Tři nebezpečí affiliate marketingu a jak se jim vyhnout

Affiliate Marketing

Přidružený průmysl je nuancován. Existuje mnoho hráčů, vrstev a pohyblivých částí. Zatímco některé z těchto nuancí jsou tím, co činí přidružený model jedinečným a cenným, například propojením kompenzace s výsledky, existují i ​​jiné, které jsou méně žádoucí. A co víc, pokud o nich společnost neví, riskuje poškození jejich značky.

Aby společnosti mohly plně využít příležitosti a návratnosti investic, které je přidružený program schopen produkovat, musí porozumět a rozpoznat určité aspekty a nuance odvětví. Zde je třeba si dát pozor na tři:

Přidružené společnosti, které nevytvářejí hodnotu

Přidružené společnosti jsou marketingoví partneři. Patří mezi ně bloggeři s obsahem, recenzní weby, školy a organizace, abychom jmenovali alespoň některé, a mohou být neuvěřitelně efektivní při propagaci produktů a služeb značky. Drtivá většina je vysoce renomovaných a trvale podporuje legitimní přírůstkový prodej značek. Jsou však i takoví, kteří ne.

V affiliate marketingu se koncept „přírůstku“ obecně týká prodeje, který by inzerent nezískal bez příspěvku affiliate partnera. Jinými slovy, pobočka přivádí nového zákazníka do společnosti.

Odlišuje se, když společnost předpokládá, že všechny přidružené společnosti v jejich programu podporují prodej nových zákazníků, když ve skutečnosti existují takové, které těží především z úsilí jiných přidružených společností nebo kanálů.

Například některé přidružené společnosti (budeme jim říkat „poslední přidružené společnosti“) navrhují své obchodní modely, aby se pokusily zachytit zákazníky, kteří již jsou v procesu nákupu nebo v nákupním košíku. Tímto způsobem mohou také negativně ovlivnit přidružené společnosti, které prostřednictvím svého blogu, kanálu sociálních médií, webu s recenzemi atd. Zvyšují hodnotu značky pro značku a nové zákazníky.

Tím, že zachytí zákazníka, zatímco jeho záměr koupit je již vysoký nebo těsně před prodejním místem, získají tyto přidružené společnosti často úvěr na transakce, které provedly málo pro zahájení nebo nenabídly žádnou přírůstkovou hodnotu. V důsledku toho společnosti nakonec vyplácejí těmto posledním přidruženým společnostem značné provize.

Abyste zabránili tomuto typu aktivity nízké až žádné hodnoty ve vašem programu, je důležité nepřijímat výsledky v nominální hodnotě. Využijte taktiku svých přidružených společností, abyste skutečně pochopili, jak propagují vaši značku, a zvažte strukturování externího atribučního modelu tak, aby toto chování neodměňoval.

Neetické přidružené společnosti

Zatímco většina přidružených společností jsou etičtí partneři, kteří mají pro společnosti významnou hodnotu, špatná jablka bohužel existují. Tito bezohlední obchodníci by neměli být zaměňováni s přidruženými společnostmi, které nemusí přidávat přírůstkovou hodnotu. Ne, tyto typy přidružených společností jsou hanebnější. Záměrně se zapojují do podvodných marketingových aktivit, aby shromažďovali provize.

Například v nedávné době článekDr. Mehmet Oz se podělil o svůj osobní příběh o tom, jak některé eticky sporné pobočky a online marketéři používají jeho podobizny k prodeji a propagaci bobulí acai a dalších produktů - to vše bez jeho svolení. Stalo se to tak špatně, že to ohrozilo jeho značku a integritu. Dr. Oz věnoval pozornost této všudypřítomné otázce více epizod jeho televizní show na toto téma, dokonce najímal soukromé vyšetřovatele, aby zjistili, kdo jsou tito stinní marketingoví jedinci, a vzdělávali veřejnost, jak jsou záměrně podvedeni.

Některé společnosti o těchto špatných jablkách vědí, ale zavírají oči, protože jejich marketingová taktika generuje příjmy. Jiné společnosti nemají tušení, že tyto typy přidružených společností jsou ve svém programu nebo propagují svou značku nelegálním nebo neetickým způsobem. Bez ohledu na to žádný ze scénářů nereflektuje dobře na společnost ani neprokazuje úspěšný program.

Podobně jako v případě, že se můžete vyhnout kompenzaci přidruženým společnostem, které nenabízejí žádnou hodnotu, je zabránění vstupu neetických přidružených společností do vašeho programu vyžadovat, abyste pečlivě prověřovali každého ze svých partnerů, měli transparentní přehled o tom, co dělají, aby propagovali a reprezentovali vaši značku a sledovali jejich činnosti, jakmile budou přijati do vašeho programu.

Nesprávné pobídky

Po většinu historie oboru přidruženého průmyslu sítě zastupovaly jak pobočky, tak obchodníky v jedné transakci a za to si účtují „výkonnostní poplatky“. I když tato struktura není hanebná ani nezákonná, nenechává žádný prostor pro řádné kontroly a vyvážení, takže pobídky jsou neustále vyvažovány. Tyto nevyrovnané pobídky vedly také k vážným problémům, včetně podvodů, podávání nabídek ochranných známek a náplň cookie.

I přesto, že se toto odvětví vyvinulo a dospělo, některé z těchto nesprávně zarovnaných pobídek stále existují, protože prospívají mnoha hráčům v hodnotovém řetězci; vypnutí těchto chování může znamenat nižší ziskovost. Naštěstí existují společnosti, které si stále více uvědomují, s kým spolupracují. Začínají také odmítat partnery, kteří nemají záda, kteří nepředstavují svou značku bezúhonně a kteří přijímají provize. Toto je vítaný postoj, který pomůže přidruženému modelu dosáhnout místa, kde má každý příležitost vyniknout a produktivně spolupracovat.

Nuance existují v každém odvětví. Některé vedou ke konkurenční výhodě, kde jiné mohou být ranou pro vlastní značku. Pečlivým výběrem partnerů, požadováním transparentnosti od nich a zajištěním jasného spojení mezi výsledky, které dostáváte, a množstvím peněz, které platíte, budete moci sklízet výhody, které nabízí nuanční affiliate program .

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.