Čtyři společné charakteristiky se společnostmi, které transformovaly svůj digitální marketing

Transformace digitálního marketingu

Nedávno jsem měl to potěšení připojit se k podcastu CRMradio s Paulem Petersonem z Zlatý Důl, diskuse o tom, jak společnosti, malé i velké, využívají digitální marketing. Můžeš poslouchejte to zde:

Nezapomeňte se přihlásit a poslouchat Rádio CRM, mají pár úžasných hostů a informativní rozhovory! Paul byl skvělý hostitel a prošli jsme několika otázkami, včetně celkových trendů, které vidím, výzev pro malé a střední podniky, způsobů myšlení, které blokují transformaci, a jakou roli hraje CRM v úspěchu podniků.

Čtyři společné charakteristiky společností transformujících svůj digitální marketing:

  1. Nastavte marketingový a prodejní rozpočet, který je a procento příjmů. Díky procentuálnímu rozpočtu je váš tým motivován k růstu a nedochází k nejasnostem, když můžete přidat lidské nebo technologické zdroje. Většina podniků je v rozpočtu 10% až 20%, ale diskutovali jsme o tom, že je známo, že společnosti s vysokým růstem vyletěly z jejich podnikání tím, že se zapojily do více než poloviny svého rozpočtu.
  2. Nastavte a testovací rozpočet to je procento z vašeho marketingového a prodejního rozpočtu. Testování nabízí skvělé příležitosti. Nová média často poskytují společnosti pěkný skok nad jejich konkurencí, když se ostatní pomalu přijímají. A samozřejmě existují i ​​investice do stříbrných střel, které nevypadnou. Když nastavíte očekávání, že procento vašeho rozpočtu je čistě pro testování, nikdo nekřičí o ušlých příjmech - a vaše společnost se může dozvědět mnoho o tom, jak lze zlepšit rozpočet pro příští rok.
  3. Zůstaňte disciplinovaní a zaznamenat každou zakázku a konverze. Překvapuje mě počet podniků, které mi nemohou říci, jaké iniciativy vedly k jejich současným zákazníkům. Zde je CRM naprosto klíčové. Jako lidé jsme vadní naší vlastní předpojatostí. Často trávíme příliš mnoho času věcmi, které nás vzrušují nebo které jsou náročnější… odváděním kritických zdrojů ze strategií, které ve skutečnosti rozšiřují naše podnikání. Vím - udělal jsem to také!
  4. Analyzovat to na čtvrtletní nebo dokonce měsíční bázi, aby vám pomohlo rozhodnout, co byste „měli“ dělat, místo toho, co vám vyhovuje. Někdy je to více hovorů, více událostí. Někdy je to méně sociálních médií, méně blogů. Nevíte, dokud nebudete měřit a testovat!

Zvláštní poděkování týmu za Goldmine za rozhovor! Jejich marketingový manažer, Stacy Gentile, měli jsme před přestěhováním kancelář v mé budově a pořádali jsme skvělé diskuse o tom, jak klesá prodejní a marketingové úsilí ve společnostech, se kterými jsme pracovali.

O společnosti Goldmine

Společnost Goldmine pomohla jako průkopník v odvětví CRM před více než 26 lety a jejich úroveň odborných znalostí v oblasti CRM je překonána pouze jejich vstřícností a touhou pomoci vám učinit co nejlepší rozhodnutí s vaším CRM systémem. Vědí, jak důležité je pro vaše podnikání, zejména pokud jste malým a středním podnikáním.

Začněte s Goldmine

 

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.