Strategie založené na datech Vytvářejte sociální reklamy na úrovni Jedi

Jedi Knight

Star Wars popisuje pevnost jako něco, co protéká všemi věcmi. Darth Vader nám říká, abychom to nepodceňovali a Obi-Wan říká Lukovi, že to spojuje všechny věci dohromady. 

Podíváme-li se na vesmír reklamy v sociálních médiích, je to tak datum který spojuje všechny věci dohromady, ovlivňuje kreativitu, publikum, zasílání zpráv, načasování a další. Zde je několik lekcí, které vám pomohou naučit se, jak tuto sílu využít k vytváření výkonnějších a působivých kampaní.

Lekce 1: Zaměření na jasné cíle

Vaše zaměření určuje vaši realitu.

Qui Gon Jinn

Zaměření je nejdůležitějším prvkem každé úspěšné kampaně a nedostatek soustředění je největší příčinou neúspěchu. Jasné, měřitelné cíle jsou důležité a oni vůle určit svou realitu.

Jakmile si vyberete cíl kampaně, pomocí datových bodů na svém webu a sociálních kanálech zjistěte, zda je to možné.

  • Zaměřte se na svůj cíl: Získejte 1,000 XNUMX potenciálních e-mailových adres.
    • Zkontrolujte údaje o webu: Na základě minulých údajů vidíme, že získání jedné e-mailové adresy trvá 25 lidí, kteří navštíví tento formulář. 
    • Určete cíle webového provozu: Pokud 25 lidí = 1 e-mailová adresa, získání této adresy bude trvat 25,000 1,000 zásahů, než získáte XNUMX XNUMX e-mailových adres.
    • Spouštějte sociální scénáře: Většina sociálních reklamních platforem má projekční nástroj, který zobrazuje odhadovaná zobrazení, kliknutí nebo konverze. Vložte svůj rozpočet do těchto nástrojů a zkontrolujte, zda je dosažitelných 25,000 XNUMX přístupů na web.
    • Posoudit a kalibrovat: Pokud váš cíl odpovídá vašemu rozpočtu, skvěle! Pokud je to příliš málo, stanovte realističtější cíle nebo zvyšte rozpočet kampaně. 

Lekce 2: Vyberte si svoji cestu opatrně

Strach ze ztráty je cestou k temné straně.

Yoda

Příliš mnoho obchodníků se rozhoduje na základě myšlenky, že pokud nevysílají své reklamy co nejširšímu publiku, prohrají s konkurencí. Ve skutečnosti hledání vpravo publikum je jako najít jehlu v galaktické kupě sena a data vám pomohou dosáhnout je efektivněji a nákladově efektivněji.

Nyní budete mít často představu o publiku, kterému chcete inzerovat, ale je třeba určit nejlepší čas a místo, kde je můžete oslovit. Zde je způsob, jak nechat rozhodovat data:

  • Hrajte na silné stránky sítě: Každá sociální síť má specifické silné stránky, které vám umožňují oslovit publikum různými způsoby. Například LinkedIn je skvělý pro cílení na pracovní pozice, takže pokud je vaše hlavní publikum techniků, můžete snadno získat publikum LinkedIn, abyste se k nim dostali. Pokud je však vaše kampaň zaměřena na konkrétní strojírenskou technologii (řekněme cestování rychlostí světla), možná budete chtít doplnit reklamy na Twitteru, které vám umožní cílit na základě konverzací, které lidé kolem této technologie vedou, protože se již tímto tématem zabývají .
  • V sociální reklamě velikost dělá záležitost: V Impérium zasahuje Zpět, Yoda skvěle říká Lukovi, že „na velikosti nezáleží„Ale v reklamě je velikost vším. Obecně lze říci, že větší skupiny publika umožňují sociální reklamní síti efektivněji sbírat vlastní datový algoritmus, což pomáhá identifikovat lidi, kteří s největší pravděpodobností na vaši reklamu zareagují. Menší segmenty publika poskytují pro tyto algoritmy méně dat, ale jsou mnohem nákladově efektivnější a mohou vám pomoci při cílení na jednotlivé společnosti nebo odvětví. Každá kampaň je jiná, takže jak široká nebo malá síť vrháte, se bude lišit.
  • Nechte diváky soutěžit: Máte řadu možností sociálního cílení, které zahrnují existující seznamy zákazníků, publika zapojení a demografické údaje / zájmy. Spíše než se spoléhat na to, že marketingová blokáda proběhne na jedné lodi, spusťte štíhlejší a cílenější publikum proti sobě a můžete určit, která je nejúčinnější, a poté posunout směr později podle výkonu. 

Lekce 3: Spolehněte se na data, ne štěstí

Podle mých zkušeností neexistuje nic jako štěstí.

Obi wan kenobi

Objeví se Jedi šťastný kvůli jejich intenzivnímu tréninku a odhodlání učit se, jak rozeznat, jaké kroky mají podniknout a jak jsou naladěny pevnost vede jejich cestu. Pro obchodníka se sociálními médii hrají data stejnou roli v každém kroku naší galaktické reklamní cesty, což nám umožňuje přijímat poučná rozhodnutí ve skutečnosti spíše než na štěstí.

Nyní velká část kampaně určuje, jaké vizuální a textové kreativní prvky budou použity k její propagaci. To často vede k neshodám zaměstnanců, ale data je řeší. Zde je postup:

  • Vytvořte startovní čáru: Každý kreativní prvek by měl odpovídat standardům značky, měl by být relevantní pro propagovaný obsah a měl by být přizpůsoben zamýšlenému publiku. Vyhodnoťte, co fungovalo v minulosti, abyste odvodili, co bude fungovat v budoucnu.
  • Vyzkoušejte vše: Značky se příliš často pokoušejí destilovat svou kampaň na jediný obrázek a sdělení. Nebezpečí spočívá v tom, že pokud to funguje, nemáte žádnou skutečnou představu o tom, proč, a pokud selže, nevíte, z čeho vinit. Místo toho otestujte minimálně čtyři hlavní obrázky / videa, čtyři verze reklamního textu, tři nadpisy a dvě výzvy k akci (CTA). Ano, nastavení trvá mnohem déle, ale poskytuje neocenitelná data o tom, které prvky fungují a proč. 
  • Optimalizujte vše: Dávno jsou pryč časy sociálních reklamních kampaní připravte si to a zapomeňte. Když spustíte, měli byste analyzovat metriky výkonu každý den první týden a nejméně dvakrát týdně poté. 
    • Odstraňte obrázky, zprávy nebo nadpisy s nízkou výkonností. 
    • Přesuňte rozpočty na obrázky, zprávy nebo nadpisy, které mají nadprůměrnou výkonnost.
    • Pokud kampaň jednoduše nefunguje, vypněte ji, vyhodnoťte data a zkuste to opravit, místo aby vám nechaly krvácet rozpočty.
    • Pokud získáváte mnoho kliknutí, ale na vašem webu nikdo neprovádí konverzi, ohodnoťte vstupní stránku - prochází energií a poselstvím reklamy? Je vaše forma příliš dlouhá? Udělej změny. Experiment. Znovu kampaň zapněte a zjistěte, zda problém vyřeší.
  • Úzké publikum: U většiny kampaní je vaše cílové publikum pohřbeno v širší skupině publika (vaše jehla v galaktické kupce sena) a vaším úkolem je přitáhnout lidi ven. Jedním ze skvělých způsobů, jak toho dosáhnout, je vylepšit publikum podle výkonu.
    • Pokud určité země nebo státy neodpovídají, odeberte je ze své skupiny publika.
    • Pokud určité demografické skupiny reagují dvakrát rychleji než všichni ostatní, přesuňte rozpočty tak, aby je podporovaly.
    • Využívejte publika se zapojením a vytvářejte dvojníky. Pokud například provádíte kampaň na Facebooku pomocí retargetingu webových stránek, vytvořte zásilkové publikum, které představuje nejaktivnější lidi. Pak použijte toto publikum k vybudování podobného publika a ještě více vylepšete své výsledky.

Na tmavém místě se ocitáme a naše cesta nám osvětlí trochu více znalostí.

Yoda

Znalosti jsou důležité a pro sociální média Jedi jsou data jediným skutečným zdrojem znalostí. Pamatujte, že čím více dat využijete při nastavování kampaní na sociálních médiích, tím lepší a předvídatelnější budou vaše výsledky.

A ať je síla s vámi, vždy.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.