Proč byste se měli vzdát výšky výtahu

výtah hřiště

V rámci přípravy na události, které budeme letos dělat, náš viceprezident pro rozvoj podnikání - hlavní networker - Harrison Paintera diskutovali jsme o všem, co jsme nenáviděný o událostech v síti. Nejlépe na seznamu byl tvrdý prodej a hřiště pro výtahy. Občas se těchto akcí účastním a mám pocit, jako by někdo zazvonil na bzučák a všichni vyšli ze svého rohu houpat se. Houpají se a proplétají se mezi účastníky, kteří se navzájem házejí a hledají shodu.

A zřídka to přijde.

Harrison uspořádal některé z nejpamátnějších networkingových akcí v zemi. Místo výtah hřiště, účastníci se vyzývají, aby sdíleli, co je dělá úžasné za 30 sekund. I když to může znít trochu hokově, účastníky to staví na místě a oni musí sáhnout do hloubky při poskytování osobní anekdoty o něčem, na co jsou opravdu hrdí nebo na čem záleží, nebo na čem chtějí být. Místo a stoupání, je to okamžitý pohled na lidskou stránku osoby, která tam stojí nebo sedí mezi cizími lidmi.

Na akcích, kterých jsem se zúčastnil, jsem neodcházel a nepamatoval si, čí vizitka byla čí. Znal jsem charakteristiku každého člověka, která byla nezapomenutelná. Jako příklad jsem potkal Davida Rouxe. David byl rockový bubeník, který rád každou neděli hrál ve svém kostele. Kromě toho děsivý charakteristický, David byl životní trenér Pro mladé lidi. Netrvalo dlouho a najal jsem Davida, aby trénoval moji vlastní dceru.

Problém s hřišti

Existuje několik klíčových problémů se stoupáním výtahu:

  1. Předpoklad - Proč bys předpokládal, že ten, kdo je naproti tobě, si přeje být vůbec hoden?
  2. Neznalost - Jak pochopíte problémy, s nimiž se člověk ve vašem okolí potýká, aniž byste o nich něco věděli?
  3. Cíl - Většinou to není účastník sítě, se kterým budete obchodovat, je to osoba v jeho síti, na kterou je vaše zpráva předávána ústním podáním.

Co byste měli sdílet

Kdybyste věděli, že ten, kdo je naproti vám, má neuvěřitelnou síť potenciálních zákazníků, kterým byste mohli pomoci, jak byste s nimi mluvili jinak? Vůbec byste je neházeli, že? Já ne. Na co bych se zaměřil:

  • Děsivý - vést konverzaci s osobou naproti mě a zajistit, abych s ní sdílel něco nezapomenutelného, ​​na co brzy nezapomenou. Pro mě by to mohlo být, že jsem veterán amerického námořnictva nebo svobodný otec dvou dětí. V každém městě je spousta obchodníků ... ale ne příliš mnoho, kterými byli Pouštní štít a Pouštní bouřkové veterány, kteří sloužili na palubě Přistávací lodi a sami vychovali dvě neuvěřitelné děti!
  • Věřte - Chci se dozvědět, s kým je osoba, která je naproti mě, v síti a důvěryhodný poradce z. Pokud má osoba, nad kterou stojím, neuvěřitelnou síť klientů nebo partnerů, kterým radí, že jsou pro mě dokonalým klientem, chci investovat mnohem více času do interakce s nimi a naučit se, jak pro něho můžeme mít hodnotu další.
  • Učit - Místo toho, abych osobu postavil naproti mně, chci ji místo toho naučit. Chci je vzdělávat v typu hodnoty, kterou mohu přinést jejich klientům, a v typech problémů, se kterými pomáháme. Chci sdílet skutečné případy použití, které si budou pamatovat a opakovat s lidmi v jejich síti, kteří jim důvěřují.
  • Dotázat se - Pamatujete si, že jste cenní? Chci přijít na to, čeho mohu dosáhnout, aby měl pro tuto osobu hodnotu. A chci mít jasno v tom, že je žádám o pomoc při získávání přístupu k jejich síti, protože se skvěle hodí pro produkty a služby mé společnosti.

Nejlepší networkers, se kterými pracuji, znají tajemství, které většina ne. Jejich cílem nejsou lidé na síťové akci ... jsou to lidé, které mají účastníci uvnitř jejich rozšířená síť. Možná se účastníte události s 50 dalšími účastníky. Vaše vyhlídka není na tomto místě, jsou to tisíce vyhlídek v rámci jednoho spojení z úst do úst mimo toto místo!

Zbavte se výšky výtahu.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.