Porozumění generování poptávky a generování potenciálních zákazníků

generování poptávky vs generace generací.png

Obchodníci často směňují pojmy generování poptávky (gen poptávky) za generování olova (lead gen), ale nejsou to stejné strategie. Společnosti se specializovanými prodejními týmy mohou obě strategie nasadit současně. Společnosti často mají příchozí prodejní tým reagovat poptávka generované požadavky na prodej a odchozí prodejní týmy zapojit se do těchto vedení generovaných prostřednictvím vést generační činnosti.

Pokud lze převod provést online bez interakce se společností, je rozhodující generování poptávky pro zvyšování povědomí, důvěry a autority u vašich produktů a služeb. Pokud vaše konverze vyžaduje prodejní interakci, vyjednávání nebo delší prodejní cykly, je generování potenciálních zákazníků zásadní pro zacílení a získání kvalifikovaných potenciálních zákazníků, kteří jsou pěstováni až do konce.

Co je to generování poptávky

Generování poptávky zvyšuje povědomí a zájem o produkty a služby společnosti. Cílem je řídit uzavřené podnikání s minimální interakcí se spotřebitelem nebo firmou, kterou přitahujete.

V případě generování poptávky můžete být agresivnější při prosazování vyhlídky prodejním cyklem a jeho získávání přímo ke konverzi.

Co je generace olova

Generování potenciálních zákazníků zvyšuje zájem nebo poptávku po produktech nebo službách. Cílem je sběr kvalifikovaných připojení budovat vztahy a vychovávat je, dokud nebude uzavřen jako zákazník.

Při nasazování strategií generování potenciálních zákazníků můžete být při shromažďování kontaktních informací agresivnější, abyste si mohli v průběhu času vybudovat důvěru a zaujmout potenciálního zákazníka. Samozřejmě také nechcete přerušit nebo zpomalit zájem vedoucího o uzavření obchodu s vámi. Vedoucí bodování je zásadní - pochopení toho, zda je potenciální zákazník ideální, má dostupný rozpočet, je blízko rozhodnutí o nákupu. Delší prodejní cykly, vícestupňové závazky a podnikový prodej vyžadují strategii a proces generování potenciálních zákazníků.

Proces může být velmi podobný a taktika může být mezi oběma strategiemi dokonce stejná. Například mohu stále agresivně usilovat o hledání, sociální a PR strategie, abych budoval povědomí a řídil poptávku nebo potenciální zákazníky. Mohu vytvořit infografiku nebo whitepaper, který pomůže vychovávat zájemce nebo podpořit rozhodnutí o nákupu. Pokud se však pokouším generovat potenciální zákazníky, mohu klást větší důraz na odbornost společnosti a na to, jak by strategicky bylo navázání vztahu mezi těmito dvěma dlouhodobými strategiemi.

Úspěch nebo měření se však mohou mezi těmito dvěma strategiemi lišit. Pro generování poptávky, Možná se více zaměřím na dosah mého marketingu a výsledné konverze. Pro vedoucí generace, Možná se více zaměřím na množství kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Zatímco marketingový tým může nést odpovědnost za kteroukoli strategii, je to obchodní tým, který nese odpovědnost za uzavření obchodu se strategií generování potenciálních zákazníků. Marketingový tým je odpovědný za množství a kvalitu rozdaných potenciálních zákazníků.

Generování poptávky

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.