Jak nasadit úspěšnou strategii marketingové automatizace

strategie nasazení automatizace marketingu

Jak nasadíte úspěšnou strategii marketingové automatizace? Pro mnoho podniků je to otázka milionu (nebo více) dolarů. A je to skvělá otázka. Nejprve se však musíte zeptat, co je klasifikováno jako a úspěšná strategie automatizace marketingu?

Co je úspěšná strategie automatizace marketingu?

Začíná to na cíl nebo soubor cílů. Existuje několik klíčových cílů, které vám pomohou jasně měřit úspěšné využití marketingové automatizace. Obsahují:

Výsledkem úspěšných strategií automatizace marketingu je Navýšit in:

  • Kvalifikovaný vedoucí generace
  • Prodejní příležitosti
  • Produktivita prodeje
  • Příjem

Výsledkem úspěšných strategií automatizace marketingu je a Pokles in:

  • Cyklus prodeje
  • Marketingová režie
  • Ztracené prodejní příležitosti

I vzhledem k této široké škále cílů, které můžete dosáhnout, není zaručeno nasazení úspěšné strategie automatizace marketingu.

Definování strategie marketingové automatizace

Přemýšlel jsem o více než 20 případech automatizace marketingu, které jsem pomohl nasadit, a o tom, co mají ty nejúspěšnější společné. Našel jsem dvě výrazné podobnosti se všemi úspěšnými strategiemi marketingové automatizace, jejichž jsem součástí: efektivní správa kontaktů a pevné knihovny obsahu.

  • Efektivní správa olova je poměrně široká součást marketingové automatizace, proto ji rozdělím na klíčové oblasti vedoucího managementu, které pomohou jakémukoli podniku najít úspěch při zavádění marketingové automatizace. Nejprve je nutné spojit prodej a marketing, aby definovali potenciálního zákazníka. Ještě lépe, definujte náskok mezi sadou profilů nebo osobností. Jaké jsou klíčové demografické/firmografické hodnoty, které představují potenciální zákazníky?
  • Stanovení hlavních fází je další. To může být stejně jednoduché jako tradiční fáze předstihu, jako jsou MQL, SAL, SQL atd. Nebo může společnost vytvořit vlastní definice fáze předstihu, které přesněji identifikují kroky, které jsou jedinečné pro nákupní proces jejich zákazníků.

Poté, definice a fáze potenciálních zákazníků, chcete mapovat stávající obsah na každou fázi potenciálního zákazníka. To vám pomůže provést péči o olovo v závislosti na aktuální fázi potenciálního zákazníka. Zde vstupuje do hry solidní knihovna obsahu. Díky skvělému obsahu, který lze sdílet ve všech částech prodejního trychtýře, má marketingová automatizace svůj účel. Bez dobré knihovny obsahu budete mít málo co říct nebo sdílet jakoukoli hodnotu.

Vytvoření vašeho programu péče o dítě

Návrat k péči o olovo, navrhování a vytváření programů péče o olovo je klíčovým krokem k úspěšnému nasazení marketingové automatizace. Kroky k definování fáze lead / lead zde hrají důležitou roli, a proto jsem je zmínil, ale vaše programy péče o olovo vytvoří nebo rozbijí vaše investice do marketingové automatizace.

U programů péče o zájemce se důrazně doporučuje vytvořit vývojový diagram programů péče o zájemce, který pomůže vybudovat cesty péče, definovat nezbytné spouštěče, identifikovat mezery v obsahu a koordinovat odpovědnost za prodej a marketing. Vytvořením a zkontrolováním tohoto vývojového diagramu se zúčastněnými stranami (např. Prodejními a marketingovými týmy) se můžete setkat na efektivních kampaních, odstraňovat problémy s potenciálními konflikty a podle potřeby přiřazovat odpovědnost v průběhu celého procesu kampaně.

Vedení péče o marketingovou automatizaci

Abyste ale mohli nejefektivněji pečovat o potenciální zákazníky, musíte být schopni doručit relevantní obsah ve správný čas. Nestačí mít silnou knihovnu obsahu a namapovat ji na hlavní fáze. Aktivace doručování relevantního obsahu vaší marketingovou automatizací závisí na vytvoření inteligentních obchodních pravidel, která automaticky aktivují obsah související s konkrétními aktivitami potenciálního zákazníka.

Čím hlouběji můžete sledovat aktivitu potenciálních zákazníků a vytvářet příslušné kampaně podporující vedení, které reagují na demografické skupiny + sady aktivit, tím úspěšnější budete s marketingovou automatizací. Široce zaměřená péče o olovo bude mít minimální (pokud vůbec) pozitivní návratnost. Vysoce cílené vychovávání potenciálních zákazníků pomocí pokročilé segmentace databáze a hodnotného relevantního obsahu vytvoří smysluplné zážitky pro vaše potenciální zákazníky a nakonec vám pomůže dosáhnout cíle pro automatizaci marketingu, který jste původně definovali.

Segmentace vašich marketingových zákazníků

S Automatizace marketingu čistých výsledkůJsme hrdí na to, že máme nejlepší pokročilou segmentaci databází a nástroje pro péči o zákazníky v oboru. Poskytování vysoce cílených zpráv s relevantním obsahem je novým standardem pro všechny marketingové kampaně a marketérům jsme usnadnili práci s Net-Results. Naše funkce segmentace je jádrem programu Net-Results a pomáhá řídit vaše programy péče o zájem mimo jiné důležité funkce automatizace marketingu, jako je bodování potenciálních zákazníků, okamžitá upozornění, hlášení a další.

Strategie segmentace marketingové automatizace

Můžete vytvořit pravidla hluboké segmentace pro spuštění jakékoli pečující kampaně a každá větev v kampani je poháněna stejným výkonným segmentačním modulem, což umožňuje stovkám kombinací segmentů inteligentně a snadno přesouvat potenciální zákazníky prostřednictvím procesu vzdělávání a nákupu.

4 Komentáře

  1. 1

    Rád, že jste ve svém článku zmínili vývojové diagramy, Michaeli! Tyto věci se mohou komplikovat a já jsem to považoval za naprosto zásadní. Zvláště pokud používáte nástroj jako Hubspot, kde neexistuje žádná reprezentace trychtýře, který vytváříte.

  2. 2

    "Čím hlouběji můžete sledovat aktivitu potenciálních zákazníků a vytvářet příslušné kampaně podporující vedení, které reagují na demografické skupiny + sady aktivit, tím úspěšnější budete s marketingovou automatizací." Milovat to a nemohl souhlasit více.

    Zvědavý Mike, když slyšíte, jak definujete a využíváte „hlavní aktivity“ a „sady aktivit“ k vývoji pečovatelských kampaní na míru?

  3. 3
  4. 4

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.