Co je B2B marketing založený na účtu?

Depositphotos 25162069 s1

Jak se váš prodejní tým skutečně dívá na váš marketing? Kdykoli se na tuto otázku zeptáme obchodníků B2B, odpovědi jsou univerzální. Obchodníci mají pocit, že se ohýbají dozadu, aby dodali velké množství potenciálních zákazníků, a prodej prostě necítí lásku. Výměna probíhá asi takto.

Marketing: V tomto čtvrtletí jsme dodali 1,238 27 marketingových kvalifikovaných zákazníků (MQL), XNUMX% nad náš cíl!
Prodej: Jen nedostáváme podporu, kterou potřebujeme.

Pokud to zní povědomě, nejste sami.

Proč se tedy oba týmy zaměřené na podporu konverzí a uzavírání prodejů snaží spolupracovat napříč velkou propastí B2B? Zatímco se obchodníci zaměřují na objem, prodejní tým chce oslovit několik ovlivňujících v cílových společnostech. B2B obchodníci se často spoléhají stříkejte a modlete se kampaně, které plýtvají zdroji společnosti, nebo persona marketing, který zapojuje spíše jednotlivce než společnosti.

Prodej bohužel ví, že hlavní nabídky, které marketing přináší, pravděpodobně neskončí jako uzavřený obchod. Výsledkem je, že se neobtěžují sledovat tyto vodítka ... a začíná osočování.

Klíčem k vyřešení tohoto problému je dostat oba týmy na stejnou stránku z postupu. To je příslib využití řešení, jako je Demandbase B2B marketingový cloud. Jedná se o komplexní řešení, které propojuje marketingové technologie v celé trychtýři a optimalizuje je pro B2B.

Prostřednictvím účtu Analytics, personalizace a konverzace řešení, platforma dává obchodníkům B2B schopnost dosahovat výsledků a skutečně vidět, jak jejich úsilí ovlivňuje příjmy. Spojuje marketing, reklamu a CRM, což umožňuje jak prodejům, tak i marketingu stanovovat a sledovat cíle v celém životním cyklu zákazníka.

B2B požaduje jiný herní plán - marketing založený na účtu

S Účetní marketing, začnete spoluprací s prodejem, abyste identifikovali společnosti, které s největší pravděpodobností koupí. Poté uvedete na trh tyto účty s personalizovaným obsahem a změříte svůj úspěch na úrovni účtu. Pokud tak učiníte, hlavní vyhlídky získají pozornost, kterou potřebují pro pohyb v trychtýři, a každý segment cílových účtů obdrží příslušné zprávy ve vhodnou dobu. Tyto kampaně fungují efektivněji než kampaně zaměřené na množství a dosahují na cílových účtech prodeje. To znamená, že společnost má více uzavřených nových obchodů a větší růst.

Pokud jste nikdy nedostali děkuji od prodeje je čas začít s prováděním marketingových strategií, které zohledňují cíle obou týmů. Nejen, že prodej a marketing mohou být blízkými spolupracovníky v celém potrubí B2B, ale marketing může jasně prokázat návratnost investic v jeho úsilí proti cílovým účtům.

Account-Based Marketing není raketová věda, ale je to recept na vyšší marketingový výkon, spokojenější zákazníky a exponenciálně vyšší počet konverzí. Je také pravděpodobné, že povede k milostnému festivalu prodeje / marketingu. Kdo by to nechtěl?

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.