Obsahový marketing: Zapomeňte na to, co jste dosud slyšeli, a začněte generovat potenciální zákazníky podle tohoto průvodce

Obsahový marketing a generování potenciálních zákazníků

Je pro vás obtížné generovat potenciální zákazníky? Pokud je vaše odpověď ano, nejste sami. Hubspot uvádí, že 63% marketingových pracovníků říká, že generování provozu a potenciálních zákazníků je jejich hlavní výzvou.

Ale pravděpodobně vás zajímá:

Jak mohu generovat potenciální zákazníky pro své podnikání?

Dnes vám ukážu, jak pomocí marketingu obsahu generovat potenciální zákazníky pro vaše podnikání.

Obsahový marketing je efektivní strategie, kterou můžete použít k získání potenciálních zákazníků pro své podnikání. Podle Marketo, 93% společností b2b tvrdí, že obsahový marketing generuje více potenciálních zákazníků než tradiční marketingové strategie. To je důvod, proč 85% 0f b2b obchodníků řekněme, že generace generací je jejich nejdůležitějším cílem marketingu obsahu v roce 2016.

Trendy v marketingu obsahu

V této příručce se naučíte, jak generovat potenciální zákazníky pomocí marketingu obsahu. Pokud hledáte generování potenciálních zákazníků pro své podnikání, bude se vám tento průvodce líbit. 

Krok 1: Vyberte správné cílové publikum

Dobrá obsahová strategie bude zahrnovat výběr správného publika, které bude váš obsah konzumovat. Než tedy začnete vytvářet svůj obsah, musíte znát svého ideálního zákazníka. Musíte mít podrobné znalosti o jejich věku, poloze, stavu příjmu, vzdělání, pracovním zařazení, pohlaví, jejich barvách atd. Tyto podrobnosti vám umožní získat osobnost kupujícího.

Osoba kupujícího představuje zájmy a chování vašeho ideálního zákazníka při interakci s vaším podnikáním. Jedním z nástrojů, které můžete použít k vytvoření osobnosti kupujícího, je Google Analytics nebo Xtensio.

Jak získat informace o vašem ideálním zákazníkovi ze služby Google Analytics

Přihlaste se ke svému účtu Google Analytics a klikněte na kartu Publikum. Na kartě Publikum je demografická skupina (obsahuje věk a pohlaví publika), karta Zájem, karta Geo, karta Chování, technologie, mobilní zařízení atd.

Hlášení publika Google Analytics

Kliknutím na každou z nich zobrazíte charakteristiky publika. Analyzujte data, která odtud získáte, abyste vytvořili skvělý obsah pro své publikum.

Zadruhé, můžete vytvořit svou osobu kupujícího pomocí Xtensio. Je to aplikace, která vám pomůže vytvořit krásné osobnosti kupujícího pomocí šablon. Pokud nemáte podrobnosti o svém zákazníkovi, můžete je použít Zrychlená konzultační skupina infografické otázky.

Zrychlená poradenská skupina

Odpovědi na výše uvedené otázky vám pomohou navrhnout vhodnou osobnost kupujícího pro vaše publikum.

Jakmile pochopíte, kdo je vaším publikem, můžete jej použít k vytvoření užitečného obsahu pro ně.

Krok 2: Najděte správný typ obsahu

Nyní máte obraz svého ideálního zákazníka, je na čase pro ně najít vhodný typ obsahu. Pro své publikum můžete vytvořit různé typy obsahu. Ale pro účely generace olova potřebujete:

  • Příspěvek na blogu:  Vytváření blogových příspěvků je důležité pro generování potenciálních zákazníků. Potřebujete vysoce kvalitní příspěvky na blogu, které vzdělají a inspirují vaše publikum. Příspěvky na blogu by měly být pravidelně zveřejňovány. Podle Hubspot, Společnosti b2b, které blogovaly 11+krát za měsíc, získaly více než 4x tolik potenciálních zákazníků než těch, kteří blogují pouze 4.5krát za měsíc.
  • Elektronické knihy: E-kniha je delší a podrobnější než příspěvky na blogu. Přidává hodnotu vašemu cílovému publiku a je to skvělý nástroj pro účely generování potenciálních zákazníků. Po přihlášení do vašeho seznamu e-mailů si jej vaši potenciální zákazníci mohou stáhnout.
  • Video obsah:  Vytvoření videa vyžaduje více času a peněz. Po úhledném provedení však generuje zapojení. Téměř 50% uživatelů internetu před návštěvou obchodu vyhledejte videa související s produktem nebo službou.
  • infografiky: Infografika je stále populárnější než dříve. Obsahuje organizovaná data prezentovaná ve vizuálně působivém formátu. Můžete jej přidat do svých příspěvků na blogu a také jej sdílet v sítích sociálních médií.
  • Minikurz:  Ve svém výklenku můžete vytvořit minikurzy, které vaše publikum dále vzdělávají, aby se dozvěděli více o vaší nabídce. Může to být řada příspěvků na stejná témata nebo série videí.
  • Webináře:  Webináře jsou vhodné pro účely generování potenciálních zákazníků. Pomáhá budovat důvěru a důvěryhodnost vašeho publika. To je to, co vaše publikum potřebuje, než s vámi bude obchodovat.

Nyní, když znáte správný typ obsahu, který bude řídit provoz a také je proměnit v potenciální zákazníky pro vaše podnikání, je třeba hledat vhodný kanál pro propagaci obsahu.

Krok 3: Vyberte správný kanál a rozšiřte svůj obsah

K distribuci obsahu můžete použít různé druhy kanálů. Mohou být buď zdarma, nebo placené. Bezplatný kanál není zcela zdarma, protože budete platit časem. Šíření obsahu trvá hodně času a také vidíte hmatatelný výsledek. Mezi bezplatné kanály patří sítě sociálních médií (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram atd.), Marketing na fóru, zveřejňování příspěvků hostů atd.

Sociální média se ukázala jako efektivní kanál pro podniky. Podle Ad Age, spotřebitelé říkají, že sociální média hraje při rozhodování o nákupu téměř stejně velkou roli jako televize.

Nemusíte používat všechny kanály, stačí vybrat vhodný kanál, kde najdete cílové publikum, které jste definovali výše.

U placeného kanálu budete muset utratit peníze za reklamy. Výhodou placeného kanálu oproti bezplatnému kanálu je, že je rychlejší dosáhnout výsledků a šetří čas. Vše, co potřebujete, je platit za reklamy a začnete získávat provoz, který se může změnit na potenciální zákazníky. Můžete inzerovat na sociálních médiích (Twitter, Facebook, Instagram atd.), Google Ads, Bing atd.

Krok 4: Připravte si olověný magnet

Olověný magnet je neodolatelná nabídka, kterou jste připravili pro vaše potenciální zákazníky. Je to zdroj, který by měl vaší cílové skupině vyřešit jejich problémy. To znamená, že musí být cenné, užitečné, vysoce kvalitní a snadno stravitelné.

Váš olověný magnet může být e-kniha, bílá kniha, ukázka atd. Účelem oloveného magnetu je pomoci vašemu publiku učit se od vás. Čím více o vás vědí, tím více bude vaší značce věřit.

Potřebujete dobrou vstupní stránku, která přiláká vaše publikum k odběru. Dobrá vstupní stránka by vám měla umožnit zachytit e-maily vašich návštěvníků.

Jako příklad se jedná o jeden z nejvíce stahovaných souborů LeadsBridge olověné magnety.

LeadsBridge olověný magnet

Jedním ze způsobů, jak maximalizovat svůj výsledek, je integrace softwaru vstupní stránky s vaším softwarem CRM nebo e-mailem, jako jsou MailChimp, Aweber atd.… Jakmile vaše publikum zadá svou e-mailovou adresu, nástroj ji uloží přímo do vašeho softwaru CRM nebo e-mailu. .

Krok 5: Napište vysoce kvalitní blogové příspěvky

Nezapomeňte na obsah v obsahovém marketingu. Olovo generace s obsahovým marketingem funguje díky obsahu. Potřebujete vysoce poutavé a kvalitní příspěvky na blogu, které přilákají vaše publikum, aby se stalo potenciálním zákazníkem.

Dobrý příspěvek na blogu musí obsahovat klikatelný nadpis, který vaše publikum přiláká ke klikání a čtení. Výzkumná studie Copybloggeru to odhalila 8 z 10 lidí přečte kopii nadpisu, ale pouze 2 z 10 přečtou zbytek. Potřebujete nadpis, který přiláká vaše návštěvníky, aby klikli a přečetli váš obsah.

Zadruhé, éra vytváření 300–500 blogových příspěvků je pryč. Dlouhoformátový obsah převzal. Váš příspěvek na blogu musí být dlouhý, hodnotný a poučný. Vaše publikum v tom musí najít hodnotu. Vzhledem k tomu, že píšete dlouhodobý obsah, můžete k němu přidat fotografie, grafy a infografiky, aby vaše publikum bylo snadno čitelné.

Můžete také odkazovat na související blogový příspěvek na svém blogu nebo na jiných webech v rámci vašich příspěvků, abyste dále zvýšili jeho kvalitu.

Krok 6: Zapojte své publikum

Jedním ze způsobů, jak přimět publikum k návratu na váš blog, je jeho interakce. To vám pomůže vytvořit silnou komunitu kolem vašeho blogu. Když vaše publikum čte váš blog a vy ho živíte relevantními příspěvky, začne zanechávat komentáře k vašim blogovým příspěvkům a vašim kanálům na sociálních médiích. Nezapomeňte odpovědět na všechny jejich komentáře. Neignorujte je. Umožněte čtenářům, aby vás kontaktovali, a to přidáním kontaktní stránky nebo e-mailové adresy do svého blogu.

Krok 7: Znovu zaměřte své publikum a generujte potenciální zákazníky

Pravdou je, že 95% lidí, kteří navštíví váš web, se už nevrátí. To pro vaše podnikání znamená malou nebo žádnou generaci olova. Tento problém můžete vyřešit pomocí retargetingu. Čtenáře blogů můžete znovu zacílit, abyste je přivedli zpět na svůj web, nebo je přimět ke konverzi na potenciální zákazníky. Můžete to udělat umístěním pixelu nebo kódu na svůj web. Když kdokoli přijde na vaši stránku přečíst obsah, můžete jej snadno znovu zacílit reklamami na jiných webech nebo kanálech sociálních médií.

Například pokud někdo přijde na váš web přečíst váš obsah, ale nepřihlásil se k odběru nebo se nezaregistroval pro vaši bezplatnou magnetickou návnadu, můžete jej s ním sledovat na celém webu. Neustále uvidí vaši značku a bude jim připomínat vaši nabídku. Přesměrování je velmi účinné. Návštěvníci webových stránek, na které je cíleno znovu obsahové reklamy jsou 70 procent s větší pravděpodobností ke konverzi. To je důvod, proč každý pátý obchodník nyní máte vyhrazený rozpočet pro opětovné cílení.

závěr

Využití obsahu marketingu pro generování potenciálních zákazníků je efektivní metoda. Vše, co musíte udělat, je postupovat podle výše uvedeného průvodce.

Zkoušeli jste obsahový marketing pro generování potenciálních zákazníků už dříve?

Pss… pokud se chcete dozvědět více o tématu generování potenciálních zákazníků, vytvořili jsme právě horký seznam 101 tipů, jak zlepšit výsledky generování potenciálních zákazníků!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.