Konverze, obsah a rockové opery

Tommy

Konverze webových stránek s obsahemCo má Who's Rock Opera Tommy společného s převodem webových stránek? Jen všechno!

Legendární rocková skupina The Who proměnila Rock & Roll se svou Landmark Rock Opera Tommy (1969). Chcete převést své webové konverzní kurzy (2011)?

  • "Jak si myslíš, že to dělá?"
  • "Nevím."
  • "Co ho dělá tak dobrým?"

Co ho dělá tak dobrým?  Obsah.

Vidět mě…

Předvídat mé potřeby. Nevidím ani se nedotknu vašich produktů, protože mám jen to, co jste mi předešli, když se dostanu na váš web.

Feel Me…

Vím, proč nakupuji.

Jaké jsou mé touhy nebo bolestivé body? Co vás jedinečně hodí k řešení mého problému?

I když vás to láká, nepředpokládejte, že mě zajímá jen cena. Případ (studie) v bodě:

Společnost poskytující leasing zařízení se snaží konkurovat cenou; patří mezi nejdražší ve své kategorii. Na čem záleží nejvíce lidem, kteří od nich nakupují? Pohodlí a dostupnost!

Tato společnost má dvě desítky poboček po celé Severní Americe a její drahé vybavení je „vždy na skladě“. Hádej co? Neřekli mi to.

Kvůli vysoké ceně potřebuji trochu lásky navíc. Rád se s někým porozprávám, než se zaváži koupit. Telefonní číslo? Není uveden na webu ani v rozšířeních PPC reklam. Jejda!

Dotkni se mě …

Nespoléhejte se pouze na obrázky, že mi prodáte své produkty nebo služby. Vytvářejte kvalitní obsah pro každý jednotlivý produkt nebo službu. Vzdělávejte, bavte se a informujte mě.

  • Mít hvězdný obsah za všechno! Kolik produktových stránek jste si prohlédli a mají nulový obsah? Žádný obsah, žádný kontext a žádné prodeje.
  • Nikdy nepoužívejte průmysl žargon nebo klišé.
  • PUSA (zůstaň to jednoduché, hloupé) mě.
  • Be konzistentní. Mluvte jedním hlasem. Nespěchejte se smíšenými zprávami pocházejícími od více zúčastněných stran.
  • Přitáhněte mě k aktivní hlas. Vést s výhodami přesvědčivým způsobem, např. „Zvyšuje ROI o 50% za 50 dní…
  • Žádný humbuk, prosím. Necituj mi po zádech a řekni mi, že prší. Hádejte se, vysvětlete výhody svého produktu / služby, ale nikdy mě nežádejte, abych vylezl na horu, když mi musíte prodat jen krtek. Klamné údaje = zmeškané prodeje!
  • Přijměte konvenci. Interakce je založena na „univerzálním kolektivu“, který je založen na 100 nebo 1000 zkušenostech každého návštěvníka na webu. Být jiný nestačí, abych se mě dotkl.

Uzdrav mě …

Vyhláskujte… to… ven: jak vyřešíte můj problém nebo uspokojíte moji potřebu?

To by mělo být jednoduché, že? Není. Opět platí, kolik stránek jste navštívili, které neodpovídají vašim potřebám? Kolik lidí ztěžuje hledání toho, co chci?

Dovolte mi vysvětlit - není čas - dovolte mi shrnout:

  • Usnadněte mi hledání toho, co chci
  • Informujte a komunikujte s jasným, stručným a konzistentním obsahem
  • Předveďte výhody svého produktu / služby
  • Přesuňte mě
  • Buďte odpovědí na mou touhu / potřebu

Vytvářejte kvalitní obsah a budete mít návštěvníky, kteří „hledají vzrušení u nohou“.

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.