Jak nasadit úspěšnou strategii marketingové automatizace

strategie nasazení automatizace marketingu

Jak nasadíte úspěšnou strategii marketingové automatizace? Pro mnoho podniků je to otázka milionů (nebo více) dolarů. A je to vynikající otázka. Nejprve se však musíte zeptat, co se klasifikuje jako úspěšná strategie automatizace marketingu?

Co je úspěšná strategie automatizace marketingu?

Začíná to na cíl nebo soubor cílů. Existuje několik klíčových cílů, které vám pomohou jasně měřit úspěšné využití marketingové automatizace. Obsahují:

Výsledkem úspěšných strategií automatizace marketingu je Navýšit in:

  • Kvalifikovaný vedoucí generace
  • Prodejní příležitosti
  • Produktivita prodeje
  • Příjem

Výsledkem úspěšných strategií automatizace marketingu je a Pokles in:

  • Cyklus prodeje
  • Marketingová režie
  • Ztracené prodejní příležitosti

I vzhledem k této široké škále cílů, které můžete dosáhnout, není zaručeno nasazení úspěšné strategie automatizace marketingu.

Definování strategie marketingové automatizace

Přemýšlel jsem o více než 20 případech automatizace marketingu, které jsem pomohl nasadit, a o tom, co mají ty nejúspěšnější společné. Našel jsem dvě výrazné podobnosti se všemi úspěšnými strategiemi marketingové automatizace, kterých jsem byl součástí: efektivní správa kontaktů a pevné knihovny obsahu.

  • Efektivní správa olova je poměrně široká součást marketingové automatizace, takže ji rozdělím do klíčových oblastí správy potenciálních zákazníků, které každému podnikání pomohou najít úspěch při zavádění marketingové automatizace. Nejprve je třeba, aby se prodej a marketing spojily a definovaly potenciální zákazníky. Ještě lépe definujte potenciálního zákazníka mezi sadou profilů nebo osob. Jaké jsou klíčové demografické / firmografické hodnoty, které představují náskok?
  • Stanovení hlavních fází je další. To může být stejně jednoduché jako tradiční fáze vedení, jako jsou MQL, SAL, SQL atd. Nebo může společnost vytvořit vlastní definice fází vedení, které přesněji identifikují kroky, které jsou jedinečné pro proces nákupu jejich zákazníků.

Poté, co definice a fáze potenciálního zákazníka chcete mapovat existující obsah na jednotlivé fáze potenciálních zákazníků. To vám pomůže provést péči o zájemce v závislosti na aktuální fázi potenciálního zákazníka. Zde vstupuje do hry knihovna pevného obsahu. Díky skvělému obsahu ke sdílení ve všech částech prodejního trychtýře má marketingová automatizace svůj účel. Bez kvalitní knihovny obsahu budete mít jen málo co říct nebo sdílet jakoukoli hodnotu.

Vytvoření vašeho programu péče o dítě

Návrat k péči o olovo, navrhování a vytváření programů péče o olovo je klíčovým krokem k úspěšnému nasazení marketingové automatizace. Kroky k definování fáze lead / lead zde hrají důležitou roli, a proto jsem je zmínil, ale vaše programy péče o olovo vytvoří nebo rozbijí vaše investice do marketingové automatizace.

U programů péče o olovo se důrazně doporučuje vytvořit vývojový diagram vašich programů péče o olovo, které vám pomohou vybudovat cesty péče, definovat nezbytné spouštěče, identifikovat mezery v obsahu a koordinovat odpovědnosti za prodej a marketing. Vytvořením a přezkoumáním tohoto vývojového diagramu se zúčastněnými stranami (např. Prodejními a marketingovými týmy) se můžete spojit v účinných kampaních, řešit potenciální konflikty a podle potřeby přidělit odpovědnost v průběhu celého procesu kampaně.

Vedení péče o marketingovou automatizaci

Abyste však mohli co nejefektivněji pěstovat potenciální zákazníky, musíte být schopni dodávat relevantní obsah ve správný čas. Mít silnou knihovnu obsahu a mapovat ji na vedoucí fáze nestačí. To, že vaše marketingová automatizace spustí dodání relevantního obsahu, závisí na vytvoření inteligentních obchodních pravidel, která automaticky vypálí obsah související s konkrétními aktivitami potenciálního zákazníka.

Čím hlouběji můžete sledovat aktivitu potenciálních zákazníků a vytvářet příslušné kampaně podporující vedení, které reagují na demografické skupiny + sady aktivit, tím úspěšnější budete s marketingovou automatizací. Široce zaměřená péče o olovo bude mít minimální (pokud vůbec) pozitivní návratnost. Vysoce cílené vychovávání potenciálních zákazníků pomocí pokročilé segmentace databáze a hodnotného relevantního obsahu vytvoří smysluplné zážitky pro vaše potenciální zákazníky a nakonec vám pomůže dosáhnout cíle pro automatizaci marketingu, který jste původně definovali.

Segmentace vašich marketingových zákazníků

S Automatizace marketingu čistých výsledků, jsme hrdí na to, že máme nejlepší vyspělou segmentaci databází a vedení pečujících nástrojů v podnikání. Poskytování vysoce cílených zpráv s relevantním obsahem je novým standardem pro všechny marketingové kampaně a my jsme to obchodníkům usnadnili pomocí Net-Results. Naše funkce segmentace je jádrem Net-Results a pomáhá vést vaše programy péče o potenciální zákazníky mimo jiné důležité funkce marketingové automatizace, jako je skórování potenciálních zákazníků, okamžitá upozornění, hlášení a další.

Strategie segmentace marketingové automatizace

Můžete vytvořit pravidla hluboké segmentace pro spuštění jakékoli pečující kampaně a každá větev v kampani je poháněna stejným výkonným segmentačním modulem, což umožňuje stovkám kombinací segmentů inteligentně a snadno přesouvat potenciální zákazníky prostřednictvím procesu vzdělávání a nákupu.

3 Komentáře

  1. 1

    Rád, že jste ve svém článku zmínili vývojové diagramy, Michaeli! Tyto věci se mohou komplikovat a já jsem to považoval za naprosto zásadní. Zvláště pokud používáte nástroj jako Hubspot, kde neexistuje žádná reprezentace trychtýře, který vytváříte.

  2. 2

    "Čím hlouběji můžete sledovat aktivitu potenciálních zákazníků a vytvářet příslušné kampaně podporující vedení, které reagují na demografické skupiny + sady aktivit, tím úspěšnější budete s marketingovou automatizací." Milovat to a nemohl souhlasit více.

    Zvědavý Mike, když slyšíte, jak definujete a využíváte „hlavní aktivity“ a „sady aktivit“ k vývoji pečovatelských kampaní na míru?

  3. 3

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.