Výsledky zákazníků jako obsah: Jak Dan Anton zvýšil své podnikání v oblasti SEO na 7 čísel s využitím posudků

případová studie

Obsahový marketing je v marketingu nadměrně používaná a analyzovaná éterická klíčová fráze KPI, která dospěla ke svému logickému závěru. Majitelé firem blogují o nezajímavých tématech, aby připojit nebo ponechat jejich webové stránky svěží.

Obsah není prostředek ke konci

Frustrovaný

Před lety Google rád hodnotil větší weby s více obsahem. To vedlo k tomu, že bloggeři, přidružení a vlastníci firem chrstli průměrný obsah ad nauseam s očekávaným příslibem budoucích výnosů Google, provozu.

Algoritmus nyní zvýhodňuje uživatelskou zkušenost jako důkaz vzestupu SERP jsou silně ovlivňovány zapojením uživatelů například CTR (míra prokliku), míra okamžitého opuštění (pokud někdo okamžitě opustí váš web) a doba prodlevy (průměrná doba na webu / stránce). Tento posun způsobil masovou hysterii a zmatek mezi obsahovými farmami a zombie blogery, kteří se domnívají, že více obsahu je odpovědí na řešení jejich příchozích marketingových a provozních potíží, protože se zdvojnásobily v omylu za zaplacené náklady při vytváření ještě většího obsahu, při činu šílenství a marnosti.

Vyprávějte příběh, který nesaje: Obsah pro konverze

Táborák

Děda může vyprávět stejný příběh o táboráku, protože jeho načasování a předání jsou dokonalé. Dobrý příběh přitahuje pozornost publika a hovoří přímo k jeho zájmu, což je zřejmá, ale málo využívaná taktika; co je v něm pro posluchače? Základní příspěvek na blogu nebo obsah o starém receptu nevyvolá prudký nárůst v pekařských tržbách, stejně jako dlouhodobý příspěvek k zákonu o účetnictví nezíská žádné korporátní klienty.

Informace nebo vzdělávání jako obsahový marketing je nesprávný přístup. Ve skutečnosti jsme v informačním přetížení 339 mil plných iPadů nemohlo v roce 2010 ani udržet celosvětový weba množství dat se každý rok exponenciálně zvyšuje. Čísla ukazují, proč zastaralá taktika pokusů vzdělávat nebo informovat veřejnost je obsahová sebevražda. Lepší přístup je mluvit s bolest vyhlídky a prokázat, že mu můžete pomoci vyřešit to, nebo alespoň zmírnit jejich problém.

Přidružené společnosti, vyslanci značky a zkušenosti zákazníků

Prosazování značky

Kdy Dan Anton nejprve začal online marketing, pochopil principy Og MandinoChcete-li znásobit něčí hodnotu, musíte znásobit své úsilí a jaký lepší způsob, jak nechat ostatní propagovat vaše zboží nebo služby? Tito zákazníci, známí jako přidružení nebo velvyslanci značek, jsou loajální, protože jste vyřešili jejich problém a překonali jejich očekávání. Většina samozřejmě bude chtít být finančně kompenzována za vlastní propagaci vašich produktů nebo služeb, a proto existují platformy jako JVzoo, Clickbank, Amazon a další, které poskytují finanční pobídky těm, kteří se snaží propagovat kvalitní zboží nebo službu.

Aby ostatní mohli propagovat váš produkt, musí a) pracovat b) mít ziskové marže na podporu „prodejní“ síly. Internetoví marketéři začali vytvářet vlastní případové studie, které ukazují, jak různé produkty SaaS (software jako služba) vyřešily jejich problém - především online marketing. Nyní místo pouhé původní případové studie Dana a jeho týmu o této značce mluvily, diskutovaly a propagovaly doslova stovky dalších. I kdyby se Dan rozhodl vytvořit 10,000 XNUMX blogových příspěvků o generování online provozu, nepřineslo by to registraci a prodej zákazníků v reálném světě z vytvoření solidního produktu a využití případových studií od důvěryhodných špičkových odborníků na internetový marketing.

Od této chvíle je v Google pro BacklinksIndexer Review přes 15,300 4,500,000 výsledků a přes XNUMX XNUMX XNUMX u Crowd Search Me Review. Je důležité si uvědomit, že katalyzátorem byla původní případová studie, která dala impuls ostatním zaznamenávajícím jejich vlastní případové studie, následované posudky na populárních fórech, jako jsou WarriorForum, BlackhatWorld a jednotlivci jako Terry Kyle a Jon Leger. Ukázkové video a snímek obrazovky níže:

Darren Shaw

Drby, humbuk a budoucí příležitosti k obsahu

drby

Nikdo nechce diskutovat o něčem, co je považováno za staré, nudné nebo zbytečné. Lidé jsou přitahován k vítězům a vítězných scénářů. První fází přeměny Danova produktu z průměrného internetového produktu bylo vyprávění příběhů klientů v podobě případových studií nebo nejslabší formy posudků, které vedly k přidružení a dalším propagujícím. Druhá fáze nabírá dostatek hybné síly, aby vydělala na humbuku. Zájem a hybnost jsou zásadní pro dosažení velké demografické úrovně, jak je patrné z EU Efekt žraločí nádrže, kde soutěžící vidí velký nárůst prodeje a dalšího zájmu investorů jen díky tomu, že jsou spojeni s televizní show.

Také známý jako PR nebo Public Relations, je vždy snazší získat tisk, když máte tisk, což je ironický úlovek 22. Nejlepší komunity a odborníci jako Semantic Mastery, Mike From Maine a Carl Radley si vyžádali rozhovory s Danem, diskutovat o jeho produktech exponenciální nárůst poptávky, vydělal více než 7 čísel ročně.

Reálná aplikace opakování úspěchu Dana Antona v SEO

Teorie a praxe

Ne všechny podniky mají luxus využívat přidružené společnosti nebo ambasadory značek. Pokud prodáváte soubory cookie, bělení zubů nebo právní služby, je pravděpodobné, že máte nejlepší poplatek za doporučení, nebo jste prostě na ostrově proti konkurenci. Principy, jak dokázal Dan rychle škálovat, lze aplikovat na jakýkoli obchodní model, i když s větším důrazem na recenze zákazníků a případové studie.

Slovo z úst bylo uzurpováno digitálními recenzemi, což umožnilo slovům a zkušenostem zákazníka žít dál a navždy ovlivňovat ostatní. Nestačí jen mít recenze, protože je s největší pravděpodobností má konkurence; musíte vyprávět příběh prostřednictvím přesvědčivé případové studie. Seznamte se s Bobem, měl žluté zuby a nešel na rande za 5 let, a teď je tady se svým zbrusu novým úsměvem a právě se setkal s láskou svého života poté, co na ni proměnil své perleťově bílé. To samozřejmě znamená, že ve skutečnosti pomáháte dostatku lidí získat skutečné případové studie důvtipní lidé dokáží odhalit lež 90% času. Nyní je recenze transformována do relatable příběhu. Sally měla velké shromáždění v kostele a do pondělí potřebovala 500 sušenek. Žádná jiná pekárna v této oblasti jí nebyla ochotna pomoci, dokud nás nekontaktovala s pekárnou „X“. Pokud jste legitimně pomohli zákazníkovi, a překonala jejich očekávání s největší pravděpodobností umožní vaši veřejnou případovou studii, pokud s nimi budete jednat s respektem a poctivě. Nyní se podnikání se stejným počtem „recenzí“ nemůže spojit na hlubší lidské úrovni, protože jsou prostě 5hvězdičkovou právnickou firmou, zatímco vy jste pomohli Joeovi získat peníze na pomoc s úhradou jeho rostoucích nákladů na lékařskou péči.

Personalizovaný obsah: Podívejte se, jak je naše technická podpora v databázi znalostí zastaralá

Personalizace obsahu

Ve světě, kde se většina lidí zaměřuje výhradně na to, aby nebyli využíváni, vyčerpaní jednotlivci, bez jejich vlastní chyby, vás ujišťují, že vás jako majitele firmy zajímá skutečné řešení jejich problému, nejen pouhé zesvětlení jejich peněženek.

Zodpovězení řady telefonních výzev, které jen frustrovaně zavěsí, ukazuje pokus o odlidštění procesu prodeje a zkušeností se zákaznickým servisem. Jsou to společnosti, které se rozhodnou jít opačným přístupem, hyperpersonálním, které si vydělávají důvěru a podnikání dnešního vzdělaného a zmocněného spotřebitele.

To vedlo k tomu, že jeden z klientů Dana Antona čelil podnikům v oblasti digitálního marketingu, Atlanta SEO, kde každý klient obdrží osobní video konzultaci od 1 do 1. Je to soukromé video, vytvořené pouze pro jednu osobu. Vytvoření tohoto „obsahu“ trvá až 2 hodiny a je zcela zdarma. Myšlenka ukázat majiteli firmy vše předem bez platby nebo smlouvy děsí většinu marketingových agentur, protože je odhaleno „tajemství“, které už vás nebude potřebovat, což vede ke ztrátě podnikání a ztrátě času.

Realita prokázala pravý opak. Vzájemnost Princip ukazuje, když výslovně a neomluvně ukážete, nejen řeknete, jak můžete zlepšit život vyhlídek na individuální úrovni, zvyšuje se míra konverze a spotřeba obsahu. Obrázek níže představuje snímek času stráveného sledováním několika konzultací spolu s jedním obecným videem. Všimněte si, že průměrná doba sledování je mnohem větší než průmyslový standard 4 minut a 12 sekund.

Čas sledování

Kombinace osobní konzultace, sociálního důkazu prostřednictvím případových studií a zdůvodnění marketingového plánu / rozpočtu vedla k vyšší míře konverze a minimálně 150% zvýšení spotřeby obsahu ve srovnání s průměrnou dobou zobrazení v oboru.

Lidstvo jako obsah: Lidé obchodují s lidmi

návrh

Většina podnikatelů se bojí vyjádřit svou tvář nebo uvést svůj hodnotový návrh, proč chtějí vydělat vyhlídkovou firmu. Ti, kteří to udělají, jsou odměněni, o čemž svědčí i to, že konverze potenciálních zákazníků stoupne o 500% přidáním výstupního videa na webovou stránku digitální marketingové agentury Atlanta SEO, od 1 olova denně do 5, se stejnou úrovní a kvalitou provozu. Spojení, dokonce i na povrchní úrovni, vám dává příležitost nakonec získat jejich důvěru a podnikání prostřednictvím akcí, nikoli prázdných slibů. Ze strachu, nejistoty nebo dokonce apatie opouštělo agenturu bez předchozího zásahu stejné video před videem, předlidské spojení. Nakonec je třeba obsah využít jako výzvu k akci.

5 tipů, jak zvýšit návštěvnost vašeho webu pekárny, je zastaralý způsob provádění marketingu obsahu. Obecné příspěvky na blogu byly nahrazeny recenzemi, vyprávěním příběhů (případové studie), ambasadory značek (přidruženými společnostmi), tiskem, personalizací (konzultace) a humanitou (s uvedením vaší hodnotové nabídky, jako by šlo o důvěryhodného přítele nebo člena rodiny). Takto se Dan Anton rozrostl z softwarové společnosti pro jednoho člověka, aby najal desítky špičkových odborníků z celého světa a obsluhoval tisíce klientů a vydělával více než 7 čísel ročně. Pokud věříte v to, co děláte, je vaším prostředkem obsah, který vás odděluje od stáda průměrnosti.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.