3 lekce Obchodníci s obsahem by se měli poučit z maloobchodu

police na maloobchodní výrobky

Erin Sparks provozuje rádio Edge of the Web podcast sponzorujeme a účastníme se každý týden. S Erin jsme se za ta léta stali dobrými přáteli a tento týden jsme vedli úžasnou diskusi. Mluvil jsem o připravované e-knize, pro kterou jsem napsal Meltwater které budou brzy zveřejněny. V ebooku se podrobně zabývám výzvou vývoje marketingové strategie pro obsah a měření jejích výsledků.

Jeden nápad, který se mi vznáší v hlavě, je doslovně vývoj sady kostek, přičemž každá z kostek je a jiný prvek aplikovaný na konkrétní téma. Hodte kostkou a určete úhel, ve kterém píšete obsah ... možná infografiku s fakty, dějem a výzvou k akci. Nebo podcast s influencerem, který sdílí několik jedinečných studií obsazení. Nebo je to možná interaktivní kalkulačka na webu, která pomáhá určit návratnost investic.

Každá část obsahu může být o stejném tématu, ale můžete si představit, jak - kreativně - je každá část také odlišná a vystihuje záměr konkrétního publika. Házení kostkami samozřejmě není úplně inteligentní způsob, jak předvídat a vytvářet smysluplný obsah, který přináší nezbytné obchodní výsledky. Což mě přivádí k maloobchodu.

Moje dcera, Kait Karr, pracoval několik let pro obchod s kosmetickými potřebami. Ta práce ji bavila a naučila ji spoustu věcí o maloobchodu a o tom, jak jsem v průběhu let přehodnocoval obsahové strategie. Jako vedoucí příjmu měla moje dcera na starosti veškerý produkt vstupující do obchodu, měla na starosti inventář a měla na starosti marketingové displeje v celém obchodě.

Maloobchodní lekce pro obchodníky s obsahem

  1. Inventář - Stejně jako se návštěvníci obchodu frustrují, když obchod nemá produkt, který hledají, ztrácíte zákazníky, protože na svém webu nemáte obsah, který hledají vyhlídky. Nemáme tendenci se na marketingovou strategii obsahu dívat jako na inventář, protože obchodníci mají tendenci místo toho na to přijít. Proč? Proč obchodníci s obsahem nevytvoří minimální životaschopný seznam obsahu? Místo toho, aby se ptali, kolik blogových příspěvků za týden by společnosti měly publikovat, proč obchodníci s obsahem neurčují očekávání celková hierarchie obsahu Požadované?
  2. Audity - Proč místo toho, abychom vyvíjeli kalendáře obsahu, které navrhují známá témata pro psaní pro příští měsíc, neprovádíme místo toho analýzu mezer mezi požadovaným inventářem a již publikovaným obsahem? Tím zajistíte minimální duplikaci a pomůžete vyprázdnit obsah. Stejně jako při stavbě domu lze nejdříve postavit kostru, potom subsystémy a nakonec dekorace!
  3. Promoční - Zatímco obchod má spoustu produktů, obchod se každý měsíc zaměřuje na propagaci vysoce výnosných nebo nových produktů. Zaměstnanci jsou vzděláváni, jsou vyvíjeny kampaně, navrhovány displeje produktů a je vyvíjena všesměrová strategie propagace obsahu s cílem maximalizovat ziskovost a výsledky. Postupem času, jak se produkty a nabídky střídají, obchod dolaďuje zasílání zpráv a propagačních akcí, aby i nadále zvyšoval obchodní výsledky.

Z tohoto důvodu musíme odlišovat psaní od marketingu obsahu. Někdo s neuvěřitelným copywritingem a redaktorským talentem neznamená, že má přehled potřebný k inventarizaci, auditu a vývoji propagačních akcí pro vaše podnikání. Tato infografika od společnosti Uberflip prochází všemi kvalitami úspěšných obchodníků s obsahem.

Boční poznámka: Budu vás informovat o kostce a ebooku!

infografika marketingu obsahu

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.