Marketing k záměru, ne bulvy

obsah vs záměr

oční bulvyZdá se, že obchodníci se starými školami jsou vždy zavěšení na internet počet očních bulvy. Vždy jsem byl databázový a přímý obchodník, takže se mi líbilo získat vpravo spíše než tlačit reklamy před všechny.

Podniky jako Zlaté stránky se také těší velkému počtu. Přečetl jsem to jednou V roce 87 využilo Zlaté stránky 2007% obyvatel USA. Při čtení drobného tisku se to předpokládalo prostřednictvím telefonního průzkumu. Existuje příliš mnoho otázek, které je třeba položit, když na vás někdo hodí velké číslo, například:

  • V kolik hodin byl proveden telefonický průzkum?
  • Jaká byla demografická skupina dotazovaných lidí?
  • Kolik konverzí bylo provedeno ze Zlaté stránky použití?
  • Jaká byla průměrná návratnost investic pro inzerenta na Zlaté stránce?
  • Do jaké demografické skupiny se tito lidé dostali? Odpovídá cílové demografické skupině mé společnosti?
  • Jaká je definice použitý?

Ignorování velkých čísel, to, co pro to Zlaté stránky mají, je soustředěný. Když uživatel otevře Zlaté stránky, je na misi a tato mise s největší pravděpodobností povede ke kontaktu s inzerentem.

Vyhledávače poskytují jedny z nejsilnějších soustředěný. Pokud vyhledám „nejlepší mp3 přehrávač“, je pravděpodobné, že to přezkoumám a případně koupím to, co hledám. To je důvod, proč tolik podniky blogují - poskytovat svým produktům a službám skvělé umístění vyhledávače klíčových slov o tom, jak je spotřebitelé a podniky hledají.

Zlaté stránky internetu (IYP) jsou trochu jiné. Tyto obchodní adresáře propagují jak skvělé umístění vyhledávače, tak velká čísla. Věřím, že IYP ve skutečnosti oslabuje schopnost potenciálního zákazníka připojit se k vašemu podnikání, protože musí:

  1. Vyhledávání
  2. Najděte adresář
  3. Přejděte do adresáře
  4. Vyberte svůj web z adresáře
  5. Přejděte na svůj web
  6. Konvertovat

Když nakupujete pro umístění na IYP, necháváte IYP jako vlastníka a bránu do vašeho podnikání, spíše než na své vlastní webové stránky. Vyhledávač navíc nemůže jednoduše jen tak Hledat, přistát a převést - musí procházet adresář. Příliš mnoho spotřebitelů a podniků ztrácí konverze tím, že je 1 kliknutí příliš daleko.

Obsah versus záměr

Převzetí soustředěný v úvahu, a ne velký počet, musí být podniky skeptické i vůči sociálním sítím. Vidím spoustu lidí, kteří mluví o úspěšném získávání obchodů prostřednictvím Facebooku. Nepochybuji, že existuje obchodní příležitost; ale mám pochybnosti o návštěvnících soustředěný provést nákup.

Stručně řečeno, vyhněte se humbuku a upřednostněte své investice do online marketingu, kde jsou největší záměry a příležitosti:

  • Začněte skvělým umístěním vyhledávače - optimalizací vašeho online obchodu nebo zahájením práce firemní blogování.
  • Využijte tento obsah prostřednictvím jiných sociálních médií.
  • Pracujte na strategiích upsell a retence, které zahrnují Email Marketing a Mobilní marketing.

5 Komentáře

  1. 1

    Článek neřekl přesně, ale byl bych ochoten se vsadit, že tento průzkum se týkal pouze telefonů HOME. Je zřejmé, že to vylučuje lidi, kteří nemají domácí telefony nebo se nestarají o takové průzkumy. Myslím, že to výrazně změní konečný výsledek průzkumu.

    • 2

      Souhlasím s tebou, Jamesi. Vždycky jsem se dozvěděl o „telefonních průzkumech“, protože tolik lidí v online demografickém systému buď nemá domácí telefon, neodpovídá na domácí telefon, nebo jsou skutečně v práci během hodin, kdy je průzkum dokončen.

  2. 3

    Myslím, že mohu odpovědět na vaše otázky týkající se metodologie použité pro telefonní průzkum Zlatých stránek.

    Rozhovory se konají každý den v roce, kromě Nového roku, Díkuvzdání a Vánoc.

    Používaná medododologie je náhodná číslice, což znamená, že každé pevné telefonní číslo má stejnou příležitost být vybráno pro průzkum. Výsledkem této metodiky je vzorek, který lze promítnout na celou dospělou populaci v USA.

    86% lidí, kteří uvedli, že odkazovali na Zlaté stránky, uvedlo, že buď již provedli nákup, nebo mají v úmyslu tak učinit.

    Průměrná návratnost investic z místní grafické reklamy je 13 $ výnosu za každou 1 $ investici.

    Z důvodu způsobu administrace průzkumu dosáhl dosažený demografický profil americké dospělé populace. Typický uživatel Zlatých stránek má obvykle 25–49 let, vysokoškolské vzdělání, příjem HH> 60 4 $, velikost rodiny> 3, v minulém roce se přestěhoval XNUMXkrát a žil na svém současném místě do jednoho roku.

    Definicí uživatele je někdo, kdo otevře adresář a podívá se na jednu nebo více reklam.

  3. 5

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.