Je vaše obsahová strategie výroba, přítomnost nebo autorita?

Jedna z analogií, o které lidem často říkám naše agentura je to, že nejsme marketing Jiffy Lube. Naším úkolem není rychle vás dostat dovnitř a ven, nalepit štítek na vaše čelní sklo a uvidíme se příští měsíc. Jsme více z posádky v boxech, kteří zběsile připravují auto na závod. Je tam spousta Jiffy Lubes - nechceme být jedním z nich.

Tvorba obsahu

Jelikož se jedná o obsah, tyto agentury pro vás zajišťují výrobní linku. X počet příspěvků za měsíc, X počet whitepapers, X počet infografik za cenu X dolarů. Smlouva začíná a oni produkují. Jsou placeni za výstup a včasnost projektu bez pozornosti, zda závod vyhráváte.

Vidíme, že se k této strategii přihlásilo mnoho společností, protože - za prvé - je tu spousta copywriterů, kteří chtějí stálý proud práce a - za druhé - nebyli schopni interně produkovat obsah a věděli, že ztrácejí svým konkurentům. Bohužel, protože nevěnují pozornost obsahu, stále ztrácejí.

Jedná se o plochý přístup bez návratnosti investic. Je to montážní linka s průměrným produktem.

Přítomnost webu

Druhou strategií, kterou sledujeme při nasazování mnoha agentur, je podíl hlasu or přítomnost na webu strategie. Toto zahrnuje obsah a propagaci, přičemž platí pravidla, podle nichž můžete vlastnit více příchozích potenciálních zákazníků, pokud jen více napíšete a více ji propagujete. Ack… jaká ztráta času. Jistě, rostoucí podíl hlasu vám přinese více potenciálních zákazníků. Vůbec nepokazím strategii masové výroby a propagace, ale chybí mi mnohem větší příležitost.

Jedná se o lineární přístup s návratností investic rovnou linií. Je to rychlejší montážní linka se stejným průměrným produktem.

Oprávnění k obsahu

Co kdybyste mohli napsat méně smysluplnější obsah, propagovat ho a exponenciálně zvýšit poptávku? Proto jsme vyvinuli naše přístup k autoritě obsahu s klienty. Není to zrychlení montážní linky a chrlení výměny oleje. Staví to závodní auto a pak ho taháte do boxů pokaždé, když ztratíte náskok.

Je to iterativní přístup s rostoucí návratností investic. Je to pomalejší montážní linka s prémiovým produktem, který se prodává mnohem lépe.

Případová studie

Včera v noci jsem se zúčastnil Velká datová konference tady v Indianapolisu. Zúčastnil se klient, kterému jsme sloužili roky, dokud nepřinesli nové marketingové řízení. Tento marketingový manažer měl zkušenosti s řízením událostí a díval se na web spíše jako na brožuru než na příchozí prodejní platformu. Přerušila naše zapojení a společnost následně ztratila velkou část své autority prostřednictvím vyhledávání a sociálních sítí.

Navzdory tomu prodavač společnosti uvedl, že bezesporu je infografická série které jsme pro společnost vyvinuli Před 3 let byl stále jejich nejsilnějším zdrojem kvalifikovaných potenciálních zákazníků prostřednictvím webu. To je ten druh programu, o kterém tu mluvíme. Dnes zaplatíte více, ale postupem času získáte exponenciálně lepší výsledky!