Marketingové infografikyPovolení prodeje

Více obsahu, více problémů: Boj obchodního zástupce

Publikovali jsme toho dost o nástrojích, které sladí prodejní a marketingové úsilí. Podle mého názoru mají obchodní zástupci v dnešní době mnohem obtížnější práci. 59% svého času dělá jiné úkoly než prodej, jako je průzkum účtu a získávání potenciálních zákazníků. Spotřebitelé a podniky mohou provádět mimořádný průzkum online, který hodnotí funkce, výhody, produkty, služby, hodnocení a recenze.

I přes množství dostupných marketingových materiálů 40% marketingových materiálů prodejní týmy nepoužívají. Ve společnostech, které nejsou schopny držet krok, byli obchodní zástupci odsunuti na osoby přijímající objednávky bez velké příležitosti významně přispět. Ve společnostech, které mají náskok, jsou obchodní zástupci plně vyzbrojeni veškerým obsahem, který potřebují, aby pomohli objevit cíle vyhlídky, vybudovali si s nimi autoritu a důvěřovali jim a provedli je námitkami do rozhodovacího cyklu.

Tento infografika od Qvidian prochází dnem v životě moderního obchodního zástupce B2B a zdůrazňuje výzvy, které se v průběhu cesty objeví. Vědí vaši prodejci, kdy a jak využít veškerý obsah, nástroje a školení, které jste jim poskytli, aby mohli být důvěryhodnými poradci, které kupující očekávají?

8 z 10 obchodních zástupců to cítí ohromen množstvím informací musí to prozkoumat, což má za následek více času stráveného organizováním a analýzou faktů. Schopnost reagovat a reagovat na potřeby vyhlídky je důležitější než kdy jindy ... a marketingové potřeby pro podporu prodeje ve společnostech, aby obchodní zástupci mohli poskytovat správný obsah s dokonalým zasíláním zpráv, jakmile je to potřeba nebo požadováno.

více obsahu-více problémů-prodej

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.