, že nám zavolá, až budou připraveni koupit. Lidé se někdy ptají, mám dát zdroje na Facebook nebo Twitter? Mám investovat do e-mailového marketingu nebo optimalizace vyhledávače? Mám si založit blog nebo inzerovat online?

Na to není správná odpověď. Celá otázka závisí na návratnosti vaší marketingové investice. Pokud se účastníme každý měsíc na LinkedIn po dobu jedné hodiny, řekněme, že hodina má hodnotu 250 $ za konzultaci… to je 3,000 25,000 $ ročně. Pokud dostanu smlouvu ve výši XNUMX XNUMX USD od potenciálního zákazníka od LinkedIn, stálo to za to? Samozřejmě že byl. Otázka není kde, otázkou je, jak můžete efektivně vyvážit a automatizovat odkapávací kampaně na všech těchto médiích.

Nesázejte na jediné médium, vaše vyhlídky mohou být kdekoli. Jakmile identifikujete svá nejlepší média s nejslibnějšími potenciálními zákazníky, můžete v těchto médiích vyvinout větší úsilí.

Kapejte, kapejte, kapejte ... a počkejte na nákup.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.