Poměrně dlouhou dobu jsem se jen snažil konzultovat s financovanými startupy a velkými podnikovými klienty, protože jsem věděl, že budu schopen dramaticky přemístit konverzní jehlu se společnostmi, které měly prostředky a čas na získání podílu na trhu. V loňském roce jsem se poprvé rozhodl použít stejné techniky, jaké jsem použil pro společnosti s regionálními a malými společnostmi ... a mělo to dramatický dopad na zlepšení jejich hodnocení a konverzí v organickém vyhledávání.
Jádrem strategie je upuštění od linka na výrobu obsahu a místo toho vyvinout a knihovnu obsahu. Naše zaměření není na periodicitu nebo frekvenci našich článků, které pro klienta vytváříme, je to zkoumat témata, která jsou pro ně zajímavá a která jsou relevantní pro podnikání ... a budovat jejich osobní i firemní autoritu a důvěru s potenciálními klienty. Středem pozornosti se odstraní společnost a místo toho se středem obsahu stane spotřebitelská nebo obchodní vyhlídka.
Například mám dobré přátele, kteří jsou neuvěřitelně robustní a cenově dostupní realitní marketingová platforma. Díky funkcím, jako jsou mobilní prohlídky, textové zprávy, CRM, e-mailové zpravodaje a automatizace marketingu ... o těchto funkcích a výhodách mohou psát každý den. Tím by se jejich systém stal jádrem jejich obsahové strategie.
Ale nevedlo by to k hodnocení ani ke konverzi.
Proč? Protože návštěvníci mohou vidět jejich web, přečíst si o jejich funkcích a zaregistrovat si bezplatný zkušební účet. Stovky článků s tipy a triky mohou získat určité podíly, ale nepřeměňují se.
Zaměření na uživatele versus zaměření na algoritmus
Místo toho, Agent omáčka provozuje informační bulletin, blog a podcast zaměřené na výzvy a výhody úspěchu realitní makléř. Diskutovali o právních otázkách, půjčkách VA, přemístění podniků, státních a federálních daních, regionální ekonomice, domácí přípravě, převrácení domu atd. Obsah jejich obsahu neposkytuje časté tipy, které lze najít kdekoli jinde; je to poskytnout odborné znalosti z průmyslových zdrojů, které pomohou jejich vyhlídkám a klientům efektivněji prodávat a rozvíjet jejich podnikání.
Ale není to snadné. Nejprve musí prozkoumat, co je den v životě agenta, a všechny problémy, kterými jsou zpochybňovány. Poté musí budovat své odborné znalosti nebo představit další odborníky, aby pomohli jejich vyhlídkám a klientům. A to vše musí dělat, přičemž musí i nadále zůstat konkurenceschopní se svou platformou.
Dopad však je, že se stávají skvělým zdrojem v tomto odvětví a vytvářejí dlouhodobé vztahy s publikem. Pro vyhlídky se stávají zdrojem go-to, se kterým mají na paměti jejich kvalitní obsah. U klientů jim pomáhají stát se úspěšnějšími a spokojenějšími se svou kariérou.
Délka obsahu versus kvalita obsahu
Požádejte mnoho autorů o nabídku k výzkumu a napsání článku a reakce je typická:
Jaký je počet slov a termín?
Ta odpověď mě zabije. Otázka by měla být následující:
Kdo je publikum a jaký je cíl?
V tomto okamžiku může autor provést předběžný průzkum konkurence, zdrojů a osobnosti cílového publika a vrátit se s odhadem dokončení článku a nákladů. Nezajímá mě délka obsahu; záleží mi na důkladnost obsahu. Pokud publikuji článek o tématu, chci odpovědět na každou otázku související s tímto obsahem. Chci poskytnout některá fakta a čísla. Chci zahrnout diagramy, grafy, obrázky a video. Chci, aby byl článek tím nejlepším zatraceným článkem na internetu.
A když zveřejníme kompletní, dobře prozkoumaný článek, který je lepší než jakýkoli jiný zdroj, délka obsahu tohoto článku bude samozřejmě delší. Jinými slovy:
Zatímco délka obsahu koreluje s hodnocením a převodem vyhledávače, není tomu tak způsobit lepší hodnocení a konverze. Zlepšení kvality obsahu způsobuje lepší hodnocení a konverze. A kvalitní obsah koreluje s délkou obsahu.
Douglas Karr, Highbridge
S ohledem na tuto skutečnost se pojďme podívat na korelaci (nikoli příčinu) délky obsahu, optimalizaci vyhledávače a převody v této podrobné infografice z Capsicum Mediaworks, Jak délka obsahu ovlivňuje SEO a konverze. Vysoce kvalitní obsah, který má náhodou vyšší počet slov řadí se lépe, sdílí se více, řadí se déle, zapojuje se hlouběji, zvyšuje počet konverzí, zvyšuje počet potenciálních zákazníků a snižuje míru okamžitého opuštění.
Závěr je kritický; kvalitní dlouhodobý obsah je lepší investice.
