Povolení prodeje

Abyste tomu porozuměli, nepotřebujete obchodní titul

Dobře, je čas na chvástat se. Tento týden jsem byl několikrát zbit a jsem opravdu v rozpacích, že někteří z těchto lidí to zvládli tak dlouho, jak dlouho mají v podnikání. Chci vyjasnit pár věcí, když vyjednáte a zakoupíte služby od své další agentury.

Cena je to, co platíte, nikoli to, co dostanete

Jedná se o cenu produktu nebo služby, kterou chcete koupit. Zatímco náklady na dva produkty nebo dvě služby mohou být úplně stejné, skutečný produkt nebo služba, které dostáváte, nebudou stejné. V důsledku toho prosím nepožadujte nákupní seznam svinstva a nevyžadujte konečné nabídky... víme, co děláte. Vezmete si nákupní seznam a požadované konečné nabídky a nakoupíte je všem ostatním. Nejsme všichni ostatní. Bez ohledu na to, jak podrobný je nákupní seznam, opakuji, nejsme všichni ostatní. To, co vám poskytneme, bude jiné. Různé funkce, různé služby, různé časové osy, různé přístupy a nakonec i různé obchodní výsledky.

Pokud nakupujete pro agenturu založenou na ceně, jste poražený, který nerozumí podnikání. Tam jsem to řekl. Online marketing není Wal-mart. Přestaň.

Platit méně neznamená, že jste ušetřili peníze

To, co jste se rozhodli a na kterém jste se rozhodli platit, je, doufejme, svázáno s hodnotou, kterou předpokládáte, že s produktem nebo službou obdržíte. Pokud jste obdrželi roční softwarovou licenci a software vám pomohl dělat věci efektivněji (aka: Návratnost investic), pomohl vám udržet více podnikání (aka: Návratnost investic), pomohl vám získat více obchodů (aka: Návratnost investic) nebo vám pomohl zvýšit ziskovost (aka: Návratnost investic), pak hodnota toho, co jste dostali, přesáhla cenu, kterou jste zaplatili. To je dobrá věc. To je to, co chcete dělat.

Naopak platba méně peníze a nedostání návratnosti investice je špatné. To znamená, že jste přišli o peníze ... ne uložen peníze. Takže ... jděte koupit logo na webu crowdsource místo toho, abyste si najali agenturu pro branding a utratili šest číslic, abyste vypadali jako korporace s miliardami dolarů místo obchodu s alkoholem v centru města. Měli byste očekávat jiné výsledky a jinou hodnotu za investované peníze.

Placení více neznamená, že jste ošizeni

Moje mámě se tento týden rozbila televize. Ohlédla se a bylo 7 let staré a stálo ji to 2,200 500 dolarů, když si ho koupila. Dnes si moje máma objednala mnohem lepší televizi s širší obrazovkou za 7 dolarů. Byla ohromena tím, jak se technologie tak rychle vyvinula a jak cenově dostupné si mohla koupit nový, lepší televizor. Nezlobila se, že ji před XNUMX lety oškubali. Byla šťastná, že teď dostala něco fantastického. To je dobrá věc.

Nedávno jsme automatické reporty o analýze stránek to dříve trvalo dvěma lidem, než je dokončili ručně. To, co nám u řady softwarových aplikací, na které jsme udělali licenci, trvalo asi 60 hodin za hodinu, nám nyní trvá méně než hodinu. Dal jsem některým našim klientům, kteří byli spokojeni s našimi minulými zprávami, vědět, jestli se nové úsilí snaží, a od té doby jim to oznámím naše náklady jsou nyní zlomkem toho, čím byli, předávali jsme tyto úspory našim zákazníkům. Je to významné - to, co zaplatili za 1 čas, by nyní od nás mohlo získat celý rok zpráv.

Většina se přihlásila, ale jeden mi odepsal a řekl, že jsou naštvaní, že jsou ošizený že zaplatili tolik za předchozí zprávu. Samozřejmě, když jsme doručili zprávu, byli u vytržení... ne naštvaní. Zprávu použili jako plán pro rozvoj své online marketingové strategie na příští rok. Investice několika tisíc dolarů do zprávy by vedla ke stovkám tisíc dolarů na oplátku. Přesně to si mysleli, dokud jsme nesnížili naši cenu. Když jsme snížili cenu, nějak jsme se posunuli z velké hodnoty na podvod.

Fuj.

Teď, když je řečnění u konce, řeknu toto. Budeme pracovat co nejefektivněji, abychom zajistili, že hodnota námi provedené práce přesáhne cenu, kterou platíte. Když to uděláme, dosáhnete vynikajících obchodních výsledků. Když dosáhnete vynikajících obchodních výsledků, oceníte práci, kterou pro vás děláme. Pokud těchto výsledků nedosáhneme, můžeme o tom také diskutovat.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.