Analýza a testováníMarketingová a prodejní videaPovolení prodeje

Co je to B2B Account-Based Marketing (ABM)?

Jak váš prodejní tým skutečně vnímá váš marketing? Kdykoli B2B Když se na tuto otázku zeptají marketéři, odpovědi jsou univerzální. Marketéři mají pocit, že se ohýbají dozadu, aby dodali velký objem potenciálních zákazníků, a Sales prostě necítí lásku. Výměna probíhá nějak takto.

Marketing: Dodali jsme 1,238 XNUMX marketingových kvalifikovaných potenciálních zákazníků (MQL) v tomto čtvrtletí 27 % nad naším cílem!
Prodej: Prostě nedostáváme potřebnou podporu.

Pokud to zní povědomě, nejste sami.

Proč se tedy oba týmy zaměřené na podporu konverzí a uzavírání prodejů snaží spolupracovat napříč velkou propastí B2B? Zatímco se obchodníci zaměřují na objem, prodejní tým chce oslovit několik ovlivňujících v cílových společnostech. B2B obchodníci se často spoléhají sprej a modli se kampaně, které plýtvají zdroji společnosti, nebo persona marketing, který zapojuje spíše jednotlivce než společnosti.

Bohužel, Sales vie, že potenciální zákazníci, které Marketing přináší, pravděpodobně neskončí jako uzavřené podnikání. Výsledkem je, že se neobtěžují sledovat tyto vodiče ... a začíná osočování.

Klíčem k vyřešení tohoto problému je dostat oba týmy od začátku na stejnou stránku. To je příslib využití řešení, jako je Demandbase B2B marketingový cloud. Je to komplexní řešení, které propojuje marketingovou technologii napříč trychtýřem a optimalizuje ji pro B2B.

Prostřednictvím řešení pro analýzu, personalizaci a konverzaci založenou na účtu poskytuje platforma B2B obchodníkům možnost dosáhnout výsledků a skutečně vidět, jak jejich úsilí ovlivňuje příjmy. Propojuje marketing, reklamu a CRM a umožňuje prodejům i marketingu stanovovat a sledovat cíle v průběhu životního cyklu zákazníka.

B2B požaduje jiný herní plán - marketing založený na účtu

S Účetní marketing (ABM), začnete tím, že ve spolupráci s Sales určíte společnosti, které s největší pravděpodobností nakupují. Poté těmto účtům nabídnete personalizovaný obsah a změříte svůj úspěch na úrovni účtu. Když tak učiníte, nejlepší potenciální zákazníci získají pozornost, kterou potřebují, aby mohli projít trychtýřem, a každý segment cílových účtů obdrží relevantní zprávy ve vhodnou dobu. Tyto kampaně fungují efektivněji než kampaně zaměřené na množství a doručují na cílové účty prodeje. To znamená více uzavřených nových obchodů a celkově větší růst společnosti.

Account-Based Marketing není raketová věda, ale je to recept na vyšší marketingový výkon, spokojenější zákazníky a exponenciálně vyšší počet konverzí. Je také pravděpodobné, že povede k milostnému festivalu prodeje / marketingu. Kdo by to nechtěl?

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.