Jak nasadit úspěšnou strategii marketingové automatizace

strategie nasazení automatizace marketingu

How do you deploy a successful marketing automation strategy? For many businesses, this is the million (or more) dollar question. And it’s an excellent question to be asking. However, first you must ask, what classifies as a úspěšná strategie automatizace marketingu?

Co je úspěšná strategie automatizace marketingu?

Začíná to na cíl nebo soubor cílů. Existuje několik klíčových cílů, které vám pomohou jasně měřit úspěšné využití marketingové automatizace. Obsahují:

Výsledkem úspěšných strategií automatizace marketingu je Navýšit in:

  • Kvalifikovaný vedoucí generace
  • Prodejní příležitosti
  • Produktivita prodeje
  • Příjem

Výsledkem úspěšných strategií automatizace marketingu je a Pokles in:

  • Cyklus prodeje
  • Marketingová režie
  • Ztracené prodejní příležitosti

I vzhledem k této široké škále cílů, které můžete dosáhnout, není zaručeno nasazení úspěšné strategie automatizace marketingu.

Definování strategie marketingové automatizace

I thought about the 20+ instances of marketing automation I’ve helped deploy and what the most successful ones have had in common. I found two resounding similarities to all the successful marketing automation strategies I’ve been a part of: efektivní správa kontaktů a pevné knihovny obsahu.

  • Efektivní správa olova is a rather broad component of marketing automation so I’ll break it down in the key areas of lead management that will help any business find success deploying marketing automation. To begin, sales and marketing need to come together to define a lead. Better yet, define a lead amongst a set of profiles or personas. What are the key demographic/firmographic values that constitute a lead?
  • Stanovení hlavních fází is next. This can be as simple as traditional lead stages like MQL, SAL, SQL, etc. Or, a company can create custom lead stage definitions that more accurately identify steps that are unique to their customers’ buying process.

After, lead definitions and stages, you want to map existing content to each lead stage. This will help you execute lead nurturing depending on the lead’s current stage. This is where the solid content library comes into play. By having great content to share at all parts of the sales funnel, marketing automation has a purpose. Without a good content library, you’ll have little to say or share of any value.

Vytvoření vašeho programu péče o dítě

Návrat k péči o olovo, navrhování a vytváření programů péče o olovo je klíčovým krokem k úspěšnému nasazení marketingové automatizace. Kroky k definování fáze lead / lead zde hrají důležitou roli, a proto jsem je zmínil, ale vaše programy péče o olovo vytvoří nebo rozbijí vaše investice do marketingové automatizace.

For lead nurturing programs, it’s highly recommended to create a flowchart of your lead nurturing programs to help build the nurturing paths, define necessary triggers, identify content gaps and coordinate sales & marketing responsibilities. By creating and reviewing this flowchart with stakeholders (e.g. sales and marketing teams), you can come together on effective campaigns, troubleshoot potential conflicts and assign responsibilities throughout the campaign process as needed.

Vedení péče o marketingovou automatizaci

In order to most effectively nurture leads, however, you need to be able to deliver relevant content at the right time. Having a strong content library and mapping it to lead stages isn’t enough. Having your marketing automation trigger the delivery of relevant content is dependent upon creating smart business rules that automatically fire off the content related to a lead’s specific activities.

Čím hlouběji můžete sledovat aktivitu potenciálních zákazníků a vytvářet příslušné kampaně podporující vedení, které reagují na demografické skupiny + sady aktivit, tím úspěšnější budete s marketingovou automatizací. Široce zaměřená péče o olovo bude mít minimální (pokud vůbec) pozitivní návratnost. Vysoce cílené vychovávání potenciálních zákazníků pomocí pokročilé segmentace databáze a hodnotného relevantního obsahu vytvoří smysluplné zážitky pro vaše potenciální zákazníky a nakonec vám pomůže dosáhnout cíle pro automatizaci marketingu, který jste původně definovali.

Segmentace vašich marketingových zákazníků

S Automatizace marketingu čistých výsledků, we pride ourselves on having the best advanced database segmentation and lead nurturing tools in the business. Delivering highly targeted messaging with relevant content is the new standard for all marketing campaigns and we’ve made that easy for marketers to do with Net-Results. Our segmentation functionality is the core of Net-Results and helps guide your lead nurturing programs amongst other important marketing automation functions like lead scoring, instant alerts, reporting and more.

Strategie segmentace marketingové automatizace

Můžete vytvořit pravidla hluboké segmentace pro spuštění jakékoli pečující kampaně a každá větev v kampani je poháněna stejným výkonným segmentačním modulem, což umožňuje stovkám kombinací segmentů inteligentně a snadno přesouvat potenciální zákazníky prostřednictvím procesu vzdělávání a nákupu.

4 Komentáře

  1. 1

    Rád, že jste ve svém článku zmínili vývojové diagramy, Michaeli! Tyto věci se mohou komplikovat a já jsem to považoval za naprosto zásadní. Zvláště pokud používáte nástroj jako Hubspot, kde neexistuje žádná reprezentace trychtýře, který vytváříte.

  2. 2

    "Čím hlouběji můžete sledovat aktivitu potenciálních zákazníků a vytvářet příslušné kampaně podporující vedení, které reagují na demografické skupiny + sady aktivit, tím úspěšnější budete s marketingovou automatizací." Milovat to a nemohl souhlasit více.

    Zvědavý Mike, když slyšíte, jak definujete a využíváte „hlavní aktivity“ a „sady aktivit“ k vývoji pečovatelských kampaní na míru?

  3. 3
  4. 4

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.