Abyste tomu porozuměli, nepotřebujete obchodní titul

Dobře, je čas na chvástat se. Tento týden jsem byl několikrát zbit a jsem opravdu v rozpacích, že někteří z těchto lidí to zvládli tak dlouho, jak dlouho mají v podnikání. Chci vyjasnit pár věcí, když vyjednáte a zakoupíte služby od své další agentury.

Cena je to, co platíte, nikoli to, co dostanete

Jedná se o náklady na produkt nebo službu, kterou hledáte koupit. I když náklady na dva produkty nebo dvě služby mohou být přesně stejné, skutečný produkt nebo služba, kterou dostáváte, nebude stejná. Ve výsledku prosím nepožádejte o nákupní seznam kecy a žádejte konečné nabídky… víme, co děláte. Vezmete nákupní seznam, požadujete konečné nabídky a nakupujete je všem ostatním. Nejsme všichni ostatní. Bez ohledu na to, jak podrobný je nákupní seznam, opakuji, nejsme všichni ostatní. To, co vám poskytujeme, se bude lišit. Různé funkce, jiné služby, jiné časové osy, jiné postoje a nakonec jiné obchodní výsledky.

Pokud nakupujete pro agenturu založenou na ceně, jste poražený, který nerozumí podnikání. Tam jsem to řekl. Online marketing není Wal-mart. Přestaň.

Platit méně neznamená, že jste ušetřili peníze

To, co jste se rozhodli a na kterém jste se rozhodli platit, je, doufejme, svázáno s hodnotou, kterou předpokládáte, že s produktem nebo službou obdržíte. Pokud jste obdrželi roční softwarovou licenci a software vám pomohl dělat věci efektivněji (aka: Návratnost investic), pomohl vám udržet více podnikání (aka: Návratnost investic), pomohl vám získat více obchodů (aka: Návratnost investic) nebo vám pomohl zvýšit ziskovost (aka: Návratnost investic), pak hodnota toho, co jste dostali, přesáhla cenu, kterou jste zaplatili. To je dobrá věc. To je to, co chcete dělat.

Naopak platba méně peníze a nedostání návratnosti investice je špatné. To znamená, že jste přišli o peníze ... ne uložen peníze. Takže ... jděte koupit logo na webu crowdsource místo toho, abyste si najali agenturu pro branding a utratili šest číslic, abyste vypadali jako korporace s miliardami dolarů místo obchodu s alkoholem v centru města. Měli byste očekávat jiné výsledky a jinou hodnotu za investované peníze.

Placení více neznamená, že jste ošizeni

Televize mé matky právě tento týden praskla. Ohlédla se zpět a bylo jí 7 let a při koupi ji to stálo 2,200 500 dolarů. Dnes si moje máma objednala mnohem lepší televizi se širší obrazovkou za 7 $. Překvapilo ji, jak se technologie vyvinula tak rychle a jak cenově si mohla koupit novou, lepší televizi. Nehněvalo se, že byla ošizena před XNUMX lety. Byla šťastná, že teď dostala něco fantastického. To je dobrá věc.

Nedávno jsme automatické reporty o analýze stránek to dříve trvalo dvěma lidem, než je dokončili ručně. To, co nám u řady softwarových aplikací, na které jsme udělali licenci, trvalo asi 60 hodin za hodinu, nám nyní trvá méně než hodinu. Dal jsem některým našim klientům, kteří byli spokojeni s našimi minulými zprávami, vědět, jestli se nové úsilí snaží, a od té doby jim to oznámím naše náklady jsou nyní zlomkem toho, čím byli, předávali jsme tyto úspory našim zákazníkům. Je to významné - to, co zaplatili za 1 čas, by teď od nás mohlo získat celý rok zpráv.

Většina se přihlásila, ale jeden mi odepsal a řekl, že jsou naštvaní, že jsou ošizený že za předchozí zprávu zaplatili tolik. Když jsme zprávu doručili, byli samozřejmě nadšení ... nebyli naštvaní. Tuto zprávu použili jako plán pro vývoj své online marketingové strategie pro příští rok. Investice několika tisíc dolarů do zprávy by měla za následek stovky tisíc dolarů na oplátku. Přesně to si mysleli, až do chvíle, kdy jsme snížili cenu. Když jsme snížili cenu, nějak jsme se posunuli z velké hodnoty na vykrádání.

Fuj.

Teď, když chvástání skončilo, řeknu to. Budeme pracovat co nejefektivněji, abychom zajistili, že hodnota naší práce přesáhne cenu, kterou platíte. Když to uděláme, získáte vynikající obchodní výsledky. Když dosáhnete vynikajících obchodních výsledků, oceníte práci, kterou pro vás děláme. Pokud těchto výsledků nedosáhneme, můžeme o tom také diskutovat.

3 Komentáře

  1. 1
  2. 3

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.