Proč malé změny v CPG obchodních marketingových propagacích mohou vést k velkým výsledkům

Spotřební zboží

Sektor spotřebního zboží je prostor, kde velké investice a vysoká volatilita často vedou k velkým posunům ve jménu efektivity a ziskovosti. Průmysloví giganti jako Unilever, Coca-Cola a Nestle nedávno ohlásili reorganizaci a re-strategizaci, aby podpořili růst a úspory nákladů, zatímco menší výrobci spotřebního zboží jsou oslavováni jako agilní, inovativní partneři, kteří zažívají výrazný úspěch a získávají pozornost. Výsledkem je snadná priorita investic do strategií správy příjmů, které mohou ovlivnit růst zisku.

Nikde není kontrola větší než u obchodního marketingu, kde společnosti zabývající se spotřebním zbožím investují více než 20 procent svých příjmů, jen aby zjistily, že více než 59 procent propagačních akcí je podle Nielsena neúčinných. Kromě toho Institut optimalizace propagace odhady:

Spokojenost se schopností řídit obchodní propagace a provádět v maloobchodě klesla a nyní činí 14%, respektive 19% Zpráva o provedení TPx a maloobchodu 2016-17.

S takovými alarmujícími výsledky by se dalo tušit, že obchodní marketing je náchylný k další rozsáhlé změně ve společnostech CPG, ale realita je taková, že zlepšení výkonu propagace obchodu by nemělo vyžadovat monumentální proces, opravy lidí a produktů vyžadované jinými opatřeními ke zlepšení nákladů. Místo toho je cesta k optimalizaci podpory obchodu vydlážděna malými změnami, které mohou mít významný a udržitelný dopad.

Zavázat se k lepšímu

Ve světě, kde společnosti investují miliony dolarů do neúčinných propagačních akcí, dokonce i malé procento zlepšení významně přispěje ke konečnému výsledku. Mnoho organizací bohužel odepsalo propagační akce mimo oblast obchodu jako oblast nezbytných výdajů, místo aby si kladlo jednu jednoduchou otázku -

Co kdybych udělal jednu změnu jedné propagace u jednoho maloobchodníka?

S pomocí komplexního řešení pro optimalizaci podpory obchodu je odpověď na minuty díky kvantifikovatelným prediktivním KPI včetně zisku, objemu, výnosů a návratnosti investic pro výrobce a prodejce. Například pokud byl produkt A spuštěn s propagací na 2 za 5 $, jaký by měl dopad, kdyby tato propagace byla spuštěna na 2 za 6 $? Schopnost předvídat analytika vytvořit knihovnu těchto scénářů „co kdyby“ s kvantifikovanými výsledky eliminuje dohady za plánováním propagačních akcí a místo toho využívá strategický pohled k výpočtu LEPŠÍHO výsledku.

Neberte odpověď „Nevím“

Proběhla tato propagace? Byla tato propagace účinná? Splní tento zákaznický plán rozpočet?

Zde je jen několik otázek, na které se společnosti zabývající se spotřebním zbožím snaží najít odpovědi kvůli neúplným, nepřesným nebo nepochopitelným údajům. Včasné a spolehlivé po události analytika jsou základním kamenem rozhodování na základě údajů, které je vodítkem strategie podpory obchodu.

K dosažení tohoto cíle musí organizace eliminovat ruční tabulky náchylné k chybám jako a nástroj pro kompilaci a analýzu dat. Místo toho musí organizace hledat řešení pro optimalizaci propagace obchodu, které poskytuje zpravodajské centrum poskytující jedinou verzi pravdy, pokud jde o vizualizaci a výpočet návratnosti investic do obchodu. Tímto způsobem společnosti zaměří svou pozornost věnovanou hledáním informací na aktivní analýzu výkonu a trendů s cílem zlepšit výsledky. Pořekadlo, že nemůžete opravit to, co nevidíte, je nejen pravdivé, pokud jde o obchodní propagaci, ale je také nákladné.

Pamatujte, že je to osobní

Jednou z největších překážek zlepšení marketingu obchodu je boj proti vždy jsme to dělali tímto způsobem mentalita. I ty nejmenší posuny k procesům ve jménu vylepšení mají potenciál být obtížné a dokonce hrozivé, pokud nejsou jasně sladěny s organizačními i osobními cíli. V Průvodce trhem pro správu a optimalizaci podpory obchodu pro průmysl spotřebního zbožíAnalytici společnosti Gartner Ellen Eichorn a Stephen E. Smith doporučují:

Buďte připraveni na to, že řízení změn bude vyžadovat značné úsilí. Motivujte chování, které chcete provést, změnou uspořádání pobídek a procesů, které mohou být největší součástí vaší implementace.

Na jedné straně se může zdát protiintuitivní naznačit, že implementace optimalizačního řešení podpory obchodu je malou změnou. Na rozdíl od jiných investic do technologií však implementace a vidění výhod a Optimalizace propagace obchodu (TPO) řešení by mělo nastat během 8-12 týdnů. Kromě toho je řešení TPO ze své podstaty stejně cenné jako schopnost organizace měřitelně a udržitelně ovlivnit výsledek hospodaření, čímž se investice několikrát vyrovná.

Skutečný rozdíl, pokud jde o zlepšení obchodních akcí, které je oddělují od ostatních podnikových iniciativ, spočívá v tom, že nejde o to, přinést něco nového, ale o lepší investice. Lepší propagace, lepší postupy, lepší výsledky.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.