Více obsahu, více problémů: Boj obchodního zástupce

Publikovali jsme toho dost o nástrojích, které sladí prodejní a marketingové úsilí. Podle mého názoru mají obchodní zástupci v dnešní době mnohem obtížnější práci. 59% svého času dělá jiné úkoly než prodej, jako je průzkum účtu a získávání potenciálních zákazníků. Spotřebitelé a podniky mohou provádět mimořádný průzkum online, který hodnotí funkce, výhody, produkty, služby, hodnocení a recenze.

I přes množství dostupných marketingových materiálů 40% marketingových materiálů prodejní týmy nepoužívají. Ve společnostech, které nejsou schopny držet krok, byli obchodní zástupci odsunuti na osoby přijímající objednávky bez velké příležitosti významně přispět. Ve společnostech, které mají náskok, jsou obchodní zástupci plně vyzbrojeni veškerým obsahem, který potřebují, aby pomohli objevit cíle vyhlídky, vybudovali si s nimi autoritu a důvěřovali jim a provedli je námitkami do rozhodovacího cyklu.

Tento infografika od Qvidian prochází dnem v životě moderního obchodního zástupce B2B a zdůrazňuje výzvy, které se v průběhu cesty objeví. Vědí vaši prodejci, kdy a jak využít veškerý obsah, nástroje a školení, které jste jim poskytli, aby mohli být důvěryhodnými poradci, které kupující očekávají?

8 z 10 obchodních zástupců to cítí ohromen množstvím informací musí to prozkoumat, což má za následek více času stráveného organizováním a analýzou faktů. Schopnost reagovat a reagovat na potřeby vyhlídky je důležitější než kdy jindy ... a marketingové potřeby pro podporu prodeje ve společnostech, aby obchodní zástupci mohli poskytovat správný obsah s dokonalým zasíláním zpráv, jakmile je to potřeba nebo požadováno.