Příručky pro digitální prodej a nová éra prodeje

digitální prodejní příručka

V dnešním prodejním prostředí může nesčetné množství výzev bránit vedoucím prodeje pomoci týmům dosáhnout jejich cílů. Od pomalého náběhu nového prodejního času až po nesouvislé systémy tráví obchodní zástupci více času správními úkoly a méně času skutečným prodejem.

Za účelem urychlení růstu, snížení neefektivity v organizaci a snížení obratu v prodeji musí vedoucí prodeje zavést procesy, které jsou agilní a přizpůsobivé.

Digitální prodejní příručky jsou nedílnou součástí nových prodejních strategií a slouží jako kritický zdroj pro prodejní týmy a nabízejí dynamický rámec, který inteligentně provede prodejce osvědčenými postupy a zajistí opakovatelnost procesů v celé organizaci.

Implementací a Příručka digitálního prodeje Řešení, vedoucí prodeje mohou využít výhod hlubokých analytických poznatků v reálném čase k rychlému potvrzení souladu s potřebami kupujících a s tím, jak obchody postupují kupředu. Týmy také těží z většího přehledu o tom, co funguje a co nemá opravit problémy, než budou mít negativní dopad na prodej.

Navzdory skutečnosti, že žijeme v digitálním světě, některé prodejní týmy stále používají statické příručky ve formátu PDF nebo v papírové podobě. I když jsou tyto organizace na správné cestě k zdokonalování svého prodejního procesu, v papírových příručkách chybí personalizace a dynamické schopnosti potřebné k hlubšímu propojení se zákazníky v dnešní době.

Využití nejnovějšího Příručka digitálního prodeje technologie a přeměna papírových příruček nebo příruček ve formátu PDF na dynamické řešení prodeje s průvodcem, a tedy přizpůsobení zkušeností kupujícího, může zlepšit prodejní strategii organizace a vytvořit hodnotnější a v souvislosti s konverzace s kupujícími, přičemž se v případě potřeby zobrazí správný obsah. V dnešním obchodním prostředí musí mít prodejní týmy přístup na vyžádání, aby mohly efektivně komunikovat s vyhlídkami. Nejlepší způsob, jak uzavřít dohodu, je zůstat napřed před změnami přání a potřeb.

Tady je pět osvědčených postupů při nasazování digitálních prodejních příruček

  1. Zvažte různé skupiny, které používají prodejní příručky - Mějte na paměti, že prodejní příručky nejsou určeny pouze pro externí prodejní týmy. Dynamické a personalizované prodejní příručky mohou zajistit, aby všechny týmy, od správy po marketing, měly ve správný čas správné informace, které by zefektivnily prodej a udržovaly proces na správné cestě.
  2. Zefektivněte rutinní činnosti pomocí šablon a pracovního toku - Čas je měna prodeje. Zefektivnění časově náročných úkolů a dodržování předepsaného procesu zvyšuje produktivitu a efektivitu. To umožňuje obchodním zástupcům trávit více času prodejem a méně času hledáním.
  3. Více médií pro více obsahu - Soubory PDF a odkazy nejsou jediným způsobem konzumace obsahu. V dnešním multimediálním prostředí umožňují snímky PowerPoint, videa, články, příspěvky na blogu a kreativní prvky obchodním zástupcům prezentovat přizpůsobenější obsah a dynamičtěji. Využijte nepřeberné množství dostupného obsahu a přizpůsobte si, co používáte, podle jednotlivých prodejních situací.
  4. Poskytujte tipy a koučování v reálném čase - Poskytnutí obchodním zástupcům přístup k informacím v reálném čase na základě jednotlivých obchodů jim poskytuje užitečné informace a zároveň buduje důvěru a lépe je připravuje na vítězství. Klíčem je nezahlcovat je všemi dostupnými informacemi. Místo toho se zaměřte na posílení osvědčených postupů a na dodávání pouze těch údajů, které potřebují v kontextu dané dohody.
  5. Začněte hrát se slovesy pro akci (např. Chování, poskytnutí) - Prodejní aktivity jsou často matoucí, zdlouhavé a roztříštěné. Vedení obchodních zástupců pomocí rychlých a přímých úkolů ve formě proveditelných kroků pomáhá zjednodušit proces prodeje a přesněji se přizpůsobit cestě kupujícího.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.