Jak by měl marketing obsahu ovlivnit váš prodej?

prodej obsahu

Když jsem poprvé psal název tohoto příspěvku, napsal jsem Jak to funguje? ale upřímně nevěřím, že příliš mnoho společností chápe, jak každá ovlivňuje druhou, tak jsem to změnil na Jak by měl. Často vidíme krásné bílé knihy a případové studie vytvořené marketingovými odděleními, které jsou bezchybně značené, perfektně formulované a dobře umístěné. Ale pak si ukážeme s odchozím prodejním týmem a uvidíme prezentaci, která je prostě hrozná.

To není obviňování obchodního oddělení a pochválení marketingového oddělení. Ve skutečnosti to znamená, že prodejní tým neocenil marketingový obsah a úplně se mu vyhnul. To pravděpodobně ukazuje na obrovský problém, kdy marketing nevede návštěvníka k prodeji. V těchto případech prodejní tým příliš často řve na kvalitu potenciálních zákazníků a marketingové oddělení řve, že prodejní tým nemůže nic zavřít.

Content Marketing je přístup, který pomáhá vytvářet povědomí a zájem prostřednictvím promyšleného, ​​zábavného a poutavého obsahu. Ale prodejní týmy musí podobně dodávat skvělý obsah. Nakonec jsou kupující stále více odpojeni od prodejního týmu během celého procesu prodeje. To znamená, že každá zakázka musí mít vysokou hodnotu. A to znamená, že kupující musí mít užitečný obsah, aby mohli interně budovat své obchodní případy. Význam obsahu pro proces prodeje nás vedl k definování toho, co prodej obsahu znamená: Prodej obsahu pomáhá prodejům objevovat, doručovat a sledovat účinnost zpráv, které podporují prodejní závazky. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Prodejní týmy mohou využít trendu prodeje obsahu. Marketing může absolutně umožnit prodej pomocí lekcí, které se naučili prostřednictvím Content Marketing - jak je vidět v této infografice od KnowledgeTree, Marketing obsahu, seznamte se s prodejem obsahu.

Content Marketing se setkává s prodejem obsahu

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.