Je vaše obsahová strategie výroba, přítomnost nebo autorita?

Jedna z analogií, o které lidem často říkám naše agentura je, že nejsme marketing Jiffy Lube. Naším úkolem není dostat vás rychle dovnitř a ven, hodit si na přední sklo nálepku a uvidíme se příští měsíc. Jsme spíše z posádky boxů, kteří zběsile připravují auto na závod. Existuje spousta Jiffy Lubes - nechceme být jedním z nich.

Tvorba obsahu

Pokud jde o obsah, tyto agentury pro vás poskytují výrobní linku. X počet příspěvků za měsíc, X počet whitepaperů, X počet infografik za cenu X dolarů. Kontrakt začíná a oni vyrábějí. Jsou placeni za výstup a včasnost projektu bez ohledu na to, zda závod vyhrajete nebo ne.

Vidíme, že se k této strategii přihlásilo mnoho společností, protože - za prvé - je tu spousta copywriterů, kteří chtějí stálý tok práce, a za druhé - nedokázali interně vytvářet obsah a vědí, že ztrácejí svým konkurentům. Bohužel, protože nevěnují pozornost výkonu obsahu, stále prohrávají.

Je to plochý přístup bez návratnosti investic. Je to montážní linka s průměrným výrobkem.

Přítomnost webu

Druhou strategií, kterou sledujeme při nasazování mnoha agentur, je podíl hlasu or přítomnost na webu strategie. Ten zahrnuje obsah a propagaci, přičemž platí pravidlo, že můžete více vlastnit příchozí potenciální zákazníky, pokud budete více psát a více propagovat. Sakra ... ztráta času. Jistě, růst vašeho podílu hlasu vám přinese více potenciálních zákazníků. Vůbec nepopolizuji strategii hromadné výroby a propagace, ale chybí mi mnohem větší příležitost.

Je to lineární přístup s rovnou návratností investice. Je to rychlejší montážní linka se stejným průměrným výrobkem.

Oprávnění k obsahu

Co kdybyste mohli psát méně smysluplného obsahu, propagovat ho a exponenciálně zvyšovat poptávku? Proto jsme vyvinuli naše přístup k autoritě obsahu s klienty. Není to zrychlení montážní linky a chrlení výměny oleje. Staví závodní auto a poté jej zatáhne do boxů pokaždé, když ztratíte vedení.

Je to iterativní přístup s rostoucí návratností investic. Je to pomalejší montážní linka s prémiovým produktem, který se prodává mnohem lépe.

Případová studie

Včera v noci jsem se zúčastnil Velká datová konference tady v Indianapolisu. Zúčastnil se klient, kterému jsme sloužili roky, dokud nepřinesli nové marketingové řízení. Tento marketingový manažer měl zkušenosti s řízením událostí a díval se na web spíše jako na brožuru než na příchozí prodejní platformu. Přerušila naše zapojení a společnost následně ztratila velkou část své autority prostřednictvím vyhledávání a sociálních sítí.

Navzdory tomu prodavač společnosti uvedl, že bezesporu je infografická série které jsme pro společnost vyvinuli Před 3 let byl stále jejich nejsilnějším zdrojem kvalifikovaných potenciálních zákazníků prostřednictvím webu. To je ten druh programu, o kterém tady mluvíme. Dnes zaplatíte více, ale postupem času získáte exponenciálně lepší výsledky!