Příručky pro digitální prodej a nová éra prodeje

digitální prodejní příručka

V dnešním prodejním prostředí může nesčetné množství problémů zabránit vedoucím prodejců v pomoci jejich týmům dosáhnout jejich cílů. Od pomalého nástupu nových prodejních zástupců po nesourodé systémy tráví obchodní zástupci více času administrativními úkoly a méně času vlastně prodejem.

Za účelem urychlení růstu, snížení neefektivity v organizaci a snížení obratu v prodeji musí vedoucí prodeje zavést procesy, které jsou agilní a přizpůsobivé.

Digitální prodejní příručky jsou nedílnou součástí nových prodejních strategií a slouží jako kritický zdroj pro prodejní týmy a nabízejí dynamický rámec, který inteligentně provede prodejce osvědčenými postupy a zajistí opakovatelnost procesů v celé organizaci.

Implementací a Příručka digitálního prodeje Řešení, vedoucí prodeje mohou využít výhod hlubokých analytických poznatků v reálném čase k rychlému potvrzení souladu s potřebami kupujících a s tím, jak obchody postupují kupředu. Týmy také těží z většího přehledu o tom, co funguje a co nemá opravit problémy, než budou mít negativní dopad na prodej.

Navzdory skutečnosti, že žijeme v digitálním světě, některé prodejní týmy stále používají statické příručky ve formátu PDF nebo v papírové podobě. I když jsou tyto organizace na správné cestě k zdokonalování svého prodejního procesu, v papírových příručkách chybí personalizace a dynamické schopnosti potřebné k hlubšímu propojení se zákazníky v dnešní době.

Využití nejnovějšího Příručka digitálního prodeje technologie a přeměna papírových příruček nebo příruček ve formátu PDF na dynamické řešení prodeje s průvodcem, a tedy přizpůsobení zkušeností kupujícího, může zlepšit prodejní strategii organizace a vytvořit hodnotnější a v souvislosti s konverzace s kupujícími, přičemž se v případě potřeby zobrazí správný obsah. V dnešním obchodním prostředí musí mít prodejní týmy přístup na vyžádání, aby mohly efektivně komunikovat s vyhlídkami. Nejlepší způsob, jak uzavřít dohodu, je zůstat napřed před změnami přání a potřeb.

Tady je pět osvědčených postupů při nasazování digitálních prodejních příruček

  1. Zvažte různé skupiny, které používají prodejní příručky - Mějte na paměti, že prodejní příručky nejsou určeny pouze pro externí prodejní týmy. Dynamické a personalizované prodejní příručky mohou zajistit, aby všechny týmy, od správy po marketing, měly ve správný čas správné informace, které by zefektivnily prodej a udržovaly proces na správné cestě.
  2. Zefektivněte rutinní činnosti pomocí šablon a pracovního toku - Čas je měna prodeje. Zefektivnění časově náročných úkolů a dodržování předepsaného procesu zvyšuje produktivitu a efektivitu. To umožňuje obchodním zástupcům trávit více času prodejem a méně času hledáním.
  3. Více médií pro více obsahu - Soubory PDF a odkazy nejsou jediným způsobem konzumace obsahu. V dnešním multimediálním prostředí umožňují snímky PowerPoint, videa, články, příspěvky na blogu a kreativní prvky obchodním zástupcům prezentovat přizpůsobenější obsah a dynamičtěji. Využijte nepřeberné množství dostupného obsahu a přizpůsobte si, co používáte, podle jednotlivých prodejních situací.
  4. Poskytujte tipy a koučování v reálném čase - Poskytnutí obchodním zástupcům přístup k informacím v reálném čase na základě jednotlivých obchodů jim poskytuje užitečné informace a zároveň buduje důvěru a lépe je připravuje na vítězství. Klíčem je nezahlcovat je všemi dostupnými informacemi. Místo toho se zaměřte na posílení osvědčených postupů a na dodávání pouze těch údajů, které potřebují v kontextu dané dohody.
  5. Začněte hrát se slovesy pro akci (např. Chování, poskytnutí) - Prodejní aktivity jsou často matoucí, zdlouhavé a roztříštěné. Vedení obchodních zástupců pomocí rychlých a přímých úkolů ve formě proveditelných kroků pomáhá zjednodušit proces prodeje a přesněji se přizpůsobit cestě kupujícího.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.