Prodej obsahu není prodejem obsahu

Depositphotos 19243745 s

Při rozhovoru se společností, která vyrábí skvělý obsah, diskutovali o tom, že některé z nápadů na obsah, které spustily stožár, byly zamítnuty, protože obsah nebyl přímo ovlivnit prodej jejich produktů ani služeb. Fuj. Jaká naprosto katastrofální obsahová strategie. Pokud je cílem každého kousku vašeho obsahu něco prodat, můžete blog jednoduše zavřít a nakupovat reklamy.

Nechápejte mě špatně - někteří lidé tam venku absolutně hledají produkt nebo službu, která jim pomůže problém vyřešit, a vy byste měli mít lepší obsah, který by je vedl k prodeji. Ale pokud každý část obsahu se je snaží přimět k prodeji, svému publiku neposkytujete žádnou hodnotu.

Uvedu několik příkladů:

  • TinderBox - jejich systém automatizuje zdlouhavý úkol psát přizpůsobené návrhy a dohody s klienty, což umožňuje komentáře, červené linky a digitální podpisy. Pokud by každý den psali jen o jejich vlastnostech, nikdo by na jejich stránky nepřijel. Píšou však fascinující články, které poskytují hodnotu vedoucím prodeje, kteří se znovu a znovu vracejí, aby si přečetli jejich obsah.
  • Mindjet - jejich platforma umožňuje myšlenky, spolupráci, mapování mysli a dokonce i správu úkolů. Jejich stránky každý den neuvádějí, jak snadné je jejich produkt vytvořit myšlenkovou mapu Konspirovat blog sdílí neuvěřitelný obsah o inovacích a jejich dopadu na pracoviště. Je to jeden z nejlepších zdrojů pro myšlenky a inovace na internetu.
  • Právo na interaktivní - prodávají software pro automatizaci marketingu ... ale jejich blog hovoří o životním cyklu zákazníka, nákupním cyklu, hodnotě zákazníka, udržení zákazníka a dalších obrovských problémech v daném prostoru. I když jejich konkurenti vždycky žertují o více vedoucích v horní části trychtýře, Right On Interactive uplatňuje jiný přístup - vysvětluje, jak najít zákazníky, kteří jsou cennější a budou mít vaši společnost, aby maximalizovali návratnost investic.
  • Angieův seznam - poskytuje hloubkové kontroly důvěryhodných poskytovatelů služeb, protože nejsou anonymní a společnost pracuje na zprostředkování a zajištění kvalitních služeb pro své předplatitele. Ale jejich stránka poskytuje spoustu informací o průmyslových odvětvích, rady pro kutily pro lidi a důkladné rady pro lidi, kteří zkoumají toto rozhodnutí o dalším nákupu. Neprodávají předplatné se svým obsahem, rozšiřují důvěru, kterou v ně spotřebitelé mají, a poskytují hodnotu nad rámec recenzí.

Jak čtenář čte články, začíná akceptovat, že společnost chápe jejich výzvy a frustrace. Prostřednictvím obsahu získává čtenář od společnosti další hodnotu, buduje důvěru ve společnost A v konečném důsledku se výrazně zvyšuje šance stát se zákazníkem. Cílem většiny obsahu není okamžitě prodat dotyčné osobě, je to ukázat jim vaše odborné znalosti v jejich oboru, ukázat jim vaši autoritu, vaše vedení a poskytnout větší hodnotu než pouhý nákup produktu nebo služby.

Když toho dosáhnete, váš obsah se prodá.

Zveřejnění: Výše uvedené společnosti jsou všichni naši klienti.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.