Demandbase + Integrate: Identifikace osob s rozhodovací pravomocí v cílových účtech
Pokračujeme v psaní o výhodách Account-Based Marketing (ABM). Pokud nerozumíte tomu, co je ABM, máme vysvětlil ABM v předchozích článcích i kroky nezbytné k implementaci úspěšné strategie ABM.
S implementacemi ABM však stále existují problémy. Zatímco 97% marketingových pracovníků B2B uvedlo, že v současné době provozují nebo plánují program ABM a 60% marketingových pracovníků používá ABM k převodu cílových účtů na potenciální zákazníky nebo příležitosti, výzvou č. 1 je neschopnost identifikovat konkrétní subjekty s rozhodovací pravomocí v rámci cílových účtů
Demandbase umožňuje společnostem B2B identifikovat a zacílit na účty, které si nejvíce cení, a poté s nimi obchodovat přes celou cestu. Integrovat je poskytovatelem marketingového softwaru na misi vyzbrojit marketingové pracovníky poptávky nástroji, postřehy a integracemi potřebnými ke změně způsobu, jakým provádějí generování poptávky.
V produktivní integraci mezi těmito dvěma účty jsou synchronizovány účty prokazující zvýšenou angažovanost z reklamy založené na účtu se softwarem Integrate. Integrujte a poté organizujte kampaně generující poptávku napříč ekosystémem mediálních partnerů, abyste do těchto účtů zapojili klíčové zúčastněné strany a vytvořili potenciální zákazníky. Kvalifikovaná data o potenciálních zákaznících se poté importují do systému marketingové automatizace klienta, který se zaznamená a vloží do procesu prodeje, a hlášení se posune zpět na řídicí panel Demandbase Account-Based Advertising.
Transformací procesu generování poptávky Integrate zefektivňuje a automatizuje získávání potenciálních zákazníků. V naší práci s Demandbase usnadňujeme a zrychlujeme příjem kvalitních údajů o potenciálních zákaznících, která se automaticky vyplní do vaší databáze, a odmítáme potenciální zákazníky, kteří nesplňují vaše kritéria, abyste dostali to, za co zaplatíte. Protože naše řešení funguje tak rychle, mohou obchodníci okamžitě reagovat na potenciální zákazníky a prodejci již nemusí trávit čas hledáním správné osoby na svých cílových účtech. Jeremy Bloom, generální ředitel společnosti Integrate
Integrace vkládá potenciální zákazníky automaticky do vašeho systému marketingové automatizace, což vám umožňuje pěstovat nebo kvalifikovat potenciální zákazníky pomocí vašeho stávajícího procesu. Další podrobnosti o výsledcích průzkumu a Demandbase Integrate partnership se nachází v této infografice oni produkovali:
